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饥饿销售的概念,经过李东方的反复普及后,大家基本都懂了。

无非是指将生产规模,严格控制在比市场容量小20%-30%的范围内,有意识的压缩产量,以达到产品畅销为目的的销售策略。

可炒车子是几个意思?

炒——

这个字眼,不是和“菜”凑在一起的吗?

还有就是,车子是用来骑的,怎么可能用来“炒”呢?

这个年代的人们,思想还是很淳朴的,压根无法理解车子这玩意,该怎么炒。

可李东方却知道,大到住宅,小到黄豆,只要是可合法交易的商品,在后世都有可能会“炒”的一塌糊涂。

2020年之前那几年的房价,咱就不说了。

单说钩子牌的运动鞋吧。

一双鞋子,愣是炒出几万甚至数十、上百万的事,是就算打死九零年时代的人,都不敢相信的。

至于一棵大葱,一块洋姜也能炒到十几块钱的事,也是比比皆是。

既然后世铁一般的事实,证明了所有商品都可以用来炒作,那么李东方为什么不在当前,炒作幻影山地呢!?

“当然,炒车子还是需要一定的商业操作水平的。”

李东方看着台下,一双双满是茫然的眼睛,细心的讲解:“而且,我们的车子本身,除了价格堪称昂贵的特点,与那些杂牌货不同外,还要有起码两个特点。”

第一个特点,就是质量。

铝合金车架,是那些杂牌车不能相比的。

“第二个特点——”

李东方徐徐说道:“就是我们卖出的每一辆车子,都要有证书。”

证书?

对——

就是证书!

每一辆幻影山地,在售出时,都会带着一本证书。

证书上有防伪标记,以及车子“独一无二”的编号!

其实商品外销时,会有证书来抬高身价的商业手段,在珠宝首饰业早就存在了。

“每一本证书,都对应一辆车子。”

“每一辆车子的车标上,都会有一个独立的编号。”

“这个编号和证书上的编号,完全吻合。”

“证书上,会清晰标明车子的编号,出售价格,还有一周内无理由退货,一年内免费保修,终生免费维修的承诺。所有的承诺,都会具备一定的法律效应。”

李东方为了推销幻影山地,很无耻的样子,把后世某宝“一周内无理由退货”的营销手段,也信手拈来。

秦明秀,颜熙等人都呆了。

车子,还能这样个卖法?

不!

是炒法!?

“下面,我再说说炒车的商业手段。”

对下面所有人的反应,李东方暗中得意,自夸了个商业天才。

他继续说:“从明天起,三叉和麻花俩人,各自挑选二十三个能说会道,关键是脸皮厚、撒谎不脸红的人,分成16个小组。每组三个人,奔赴16个参加本次运动会的高校驻地,用真金白银来购买单价3699一元的幻影山地。只要他们能拿出,带有防伪证书的幻影山地,你们可以给出五千,八千甚至更多。”

三叉和麻花——

麻花忍不住举手:“东哥,咱们的车子好像,还没有上市吧?我们怎么可能,会买得到?”

是啊——

老村长等人,也眨巴着眼的表示不解。

秦明秀最先反应了过来:“我懂了!这就是炒车子!在幻影山地上市之前,先在高校内造势,引起所有人的关注。那么,等我们的车子进驻某高校后,就可能会被哄抢!”

宋红颜也是眼睛亮晶晶:“等我们的车子,进驻高校后,可以让我们的人,以五千或者八千的高价,够买几辆入手!等转手就看到好处的人,意识到这样很赚钱后,就会去买别人的车子。然后在这个有钱人的圈子里,迅速形成了某种循环。”

颜熙重重点头:“而且我们投放那个城市的车子,说是多少辆,就是多少辆!只有这样,才能让车子保值,让人趋之若鹜。为购买一辆带证的幻影山地,跑去别的城市。”

路雪也踊跃发言:“李董,我能不能负责云海这边的炒作工作?毕竟,我在天大还是很熟悉的。关键是,我知道在系主任老刘的女儿过生日时,子佩曾经送给她一辆幻影山地。我们可以让子佩,把证书送给刘雯。然后,我再派人以五千的价格,找她求购。力争在天大校园内,先掀起一波风浪!”

李东方看向了路雪。

点头:“行!这边就交给你了。只要你能把天大的市场盘活,我个人奖励你一笔奖金!”

“我不要奖金。”

路雪说道:“我只要李董,到时候亲自下厨,给我做个菜就好!”

路雪这个要求,简直太低了。

老村长和麻袋等人,觉得不愧是天桥二哥,觉悟就是高。

可大嘴巴风——

下意识的看向了李东方。

骚!

李东方暗骂了句什么,却碍于路雪不是本公司的员工,不能对她发脾气。

其实,就算路雪是幻影集团的中高层之一,李老板能在当前场合发脾气吗?

肯定不能。

他能做的就是干咳一声,敷衍了个好,迅速岔开话题:“现在,大家可以畅所欲言了。嗯,这样吧,我来提问。有谁注意到,我为什么在16地市,只投放3200辆车子?毕竟,我们的计划是,月生产一万辆。”

大家的注意力,随着李东方这个问题,迅速远离了路雪的“高觉悟”。

秦明秀最先发言:“我们严格控制产量的目的,除了饥饿销售之外,就是确保每一辆车子的保值。天东除了省城外,其它16城市只投放3200辆车子,也是确保物以稀为贵。如果我没猜错的话,其它的车子是供应全国,乃至海外的市场吧?”

“总之,我们的幻影山地,只会每个月投放市场一万辆!”

秦明秀越说越兴奋:“我建议,每个月可留出两百辆车子,专门留给关系户!而且,我们的车子数量,最好是固定在9999辆!毕竟9999这个数字,远比一万辆整,更引人注目。”

她说完后,就腆着脸的看着李东方,满脸都是渴望被“爸爸夸奖”的小女孩样子。

李东方也看着她,神色淡定。

难道我又说错了?

秦明秀下意识的这样想时,喜悦直线下降。

啪!

李东方忽然从椅子上站起来,用力鼓掌,大赞:“秦总说得好!”

老板都站起来,给秦明秀鼓掌了,何况其他人?

宋红颜最先站起来,用力鼓掌。

随即就是颜熙,路雪,老村长等人全部站起来,都用力鼓掌。

就在上周四的晚上,也是在这间屋子里,李东方把秦明秀骂了个狗血淋头。

时隔五天——

李东方又率先鼓掌,给予了她最大的肯定。

两次重要的会议,给了秀儿截然不同的感受。

让她又忍不住的,特矫情的眼圈发红。

看着李东方,心想:“小流氓这是让我从哪儿摔倒,就是从哪儿爬起来吗?你这样玩我,我怎么能挣得开你的魔爪?”

同一时间——

秦子沁被电话铃声,惊醒。

是秦长宁打来的电话。

隔着电话,秦子沁就能听得出,他喝的醉醺醺的了:“秦二,我不甘心,会被个臭泥腿拖累!”

秦子沁皱眉,语气冷淡:“那你想怎么样?”

“我知道。从现在起,秦家的资源,就开始对你倾斜了。”

秦长宁呵呵笑道:“我不甘心,却也得受着!可是,秦二,你得帮我收拾那个臭泥腿!”

“你当我像你那样傻,那样笨呢?”

秦子沁暗中冷笑,嘴上说:“你想让我怎么帮你?”

“路广元告诉我说,那个臭泥腿在白云煤矿门口,开了一个店铺。专门,卖柴油机和抽水泵的。我早就想让他关门了,一直懒得理。”

秦长宁口齿不清的说:“秦二!如果你还把我当兄弟,明天一早就把那个店铺,勾除了!”

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