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第17章 生意成了!
1925年在北平西直门大街,一套四十间房,“带电灯、电话、花房”设施齐全完好的豪宅,全款也只要五千五百大洋。
这样的豪宅,1928年在上海滩县城区,全款大概为六万七千二百大洋。
一百四十万大洋是什么概念呢?
几年后张少帅自主研发国产汽车,投入的成本也不过七十三万大洋。
这个时期,你要是有一百万大洋,就能拉起一个团(编制为2000-2500人)的兵力,供养他们一年,也算小有势力的小军阀了。
“叶,你没有在开玩笑吧?”阿尔弗雷德·斯隆心砰砰直跳,他在美国的大仓库里,也就储备了不到三千辆雪佛兰490。
叶洛这一笔生意,差不多把他的库存全掏空了。
如果他真能买下2000辆雪佛兰490,就算以300美元一辆的价格出售,除去其他成本,阿尔弗雷德·斯隆也能净赚100多万大洋。
这相当于直接解决了他的资金链断裂问题。
“在谈生意时,我一向很认真。”叶洛喝了一口咖啡,他早就注意到了在不远处竖起耳朵悄悄偷听的奥黛丽,不过无所谓,他就是要让所有人知道。
越多人知道越好。
一件商品怎么才能热销?
后世无数的经典案例已经给出了答案。
第一,抓住最大的客户群体。
第二,铺天盖地的各种广告。
消费者很多时候都是盲目的,当一样东西充斥在他们的生活中时,他们就会不由自主的去了解,去购买,去尝试。
“说实话,我还是有点难以接受。”阿尔弗雷德·斯隆又咕噜噜喝了一杯咖啡。
他怎么也想不到困扰自己好几年的资金问题,突然就解决了。
“这很正常,毕竟还有谁会愿意用140万大洋买下2000辆雪佛兰490呢?”叶洛哈哈大笑,“斯隆总裁是担心我没钱支付吗?”
“确实有一点点担心”阿尔弗雷德现在心里着急又难受啊,这笔生意他怎么都得谈成,可140万大洋,有多少人说给就能给呢?
“实话说,一次性支付140万大洋,我不可能办到。”叶洛翘起二郎腿,如是说道,“如果斯隆总裁认同这笔生意,我们可以签订详细的交易合同,内容,我已经拟定好了。”
“一次性支付当然不可能。”阿尔弗雷德·斯隆连连点头,要是叶洛说能全款付完,他才觉得有问题,这可是140万,不是14万,“叶,那我能看看你写的交易合同吗?”
叶洛从包里取出了早就写好的一份制式合同。
此时,合同法还没完善,华商和工人之间多以口头承诺,或是凭条等形式约定各自权利义务。
普通工人在这种环境下处于劣势,非常容易被不良资本家坑得人财两空。
即便有一份草草书写的合同,里面的条款大多不合理,真上了法院裁定,还是工人吃亏。
可以说,民国时期,工人吃饭全看商人良心。
租界这边,和洋行,洋人做生意,一般都要采用他们规定的合同范本,这时候,华商就成了“工人”,洋人就成了“老板”,地位反转,也挺有趣。
尝到过几次被坑的经历后,华商现在很少和洋人谈生意,除非自己在洋行工作,或是有这方面的关系。
像叶洛这种自己写好交易合同,华商占主导权的生意,非常少见。
阿尔弗雷德·斯隆是有点不乐意接受的,但奈何寄人篱下,对方还是自己的大财主。
他仔细阅读了交易合同的英文版,瞬间惊为天人!
叶洛写的制式合同样式分明,条款清晰,比他在美国用的那些最新款都好,而且并没有像以前那种交易合同般,对他这个弱势方有什么过分的剥削举措。
“叶,伱真了不起。这是你自己创造的吗?”阿尔弗雷德·斯隆由衷感慨,“我可以抄一份回国使用吗?你放心,我会到专利局那边申请专利,有产生利益,也会分一部分给你。”
这年头,没啥版权保护意识和说法,他真要抄去美国用,叶洛也无可奈何。
但他这么说,就代表会让利一部分给叶洛。
这本来也在叶洛的意料之中。
“没问题,我在美国也有银行账户,我到时候抄一份给你。”叶洛点点头,“那这份交易合同,斯隆总裁还有什么疑惑吗?”
里面最重要的条款有四个:
第一,交易要用美元结算。
第二,叶洛先支付20%的定金,即二十八万八千大洋,折合美元12万。
第三,一切进出口,运输费用等都由美国通用公司承担,汽车分四批运送,每一批500辆。
第四,一年内,所有汽车都要保修,非人为因素的重大故障,可以免费退换。
“没有任何问题。”阿尔弗雷德·斯隆摇了摇头。
他仔细阅读了好几遍这份交易合同,就是一份比较平等的商业合同。
只不过这年头洋人和华人签合同,一般都是他们占据主导地位,突然冒出一份平等合同,有点不习惯而已。
<div class="contentadv"> 但这些在巨大的利润面前,都是细枝末节。
“定金我会通过花旗银行支付,后续款项就如合同里所说,等汽车陆续达到上海滩码头时,再统一支付。”叶洛笑着说道,随后看向不远处的奥黛丽,“奥黛丽小姐,巴顿总领事什么时候回来?”
“诶?!”一直偷听中的奥黛丽还沉浸在140万大洋的巨款中,见叶洛正笑吟吟看着自己,脸颊刷地通红,起身鞠躬,“叶洛先生,巴顿总领事要过几天才回领事馆,您有要事的话,我可以先帮您预约一下。”
“那就麻烦奥黛丽小姐了。”叶洛笑着点头,随后起身,“那斯隆总裁,我们现在出发去礼查饭店?”
“哦,好好好!”阿尔弗雷德·斯隆悬着的心终于落下大半。
这趟礼查饭店之旅,两人吃得很尽心。
生意场有时候就是这么奇妙,当两方谈妥生意后,一切事务似乎都会变得极为顺利,水到渠成。
要是谈判破裂,那再美味的佳肴,吃进嘴里都和水泥一样无味。
吃完中饭,阿尔弗雷德·斯隆提议去大舞台听戏,然后盘算着怎么让自己的这位大金主骑骑大洋马,进一步拉近两人之间的关系。
“可惜上海还没有像样的舞厅歌厅,礼查饭店、大华饭店里的舞厅太正式,一般只用于举办宴会。”阿尔弗雷德·斯隆叹了口气,他身为洋人,其实对国内的戏剧完全不感兴趣,提议去大舞台,只是为了投华人所好。
他更喜欢海外现在流行的平民式舞厅和歌厅,在忽明忽暗的灯光之下,或热辣或性感的女郎搂着你翩翩起舞,随着音乐上下其手,可比听那些古怪戏文有意思多了。
“斯隆总裁就不必破费了。”叶洛哈哈一笑,“放心,用不了半年,上海滩就会遍地歌厅舞厅咯,那时,租车打车生意才是最火爆的时候。”
舞厅,交谊舞的盛行也是在今年,当一所所平民舞厅拔地而起,女性们逐渐放开胆子,进入舞池后,这项交际娱乐活动逐渐达到鼎盛期。
初期,华人舞女极度稀缺,不少投机商人做起了舞蹈培训班的生意,也是大赚特赚。
“哈哈,叶,你也想做舞厅生意吗?”阿尔弗雷德·斯隆对这一块颇为熟悉,“我在美国认识不少舞女,现在美国舞厅歌厅太过泛滥,她们的收入大不如前,如果你有需要,我可以介绍给你。”
“我确实有这个打算,但不急,先把手上的饭吃了再说。”叶洛淡淡一笑,“舞女我倒是不需要,但如果有优秀的舞厅经营者和舞蹈老师,可以推荐给我。”
“好,没问题,这次回国我就去帮你问问。”阿尔弗雷德·斯隆拍胸脯保证。
两人闲聊一阵,叶洛直接开车和他一起去了花旗银行。
他倒不是真不喜欢听戏,这年头的戏剧分“荤素”两种,大家登台唱的是素戏,以唱功见长,听起来别有一番滋味,而且民国时期是戏剧行业的鼎盛期,即便一些名气中等的戏曲家,唱得也十分出色,在后世可享受不到呢。
另一种“荤戏”,俗称艳曲儿,叶家四姨太碧云霞就是这类大家,这类戏文更受军阀和底层民众喜爱,唱腔艳而不俗,也是民间戏文里最常见的一类,卢小嘉那堆狐朋狗友找他听曲喝酒,听的一般就是这玩意儿。
因此叶青青才非常看不起这堆呼来喝去的富少们。
叶洛不去大舞台,就一个原因,那里是永兴公司霍天洪的地盘,他可不给人家送钱。
很快,花旗银行大楼就到了。
花旗银行是上海滩资本最雄厚的两大外资银行之一,另一家是英资银行汇丰。
此时银行内的接待人员有一半是华人,他们在华人中也算中产阶级,但每天对洋人点头哈腰,对同胞不屑一顾。
见到叶洛走进来,并没有员工主动上前询问,而阿尔弗雷德·斯隆进来后,立即有两三名银行职员围上来热情招呼:“先生,请问您要办理什么业务?”
他们的英文不算流利,但态度却好得惊人。
“不是我,是这位叶洛先生要转账给我。”阿尔弗雷德·斯隆摇了摇头。
那几名银行职员这才看向叶洛。
华人转钱给洋人还是挺常见的,尤其是一些租界的洋行员工,为了维持自己的工作,经常要掏腰包满足同事,领导的大胃口!
“这位先生,请你先在一旁等候,这是你的号。”银行职员面对叶洛时,显然没那么热情了。
“我需要见你们的银行行长,转账金额太大,你们没办法处理的。”叶洛笑了笑,没接纸片。
“多少钱?5000大洋我们也能直接处理。”那名银行职员愈发不耐烦。
“二十八万八,也能帮我处理吗?”叶洛笑着看他。
然后就见到那名银行员工脸色骤变,握着纸片的手都开始微微颤抖起来。
这种破事本来不会发生,叶洛进行大宗资金调动,肯定先预约花旗银行的行长,但没料到今天谈得如此顺利,两人一拍即合,就干脆直接过来转账了。
那名银行职员吓了一跳,也顾不得失礼,飞一般跑向二楼。
“你好,这位先生。”坐在角落,穿着黑色西装的中年男人忽然走来,朝叶洛伸出了手,“我叫陈光辅,可以和你认识一下吗?”
叶洛低头看他,有些愕然,随后轻笑了下。
好吧,刚才那破事也并非毫无意义。
眼前这位,就是未来上海滩的华人第一银行大亨,上海综合储蓄银行的行长,陈光辅。
“久仰大名,陈行长。我叫叶洛,家父叶雨樵。”叶洛伸手和他用力一握。
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