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第355章切断棕榈油供应
价格是高了一半,胜在稳定。
曼提觉得李深静说得没错,现在印度国内棕榈油市场正是抢份额的时候,若是没有足够的棕榈油,如何抢占市场呢?
自己拿油都如此困难了,相信其他竞争者就更别提了。
在他看来,除了乔戈财力雄厚一些之外,其他的都不足为惧。
相信自己付出的代价比起那些家伙还是小的,没什么不可以接受的。
既然是长期供货的合作,李深静表示合同签一年,一年一签。
可曼提觉得一年一签变数有点大,棕榈油市场有乔戈介入了,一年时间恐怕无法让那小子退缩。
这场价格战恐怕要持续几年。
所以他提出第一次合同签三年,三年一签。
对于曼提的建议,李深静答应了,不过在违约的赔偿上,代价就要更大了。
之前一年一签的话,如果一方违约,按照前一个月的交易金额三倍赔偿。
现在是签三年,李深静提出违约金是前一个月的交易金额6倍赔偿,算是翻倍了。
曼提不认为自己会违约,他还害怕李深静会违约呢,眼下棕榈油如此抢手,自己必须要有一个稳定的供货商。
将来就算其他地方买不到棕榈油,至少还能保证每个月有1万吨进口。
所以这个赔偿条款的违约金,他觉得是越高越好。
于是他提议,违约金额就定在前一个月的交易金额9倍赔偿。
李深静同意了。
“对了,李先生,我想问问槟林公司是一家什么样的公司?”合同签订之后,曼提不由想起了乔戈的棕榈油好像是从这家公司进口的。
因为是乔戈进口的公司,所以他们这边就完全没去找对方的意思。
再加上自己这边急着找供货商,对于槟林公司那边还真没怎么了解。
“啊,他们的规模不下我II集团,不过他们是外资公司。总负责人是一个法国人。”李深静说道。
“法国人?”曼提愣了一下。
他没想到乔戈找的竟然是法国人的公司,有点意外。
“西塔拉曼先生,要不要我帮你问问槟林公司,看看他们能否匀出一点棕榈油给你们?”李深静问道。
“啊,多谢李先生了,槟林公司那边我们暂时不考虑。”曼提笑道。
既然是乔戈的合作商,那自己过去,不用说都会被拒绝吧。
再说了,自己根本就不想找乔戈的合作商。
对方是法国人啊,看来乔戈应该是被对方坑得更惨。
在曼提看来,那些外国人的心更黑。
有了李深静这边的一万吨,自己接下来的任务就轻松了许多,想办法再找五家左右的供应商应该就差不多了。
由于知道这些公司提供的数量有限之后,曼提也就将供应商的数量从三家增加到了六家,包括II集团。
看着曼提等人离开后,李深静心中暗暗想道:“真像乔戈老弟说得那样,我这次真狠狠地敲了他们一笔,而且,他们还是心甘情愿的,啧啧,这生意真是~~太痛快。”
对于卖曼提他们棕榈油,李深静当然是和乔戈沟通过的。
乔戈倒是没说让李深静不将棕榈油卖给曼提他们。
在乔戈心中,如果可以,李深静最好还是能多卖一点给他们。
为什么呢?
还是消耗西塔拉曼家族的资金。
同时棕榈油进口越多,对西塔拉曼家族传统的食用油市场影响会更大,他们这是自己冲击自己,岂不是很有趣?
要是在马来买不到棕榈油,或者说很快就让他们发现自己在马来的布局,说不定就会让他们立即将防线收缩。
到时候他们放弃棕榈油市场都不是不可能。
那么自己想要攻陷传统食用油市场就没那么容易了
而且,李深静这边也能高价卖给西塔拉曼家族,这种好事,乔戈当然不会拦着李深静。
槟林公司这边具体的情况,马来那些国有大公司肯定是知道一些的,比如印度人才是真正的老板。
不过槟林公司现在在马来的棕榈油行业也有着举足轻重的地位,所以有关这个消息,大家都很默契的没有提及。
当然,李深静之前还是和这些大公司的大佬们提了一下,打过招呼的,有关槟林公司的一些相关内幕还请他们暂时能保密,能不说就不说。
在棕榈油行业,他们还是一致对外的,抱团才能在面对国际市场的时候,尤其是针对欧美那些发达国家客户的时候占据主动。
西塔拉曼家族只是印度那边的一个新客户罢了,他们不可能为此得罪槟林公司。
当然,最重要的还是槟林公司的老板是印度人,任谁都知道,他的市场肯定会以印度为主。
到时候自己这边根本不可能和他争夺印度市场,也争不过。
再说现在的国际市场都足够让自己这些人了,而且棕榈油还供不应求,所以就更不可能将西塔拉曼家族当做长期的客户。
所以一开始就高价出售,也就是短期的买卖嘛,价格能高一点,肯定不会低,能坑一点是一点了。
由于乔戈和槟林公司合作,所以槟林公司在西塔拉曼家族这边是一个忌讳,现在知道对方是法国人的公司后,曼提他们就更是将槟林公司排除在外了,提都不提了。
于是,曼提接下来经过几天的考察和商谈,终于是谈下了7家供应商,这些都是保证能够稳定提供棕榈油的。
算上II集团那就是8家供应商了,没办法,最后还是比6家多了两家,主要还是棕榈油供应量太少,无法让曼提满意,只能靠公司数量来凑了。
这7家加起来每个月能供应1.5万吨棕榈油,价格上浮45%左右。
合同和违约金方面,倒是和II集团那边一样,三年一签,违约的话按前一个月交易额的9倍赔偿。
当然,这1.5万吨是保底,按照他们的说法,每个月出口量可能会上浮一点。
其实2.5万吨一个月,曼提现在也满足了,毕竟比乔戈的2万吨一个月还是多一些,压他一头就行了。
而且自己这边价格都上浮快五成了,乔戈那边上浮的价格不用想也知道会更高。
曼提知道乔戈手中现在现金流充足,可再多也不可能一直亏下去吧?
现在自己西塔拉曼家族这边的形势和以前不同了,传统食用油拿下之后,完全不需要再投入了。
接下来就是收获的季节,完全可以和乔戈一直斗下去,谁怕谁呢?
当曼提回来汇报马来一行的工作时,本来以为可以让族长他们开心一下的。
可他却发现族长他们的脸色凝重。
“族长,我们在棕榈油市场的份额是越来越大了,有什么问题吗?”曼提心中有些发虚。
虽说他觉得自己最近做的很好了,但难保有什么地方是自己没想到的。
万一出了岔子,那就不妙了。
尤其是看到族长们的神情,让他心中忐忑不安。
“棕榈油市场这边你做的不错,份额的确占了不少,也就是乔戈那小子才能和我们较劲。”拉卜说道。
听到这话,曼提心中就踏实了,不是他的问题就好。
“可是,传统食用油市场那边出了问题。”拉卜又说道。
“难道还有人想要反抗?”曼提有点疑惑地问道。
“怎么可能?”拉卜冷声道,“我们不去打击他们,他们就得谢天谢地了,哪还敢招惹我们?现在的问题是,棕榈油市场对传统食用油市场的冲击不小。棕榈油的市场越来越大,挤占的就是传统食用油市场。”
这话让曼提愣了一下,而后他立即明白过来了。
他的脸色一白:“族长,应该没那么严重吧?”
“是,现在还不算太严重,毕竟棕榈油进口的数量还不大,可要是继续下去,随着进口量不断扩大,对我们的传统食用油市场冲击将会越来越大。棕榈油每赚一卢比,那都是从我们传统食用油市场抢过去的,不,棕榈油市场这边现在都还没赚钱,都是亏本在做买卖。相当于是双倍损失。”拉卜叹了一声道。
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