7 大卖(修

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过了腊八就是年,华国很多地方都有喝腊八粥的传统，或是放入干果、豆腐和肉的咸粥，或是放入红枣、花生、莲子的甜粥。

沪市是个包容的城市,无论是咸粥还是甜粥,在这里都有市场。

今年腊八前,沪市街头突然流行起腊八粥来，在纺织厂门口，有人推着大木桶过来,木桶上包了一个厚厚的棉被。

有纺织厂女工就问：“是卖什么的”

这一年来,街面上已经逐渐有一些小摊贩,或是提着篮子,或是推着自行车，不过人家比较谨慎,都在犄角旮旯的巷子里,或是电影院旁边的角落里,很少有人直接在厂子门口卖东西。

“不卖！免费赠送。”

免费不要钱还有这好事

没错，就是不要钱，免费赠送腊八粥！

一吆喝一圈人围过来，推桶的人问：“好喝吧”

嗯嗯好喝！甜丝丝又软又糯。

“那当然,我们用料多实在！”

腊八粥里放了大米、小米、红枣、花生、薏米、红豆、莲子、桂圆,足足八样食材，全都是精挑细选,真材实料，而且最关键的是什么

“物美价廉,方便健康！”

这人拿出一个纸袋，展示给大家看，一袋子里面五小包,每一包里都有大米小米、红枣花生，连冰糖都配好了。

“这多方便，要是想喝腊八粥，煮一包就行，再也不用特地去买各种食材，而且还不用担心煮出来不好喝！”

要是不爱喝甜的怎么办没事，我们还有其他粥，比如薏米山药养胃粥、红枣红豆养身粥、莲子百合养颜粥……

“各式各样，各种粥品，尽在百货商店一楼“早餐一杯粥”系列！”

同样的场景还发生在钢铁厂、铁路局以及各个学校门口，这天，沪市的很多人喝了碗免费的腊八粥，同时也对百货商店卖很多种粥留下了印象。

沪市还突然流传起很多口号，比如“美好的一天从一碗营养粥开始”、“一碗营养粥，温暖你我他”、“爱她就送她养颜粥”……

听得多了，有人干脆就上百货商店看看，反正腊八这天家里也要煮腊八粥，索性去看看是不是真有那么多种粥。

这一去，百货商店竟然真的有个“早餐一碗粥”系列，大大的招牌上，写着“腊八八宝粥、薏米山药粥、莲子百合粥”等字样。

这人问：“腊八八宝粥怎么卖”

“一袋两块钱。”

“这么贵”

售货员指着一袋给她看，“一大袋里面有五小包呢，一包都够家里人吃一顿了，相当于一大袋能吃五个早上，你再看，里面这么大颗的红枣，还有冰糖、花生、红豆，这些东西去外面单独买也不便宜啊。”

这人凑近看了看，确实东西看着挺好，可心里又犹豫不决，大米一斤才两毛钱，两块都够买十斤，这一袋子才多少，五斤有没有

售货员看出她的心思，笑呵呵道：“你要是想要，还能买那种‘全家袋’……”

“全家袋”

“就是一大袋五种口味，有小孩喜欢的八宝粥，老人喝的养身粥，男人喝的养胃粥，还有咱们女人喝的养颜粥……相当于花一样的钱，尝到五种不同口味的粥，你要是要就抓紧啊，全家袋我们卖得快，也没多少货了……”

“那就给我拿一袋！”

售货员笑容扩大了几分，似乎只是顺口一问：“马上要过年了，家里年货都置办了不买点山货熏鸡什么的”

她指指旁边的写各种粥的牌子，女人这才注意到，那招牌上另一边写着“山货熏鸡”，旁边还画着一个贴着福字的竹篮。

售货员特别主动地从柜台里面拎了个竹篮出来，和招牌上画的还真有七八分像，她打开竹篮：“你看看，有鸡有蛋有干菜山货，无论是初二回娘家还是走亲戚，带上这么一份，那叫一个有面子！”

这个女人来的时候，想的是先看看不一定买，走的时候，却左手一个全家袋营养粥，右手一个“十全十美”年货礼篮。

对面柜台卖水瓶水壶的同事问这个售货员：“你怎么这么客气”东西不管卖不卖得出去，反正她们都拿这个工资，用得着这么卖力吗

售货员笑笑，“哎呀这不是马上要过年了，心情好。”

她才不会告诉同事，她卖出一份就有一份的提成，不用百货商店出钱，人家供货方直接给钱！

在真金白银的激励下，百货商店的售货员推销得十分卖力，

安省还有一摊子事，苏长河不可能一直待在沪市，他便请苏长丽帮忙盯着沪市的售卖情况。

苏长丽几乎隔一天就往百货商店跑一趟，看到越来越多的人拎着竹篮从百货商店出去，看到百货商店的货越来越少，她终于放下心。

天知道，在听苏长河说他拉着全生产队人搞什么养殖场时，她有多担心，就怕东西卖不掉，这事黄了，小弟一家连乡下都住不下去了。

这天，在办公室听到同事们提起百货商店的新年礼篮，苏长丽嘴角翘了翘，回家后，问她婆婆外地的几个亲戚要不要送东西，她来安排。

对于外地人来说，沪市的东西一向和新颖时髦挂钩，对安省人来说，也是如此。

用苏长河的话来说，叫：“出省转内销，身价涨一成。”

事实也确实如此，要是说，这年货礼篮是下面县城的东西，大家不一定感兴趣，可要是说在沪市热卖的同款，就有不少人好奇。

这卖的是什么呀年货礼篮里具体都有什么东西

省城百货商店的售货员也同样拿提成，自然卖力介绍，“你看有鸡有鱼有菜有蛋，这一篮子东西多齐全，过年了外面东西都贵，肉还不一定能买到，我们这个足有半只熏鸡呢，还不要票。”

又或者对妇女同志说：“过年了回娘家不得带点东西看看这篮子装得，有面子有里子！就算买个四季发财篮，拎回去也好看不是”

春节档的礼篮分为档，四季发财、六六大顺以及十全十美。

四季发财里有四样东西，干菜、蘑菇、木耳以及半只熏鸡，六六大顺在这个基础上，又加了变蛋和板栗，十全十美东西最齐全，除了这些熏鸡有一整只，还有两条咸鱼以及红枣、花生、核桃。

个档次东西略有差别，价钱也不一样，四季发财一份六块五，六六大顺一份七块六，而十全十美要十块。

这价钱定的，让前进大队的大家伙想都不敢想，但省城还是有人能买得起，比如干部家庭或者一家子几个工人，一个月工资合计也有大几十甚至上百，对他们而言，过年买个年货，十块舍不得，六块五还是舍得的。

苏长河为了促进销量，还特别弄了个幸运竹篮中大奖活动。

每个礼篮都有编号，就在篮子里面的角落，凡是购买到一百、两百这样整百或是九十九、一九九这样带九的编号的人，都可以凭着竹篮去商店免费领取奖品，奖品里有一整只熏鸡、两条咸鱼以及六个变蛋。

这要是谁运气好，买一份最便宜的四季发财，说不定年夜饭的肉菜都有了。

有人不相信：“说着玩儿的吧还能真给一个熏鸡至少得几块钱，再加上咸鱼变蛋，可得不少钱！”

一个最便宜的竹篮才多少钱六块五，花六块五，免费领取七八块的东西百货商店有那么好吗

不少人都不信，结果有人回家一看，真买到百号竹篮了，这人没当回事，东西是她女儿送回来的，她也不知道有这么个中奖的事。

她儿子媳妇却听同事说起过，就说：“妈你拿着篮子去百货商店问问呗，万一真给呢”

这大妈一听也是，白给的东西，问问就问问，这么一问，百货商店的售货员检查了篮子，二话不说，就从库房里拎出一个篮子。

商店里的人哄一下围过来，“哎呦真给啊！”

售货员笑道：“那当然，我们百货商店说话算数，你们看，招牌还在这儿呢！”

边上写着“沪市同款”字样的招牌上，一行红字十分显眼：买到幸运竹篮，可领取丰厚奖品。

熏鸡，咸鱼，变蛋，有鱼有鸡有蛋，可不就是丰厚奖品吗

有人问：“这都百号了，一百两百不会让人领走了吧”

“没有，所有的竹篮都是打乱包装的，包装后又分别运到我们这儿和沪市……”

售货员说到“沪市”两个字，不由提高声音，“所以啊，我们自己都不知道我们库房有哪些编号的竹篮，反正可以肯定，这位大妈是我们的第一位兑奖的幸运儿！”

有人心思一转，“给我来一份四季发财！”

“我也来一份……”

“我也是！”

柜台前登时热闹起来，售货员都快忙不过来了，等今天的事传开，百货商店又迎来一波销售高峰。

百货商店的年货礼篮相对于整个省城的人来说，即便不是杯水车薪，也绝对是货少人多，供不应求，到后来，有人想买，连最贵的十全十美礼篮都买不到了。

一队年轻男女从百货商店门口走过，文娟看了看里面热闹的柜台，道：“那什么年货礼篮卖得可真火爆！”

马向东点点头，心里想的是，过年回家，给家里人带点什么东西不知道百货商店的东西贵不贵

文娟看出他的心不在焉，撅了撅嘴，不满道：“你有没有听我说话”

“听了，你说年货礼篮卖得火爆嘛，我知道。”

他知道得还清楚呢，百货商店都让姐夫送回货了，马向东虽然不在前进大队，但往省城送货少不了高师傅帮忙，他每次都跟着一起。

文娟被他的话噎了噎，她想听到的又不是这个回答，她顿了顿，继续说道：“都说现在走亲戚就数这个礼最体面，我们家属院也有人买，之前不是和你说过我妈和隔壁张大妈不对付”

“张大妈家女儿回去就给带了一个六六大顺竹篮，张大妈满街道嘚瑟，可给我妈气坏了，说生了我们姐妹有什么用也不知道给她找个好女婿……”

她说到这儿，含羞带怯地看了马向东一眼，谁知道后面有辆自行车过来，马向东伸手护着她往里面走，压根没看见这眼神。

“你姐夫不是对你爸妈一直很孝顺他就是好女婿啊……”

文娟气得瞪他一眼，闷头往前走，马向东不明所以，只得跟上。

走过一条街，快到上班的地方，文娟终于慢下来，她咬了咬唇，“哎，初四你上我们家拜年吧。”

“啊”

“不愿意大领导说了，一切不以结婚为目的的搞对象都是耍流氓，你是不是想耍流氓”

“我没有！”马向东脸一红，他只是没想到这么快，他们、他们上个月才搞对象，他还没跟家里说呢！

“我、我回去就跟爹妈说，商量时间去你家白拜年……”

“这还差不多，向东，我不要被别人比下去，你能不能问问，到我家来的时候，也带一份年货礼篮马家庄不就是你们生产队吗”

“好，我放假回去问问，要是有货，就带……”

马向东要到年二十七才放假，他们还算早的，因为是新人，没什么选择的余地，基本上都是先放假，过年再赶回来值班。

马向东有高师傅照顾，可以在家里待到年十，初一再回来。

二十七这天，马向东大包小包地赶车，回到前进大队的时候，后背都汗湿了，衣服黏在身上特别不舒服，不过心里却是滚烫的。

终于能回家过年了，他还给家里人带了礼物，百货商店买的！

前进大队还在忙，一批一批的货运出去，马向东离老远就看到他姐夫在指挥倒车。

他边跑边挥手：“姐夫！姐夫！”

苏长河扭头一看，就见他穿着旧棉袄，棉袄领子扯开，脖子上挂着条围巾，手上拿着帽子，身上包袱网兜，又是背着又是拎着，逃难似的。

咋进城里没熏陶上城里人的气质，还埋汰了呢苏长河无奈：“带的什么东西大包小包的”

马向东想炫耀，又看外面人多，只嘿嘿笑说：“好东西，百货商店买的，回去就知道了！姐夫，队里的货还没卖完啊”

“差不多了，这是最后一批货了。”

“是运到沪市吗”运货的司机马向东不认识，应该不是他们运输队的。

“是，沪市钢铁厂的单子，人家大厂就是有钱，把我们剩下的一口气包圆了。”

“那大家还在干活吗”

“今天最后一天，把东西收拾收拾，两个车间也可以停了，明天开会分红，大家也该过年了！”

旁边帮着搬货的几个汉子听了一耳朵，笑得见牙不见眼，“长河，明天就分红啊”

苏长河笑道：“咋的，还想等到年后分啊有两笔货款还没回来，年后也行啊……”

“不不不，还是明天！明天好……分了钱，今年能过个肥年了！”

几个汉子都忍不住笑起来。

苏长河也是考虑到这点，才准备年前先给大家分一次钱，让大家有钱置办点年货，另外也不能总画饼，养殖场办到现在，总得让大家伙都尝到点好处。

队里人听说明天要发钱，一个个都可激动了，连几个老头都忍不住一会儿跑一趟苏家，要么问：“账有没有算出来”，要么说：“要不要我们帮忙啊”

他们也帮不上什么忙，苏长河忍不住道：“爹你们要是再打搅我，账算不完，咱明天可就发不了钱了啊！”

“哎好好好，你算你继续算，我们走就是了。”

可算安静了，苏长河继续奋笔疾书，不时声控一下人形计算器：“乖女，这个这个是多少”

苏月已经算完了各家应该分多少钱，她看一眼她爹的本子，报出个数字，苏长河揉揉她的脑袋，又一次感叹：“咱这脑瓜子咋就这么好用呢！”

等所有账都盘完，两人又检查了一遍，确认无误，马蕙兰已经在喊吃晚饭了。

苏长河长出一口气：“总算完了，养殖场的生意越做越大，也该招个专业的会计了！”

他吐槽：“别看你有田爷算盘打得溜，其实他账记得乱七八糟，他的账本只有他自己能看懂，我要是看，还得他在边上翻译。”

苏月噗嗤笑，“爸你还嫌弃有田爷爷，现在专业的会计可不好找，人家正经学出来都是给国家干活的。”

“实在不行，我自己培养！”

第二天的会就在苏家堂屋，大冬天也不能去院子里，堂屋站不下，除了在养殖场干活的、各家当家的，其他看热闹的都去房间里吧，别搁这儿碍事了。

而不管是堂屋里的人还是个房间的人，那都叫一个亢奋激动、热血沸腾。

马红兵他爹更是叫了一句：“我昨晚一晚上都没睡着！”

谁不是呢昨晚大家伙在家里没少算这次养殖场能挣多少钱自家能分多少钱分了钱还完债剩下的钱怎么用

家里有人在养殖场干活的算起来就更复杂了，老爷子挣多少，老太太挣多少，媳妇又挣多少

有人家实在算不明白，把家里孩子拉过来，你不是上学了吗学校还教算术，来给爷算算。

被薅过来的孩子：我才一年级啊爷！不敢动jpg

苏长河把账本拿出来，大家就自发安静下来，分钱了，终于要分钱了！

老实说，养殖场现在基本上是苏长河一手遮天，他要是做点假账，那真是没一个人能发现。

也正是因为这样，他更要把每一项跟大家说清楚，他先说起总收入：“咱们春节档生意主要分方面，一个是肉鸡，一个是营养粥，还有一个就是年货礼篮。”

这类，肉鸡的账最好算，当初计划养殖两千只，最后出栏一千六百十二只，其中一千只做了熏鸡，六百十二只单卖，只看生鸡，卖了两千四百九十六块。

营养粥没赚什么钱，大米小米是前进大队自己的，但里面的其他东西，什么红枣桂圆乃至冰糖都是买来的，从收入上看，一共出了百袋货，合计收入六百块。

最后的年货礼篮最复杂，种不同规格，出价不同，四季发财五块，六六大顺六块，十全十美是八块，最后沪市和省城一共卖了一千多篮，不过目前还有两笔货款没结，只看收到的钱，收入是七千六百块。

也就说截止到目前，他们一共收入一万八千四百九十六块钱。

满屋子人听得目瞪口呆，这什么年代他们什么时候听过以万为单位的钱别说没听过，就是做梦都不敢做这么大的！

苏长河说：“别急，咱们花出去的钱还算扣呢。”

花出去有哪些钱呢

第一，鸡苗，当时计划养殖两千只肉鸡，五百只蛋鸡，这么多鸡苗，就是他们育雏舍再扩大一倍，也孵不出来，所以大部分还是从沪市养殖场买的，这部分花了五百；

第二，养殖期间的饲料、药水，一共是四千二；

第，山货以及蔬菜收来也是要钱的，这部分大概在六百八十；

第四，养殖场日常运营，比如天冷买的煤炉子以及烧煤花费，大概在两百；

第五，人员工资支出，这部分有正式员工，也有临时工，还有像老爷子们的编外团队，一共需要约八百块；

此外，还有一些支出，比如往返沪市的车费、给百货商店供销社经理送的礼物以及招待费、沪市腊八粥做活动的宣传费、给高师傅及其他司机的车费，杂七杂八，诸如此类，大约在一千六百块。

所以，扣除这么多支出后，我们赚了多少钱呢苏长河给了个数字，“一万零五百一十六块！”

现在当然不能紧着这个钱分，两笔没拿回来的货款去掉，剩下的也就是八千一百一十六块。

再扣除盈余公积百分之十，关于盈余公积，苏长河也和大家解释过，这部分钱专门留在账上用做日常发展。

比如鸡舍不够用了，要再建一个，或者煤烧完了，要再买一车，总不能现在把钱一口气全分了，到时候需要用再一家家通知，啊我们要花钱了，你家出多少，他家出多少。不够费事的。

所以，最后剩下的，“只有七千百零四块四毛，其实也不多了。”

哦，七千多啊，和一万多比起来好像是不多了哈……不多个屁啊！

那是七千，不是七十，不是七百，是七千多啊！

一共二十六户，分七千多，一家起码两百，两百啊！前进大队九成九的人家这么多年都没存下两百！

就拿条件好的老马家来说，他们家壮劳力多吧他们家挣的工分不少吧马老二还时不时寄点津贴回来吧

可要是问马老太太：“您家存多少钱了条件这么好，起码得存个四五百吧”

马老太太能给你喷厥过去，还四五百，就说家里连上她和老大媳妇，以前小儿子也在，那就是五个劳力，一年刨除掉口粮，最多最多一次分到手四十六块八毛五。

听起来好像还不错，一年有四十多，攒个四五年就有两百了，可是钱拿到手，就算她再能过日子，能一毛钱不花吗

老大老二结婚要钱吧闺女出嫁要补贴吧孙子孙女出生要钱吧平时一家人总得扯点布做衣裳吧针头线脑油盐酱醋哪一样不花钱

这还是一家人平平安安无病无灾的情况，要是家里谁生个病受个伤，那钱更是花得没边了！

所以，马老太太这么会过日子的人，老马家都没有存下两百块，更别说其他人家了。

大家伙瞅着苏长河，好像都不会喘气了。

马老太太一把掐住有田婶的手，有田婶头脑一片空白，啥反应也没有，马老太太怅然道：“完了！果然是做梦，掐她都不晓得喊疼了”

在旁边的苏月嘻嘻笑道：“外婆，不止有田奶奶不晓得疼，你现在不管掐谁，谁也不知道喊呀！”

一个个都懵着呢，养殖场的账复杂，大家伙就算知道他们挣钱了，也没有具体挣多少钱的概念，少数几个能算明白的，比如有田爷爷，受气氛感染，也激动着呢。

毕竟提前估计出自家能分多少钱，和大家真的要分这么多钱是两码事。

苏长河打破了大家兴奋激动又不知所措的气氛，他道：“钱是这么多钱，具体什么分法，大家听我爹细说。”

不细说都不行，这些老爷子们商量出来的分法，不是简单的二十六户平分。

按他们的意思，要是直接按户平分，有的人家人多有的人家人少，摊到个人头上相差就太大了。

比如马七叔家，他家就是队里典型的“大户人家”，人口众多，他有个儿子，儿子又给他生了六个孙子二个孙女，又有娶进来的儿媳妇、孙媳妇，还有才出生的重孙子，一家子快二十口人。

而像马小伟家，就他和奶奶两个人，这两家要是分一样的钱，马七叔家摊到一个人头上的钱得是马小伟家的十分之一。

可要是按人口数平分，那也不成，还是头一个道理，家里人口多的多占便宜。

所以，最后，这帮老爷子们借鉴工分算法，咱们也按来，按户平分六成，按人口平分剩下的四成，这么一综合，就算是比较合适了。

马老爷子解释完，苏长河就一户一户报出各家的分红，报一户就让这户的当家人上前领钱，别回头再忘了自家分多少。

这领到钱的激动的心，颤抖的手，沾点唾沫，翻来覆去地数，家里除了当家人，其他人都在后面，光听见自家分多少，摸不到钱，急得抓耳挠腮，一个劲儿叫当家人：“你就不能过来再数吗能不能别磨蹭！”

而那些还在排队等着领钱的，眼神火热地看着发钱的苏长河和马有田，一边看，一边嘴里念念有词，“我家分两百二十四块七毛二……两百二十四块七毛二……两百二十四块……两百……”

等排到他，他着急：“我家是……我家分多少来着”

苏长河看了看本子：“两百二十四块七毛二。”

“对！两百二十四块七毛二！”

“数好钱啊，没问题就在这儿按个指印，回头要是说钱不对，咱可就不作数了啊。”

“不会不会，我记得呢，我家就是这个钱！”

苏长河忙着发钱，苏家领钱的活儿由卫阳来，他记得清楚：“两百零六块。”

其实按这种分法，家里人多还是比较讨巧的，而像马小伟家，或者苏家，就比较吃亏了，人口钱他们才分到十七块四毛五。

不过吃点亏就吃点亏，他们家还有两个养殖场正式工人呢，两人除了基本工资，还有提成，单看个人，绝对是他俩拿钱最多。

分红结束，接下来就是发个人工钱。：，，

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