第346章 持久战

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6月末，全国主产区的春油菜基本都完成了采收。

7月初，正是入库加工时。

今年油菜籽的首次增收，带动了其它原料价格下降。

虽然下降有限，但这也让油脂加工企业好受了不少。

然而，仅仅只高兴了一瞬，价格屠夫嘉禾粮油再次来袭！

又是一次高达5%的降幅！

整个行业都懵了。

没人愿意再跟进，但仅仅过了两三天，对价格敏感的消费者就投了票。

市场份额正一点点的被蚕食。

金龙鱼、福临门、鲁花、西王、汇福等等几乎是含泪跟进。

而小品牌已经处于崩溃之中……

7月的酒泉又进入了炎热的夏季。

不过戈壁滩上盛开的红麻花，郁郁葱葱的沙棘林冲淡了这份炎热。

嘉禾的集团大楼一片忙碌。

郭阳的办公室内外也等待着数人，为了方便了解进度和决策，各个主要板块都重新单独配了秘书。

“疏勒河流域节水工程完成约70%，冰雪融水也进入高峰期，双塔水库规律下泄生态用水。”

“滴灌工厂已经在建，年底就能投产。”

“荒漠化所和治沙所对敦煌西湖湿地的生态治理规划也已经出来。”

“刘翔的身体状态良好。”

“河西乳业全线产品都已就位，这次针对性的推出了很多新品。”

“菟丝子对北美苜蓿产业的打击还在持续，今年全球优质牧草价格高涨。”

“与农户签订的制种合同今年陆续到期，严总的意思是不续签了。”

才从外地回来，郭阳紧跟着又听了一上午的工作汇报。

从蛛丝马迹中查漏补缺。

比如说牧草，如今全球市场火热，但等金融危机爆发后，全球的经济都受到影响，出口贸易肯定会受到影响。

还有和制种农户解约，也得考虑善后，沙海农牧以后治沙还得和张掖接触。

等要到中午时，才有功夫休息一会儿。

喝上一口冰冻的胡萝卜汁牛奶，整个人都一阵舒爽。

正准备去吃饭，急促的电话铃声再次响起，高德的声音传来。

“老板，这次打到对手痛处了，市面上出现了各种各样的报道。”

郭阳问道：“有央视没？”

“只有一条简讯。”

“那就不用管。”顿了一下，郭阳又说道：“高端食用油品牌推进的怎么样了？”

“营养健康院还在研究，最快也要年底才推出。”

高德想了想，沉吟道：“目前的研发方向是葵花籽油，去年天禾推出了一个油葵品种，不饱和脂肪酸、维生素的含量都很高，但还没到收获季。”

“另外就是玉米油这一块，也是研发的重点。”

价格战对消费者存有足够的诱惑，对想抢占市场份额的大企业就有充分的理由。

但这终究是一把双刃剑。

在热情拥抱它的时候，也可能被背后捅上一刀。

从长远的利益来看，食用油企业必须逃离价格战的泥潭，以品牌作为竞争的法宝。

其中强势的产品和营销又是最有力的武器。

目前市面上这样的品牌并不多。

金龙鱼的膳食脂肪酸平衡调和油，鲁花的浓香花生油……其它的都很小众。

思考了下，郭阳认为目前的进度不算慢。

在粮油研发上，嘉禾的确落后了一步，但投资10亿元的营养健康研究院可以进行弥补。

除了油葵，未来还有文冠果油这一杀手锏。

现在重要的是拿到更多的市场份额。

又和高德沟通了会儿三四线下沉市场的布局，郭阳才挂断了电话。

随后径直到食堂吃饭，又小憩了会儿，才看起了粮油行业新闻。

还真是褒贬不一。

但郭阳就喜欢看对手跳脚的样子，所以他特意找了找抨击嘉禾粮油的报道。

首先是来自南方都市报：

“昨日，继前两次大幅降价后，嘉禾粮油又启动了新一轮的降价。”

“明眼人都看得出来，嘉禾粮油打着扩大小包装品牌油市场份额、打击散装油的旗帜，实则是产能扩大后，急需更大的市场份额作为支撑。”

“品牌食用油的降价年年都有，但从来没有像这次这样彻底，这么急促，这样不计代价。”

“然而，大打价格战的嘉禾粮油真能如愿以偿吗？”

“相比金龙鱼、福临门、鲁花等在食用油市场深耕了十几二十年的老牌企业，嘉禾粮油只是一支新军。”

“三大品牌占据了绝对的市场份额。”

“嘉禾粮油并没有自主定价的话语权，也没有主导市场的能力。”

“嘉禾粮油这是在给别人做嫁衣！”

“三大品牌是很乐意大打价格战的，一轮又一轮的价格战，只会将无数小品牌推向亏损的深渊。”

“这只会提升行业集中度，未来对食用油价格形成高度控制。”

“国内食用油市场的生态必将因此遭到破坏，最终买单的依然是农民和消费者。”

“罪魁祸首就是嘉禾。”

“行业主管部门是时候出手了。”

通篇看完，郭阳只感觉这不是在咆哮，反而充满了色厉内荏的味道。

你这是在尖叫吗？

怎么丝毫引不起人兴趣。

郭阳又换着看了看其它的报道，或者采访。

让人意外的是，几大主流食用油品牌的说法，和南方都市报完全相悖。

鲁花的孙董在接受采访时表示，“不，鲁花没想过打价格战，但它上来就要拼死拼活。”

福临门的方洪：

“现在的价格，即使是福临门的产业链，也进入了严重亏损的区间，这并不是我们所想的。”

金龙鱼：“我是想提价来着。”

华夏经营报也发表了看法：

目前粮油加工企业面临两难选择，亏损或者是丢失市场份额。

无论是怎样选择，都犹如钝刀子割肉。

相比大品牌相对温和的态度，小品牌和一些小报则对嘉禾粮油充满了攻击性。

“很遗憾，我们已经停工了，本地居民又失去了一个可靠的选择。”

“在国际粮油价格保持高位的同时，国内食用油价格却跌到了谷底，这种价格倒挂是极其不合理的。”

“大企业、大资本就是贪婪的鬣狗。”

“既然拿出几个亿来降价，打击小品牌，为什么不直接拿出这些钱去收购小品牌呢？”

拼死拼活。

鲁花董事长这话已经成为了市场上流传的名言。

几乎所有企业都在煎熬着。

水煮青蛙，一些企业濒临倒闭，但遭受最大冲击的却是长期以进口大豆为原料的企业。

这些企业通常靠近沿海。

前期的原料进口成本高，因为前几年的大豆风波，投入集中在码头港口、海外进口上。

国产大豆、玉米的采购渠道接近于无。

在这波降价潮的损失也最为惨重。

又过了两天，羊城植之元油脂有限公司董事长郭柏春，在接受采访时悲愤痛斥。

“嘉禾粮油就是一家没有底线的公司。”

“嘉禾标榜自己为农民服务，但没有底线的大幅降价，损害的终将是国内广大农民的利益。”

这样的言论并不少。

报纸、电视、网络新媒体，几乎都能看到针对嘉禾粮油的攻击。

在沿海地区愈演愈烈。

而嘉禾粮油对这些信息并没怎么关注，也没做出回应，只有各大商超里的特价促销价签一直存在。

…

这天，农民日报的主编姚日昌来到了嘉禾总部。

“郭董，你还真是难约啊。”

“太忙了。”郭阳给姚日昌泡上了新鲜出炉的红麻茶，“我自己都不清楚下一天会出现在哪个城市。”

“看来这两天的舆论并没有影响到你。”姚日昌品了口茶，赞道：“这茶不错，养生。”

“走的时候，我让人装上几盒。”

“那我就却之不恭了。”

“哈哈。”郭阳笑了两声，从姚日昌的态度上就能看出今天的采访会很温和。毕竟食用油降价是老百姓乐于看到的。

面对姚日昌的询问价格战何时结束，郭阳也信心十足。

“打到进口大豆失去国内市场为止。”

“能成吗？”姚日昌讶然，“一直以来，进口大豆的生产成本都更低。”

“现在可不一定。”郭阳冷静的说道：“从机械化程度来说，国内成本是更高。”

“但从单产的角度来计算，现在是国内占据成本优势。”

“总的来说，进口大豆并不会比国产大豆有优势，这还是没有算运费成本的情况。”

姚日昌问道：“羊城植之元油脂公司的郭柏春，称嘉禾在损害农民的利益。”

郭阳蔑视的笑了笑，“姚主编了解过这家公司吗？”

“愿闻其详。”

郭阳说：“这家公司所用原料全是进口大豆，至今没加工一颗国产大豆，他的合作伙伴是路易达孚。”

“这样的情况在沿海很普遍，沿海加工国产大豆的企业很少很少。”

“带农民致富一直是嘉禾的愿景。”

“事实上，除了生产成本的因素，国内大豆榨油率提高，土地面积增加，玉米产量过剩等等因素的影响。”

“按天禾的调查，今年国内大豆播种面积上涨很厉害。”

“今年不说完全实现自给，但90%以上自给是肯定没有问题的。”

“而国内包括福临门、金龙鱼、鲁花、汇福，以及沿海大量粮油加工企业，由于前几年的洗牌，至今依然保持着使用进口大豆的习惯。”

“倘若一直安于现状，才是对农民利益的损害。”

“这场价格战是一定会来的，与其被动的应战，不如主动出击。”

姚日昌满意的走了，第二天几乎原封不动的将嘉禾董事长的采访刊登上报。

紧跟着央视也发了一条快讯。

大意是国产大豆正在收复失地，价格战不仅是品牌清洗，也是国产大豆吹响反攻的号角。

这在粮油业引起了巨大反响。

迟迟没有发声的业内权威媒体《粮油市场报》第一次站出来给出了他们的判断：

“这几年，嘉禾粮油的成长让很多人措不及防，毫无预料，才导致了今日的仓皇失措。”

“在国产大豆风雨飘摇之际，嘉禾粮油大举投资60亿元，就是一个莽夫一样并购、建厂、扩产能、搭建产地仓储物流……在市场上横冲直撞。”

“在国产大豆与进口大豆存在巨大价格倒挂的情况下，粮油加工企业纷纷拥抱进口转基因大豆。”

“仅有九三粮油苦苦支撑，甚至九三粮油也一度停产，计划到沿海建厂。”

“然后，嘉禾粮油来了。”

“他做了什么呢？”

“他以对等的价格收购国产大豆，最高时每加工一吨国产大豆，亏损900元，亏损的日子持续了半年。”

“国产非转基因大豆种植面积终于保住，不然，国内将充斥着各种转基因豆油。”

“而后，天豆1号开始在东北和滨海盐碱地上大面积推广，挽大厦于将倾。”

“去年到今年，嘉禾粮油在继续扩大产能的同时，又投入巨资进一步完善仓储物流。”

“嘉禾粮油是第一个响应‘四散化’运输的企业，走在了所有人的前面。”

“福临门、金龙鱼都曾说自己生产能力最大，产业链最齐，国际采购渠道最丰富和畅通，成本国内最低。”

“但，当嘉禾津门粮油综合基地、镇江等大型粮油工厂投产时，局势就已经改变了。”

“五年前，跨国粮商携原料生产成本和资本优势，大打价格战，最终主导了国内大豆贸易和加工。”

“如今，惨烈的价格战再次袭来。”

“不同的是，这是来自国内粮油新贵的反击。”

“另外，接受采访时，嘉禾粮油总经理高德特意强调了嘉禾营养健康院。”

“不久之后，嘉禾就将推出健康、天然、营养、稀缺的高端食用油……”

农民日报、央视快讯、粮油市场报…接连的定性，让嘉禾粮油的口碑快速转变。

对跨国粮商的反击，国产大豆与进口大豆的最终决战…

在地震带来的疼痛还未消弭，奥运盛会尚未到来的窗口期。

一场没有硝烟没有战火的大豆，开始了惊心动魄之旅。

在《粮油市场报》的报道之后，也终于有同行企业站出来响应嘉禾。

薛礼强接受采访时说道：“九三粮油将坚决捍卫国产非转基因大豆的阵地。”

然而，对于如今的价格战，薛礼强却不置可否。

人与人之间有差别，企业之间也有差距。

九三也亏得肉疼。

但更肉疼的另有其人。

张家港，东海粮油码头，这里是国粮最大的粮油综合加工基地。

拥有300万吨的年吞吐量。

即使近段时间持续亏损，也依然咬牙从海外进口大豆。

但随着上层定性，以及追求利润的天性，国粮总经理于波不得不调整策略。

东海粮油码头停靠量开始减少。

9月份国产大豆就将丰收，今年的面积和产量都远超去年，铁定会对市场带来冲击。

因为有这样的预期，福临门、金龙鱼、鲁花才会跟进价格战，这会让他们很难受，但小品牌会更难受。

然而，国粮的大豆一直是通过ADM采购，国产大豆的采购渠道…不畅通。

是坚持，还是改变？

相比国粮，益海嘉里总经理方洪在请示了董事长郭广丰之后，最终依然选择了进口大豆。

郭广丰如此对方洪说道：

“华夏和美洲大豆，成本孰高孰低还难有定论，益海嘉里在海外渠道上有优势。”

“但在华夏，嘉禾通过种子和豆农进行了一定程度的绑定，我们，竞争不过。”

“价格战已不得不打，甚至还可能打成持久战。”

…

外界风起云涌，嘉禾却风平浪静。

郭阳甚至没怎么关注这两天的新闻动向，反而研究起了原油期货。

这对他来说是完全陌生的领域。

但不讲道理的上涨，让如今的趋势显得是那么的动人。

咚咚。

高德敲响房门，走了进来，“老板，原油期货刚刚突破140美元每桶。”

郭阳跃跃欲试，“那就买点儿？”

(本章完)

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