第18章 买房插曲

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阳光正好。

李止媛开车载着赵安，来到了一个叫做的‘水岸花都’的售房部，这里是江城别墅区，住这里的全都是非富即贵，在江城数一数二的人家。

进了大门，李止媛自然的挽着赵安的手臂，一个披着齐肩短发的售房小姐，带着职业微笑迎了上来：“欢迎光临水岸花都，请问两位是要看房还是买房。有熟识的销售顾问吗?”

赵安说道：“我们先看看，有现房吗？拎包入住的那种？”

“有的，先生。”售房小姐道：“我先给您介绍一下咱们的项目，”说着指着进门不远处的一块很大的区域图讲解道：“咱们项目位于…”

赵安大手一挥道：“介绍倒不必了，直接看房吧，合适的话我们就买了。”

这完全不按套路出牌啊，售房小姐心里嘀咕，但还是很职业的问道：“需要看下沙盘吗，对位置户型有什么要求的吗？”

“沙盘倒还可以看一下！”赵安大大咧咧说道：“看得合适，我们就直接买了！”

售房小姐点头道：“请走这边，两位客人请看，我们水岸花开发的，都是独栋豪华别墅，每一栋都带有独立的私家花园，以及地下车库。

而且关键的是，每一栋的格局都不一样，就是我们旨在满足各类型客户的需求。”

赵安点头道：“那现在还剩多少空房呢？”

售楼小姐在沙盘上边点，边说道：“空置的房屋，有这里的2013栋，2021栋，3021栋，3201栋等十几栋。”

赵安看了看沙盘上的户型，说不上好，也说不上坏，只不过他也没买过房子，不知道从何下手。

便说道：“这样吧，我看沙盘实在看不出什么来，要不我们去现房的实地去看一下？”

售房小姐没话说了，只好点点头道：“那二位请稍等，我去开辆观光车过来。”

于是小情侣二人坐着观光车，接连参观了四五栋独栋别墅，但是都没有相中的，不是采光不好，就是户型不满意，

售房小姐的态度也还可以，一直耐心的劝说道：“买房其实也算是最保值的投资，哪怕是现在的环境来说，也是很合适的。”

赵安看了下她的胸牌，知道这个售房小姐叫王小茜，笑道：“其实我以前和你是同行！”

王小茜惊讶的笑道：“哦，这位先生也做过房产经纪吗，那为什么到我们这儿……

哦，不是，我的意思是说其实房产经纪在房产公司工作的话，其实买房有很多便利的。”

你说的是卧底进房产公司当销售，最后套得底价，以最便宜的价格买房子，顺便还把工资和提成给拿走了的故事吗？

我在抖音上看过了……

赵安笑了下，说道：“你误会了，我之前是做灯饰销售的，也熟悉一些销售的技巧，所以毒鸡汤就免了吧。”

王小茜呵呵笑道：“其实也不算毒鸡汤吧，而是有太多现实的例子，就好比10年前房价低的时候，你手里有20万块钱，按揭买了套房子，

身边的朋友却同样花了20万元，按揭买了一辆豪车，

然而10年过去了，这其中的变化就是，你们同样花了20万，现在你的房子，人家给500万你都不一定卖，

但他的豪车，可能10万都没人要了，这就是投资方式的差距。

房子，既是居住的温馨家园，也是一项长期且保值的投资，当那些奢侈品通通过时，当那些目前看似高端的产品最终被时代淘汰时，

你就会发现，只有房子，才能被称为传家之宝。”

这话生生的把二人给逗乐了，李止媛打趣赵安道：“你也是做销售的，是不是嘴巴子也这么利索？”

赵安一挑眉道：“这个有专门的培训的，会根据不同的客户，制定不同的销售策略，比如刚才王小姐说的鸡汤类型的，

也有励志型的，讲的是没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售，没有劈不开的柴，只是斧头还不够快！

通常来说，一个优秀的销售员，要具备以下条件，会开车、会做ppt、会沟通、会催款、会算账、会讲价、会喝茶、会吹牛、吃的了苦、守得住闲、哄的来人等等等等……”

“行家啊！”王小茜一边开着观光车一边赞美道：“看来赵先生，也是销售界的行家里手啊！”

赵安呵呵笑道：“其实不是，我只做的到最后一项。”

王小茜道：“既然赵先生也懂其中的奥秘，咱们今天就不玩虚的，我直接带你们去，我们公司仅剩的，最好的楼王，怎么样？”

李止媛笑道：“好啊好啊，买不买先不说，我就想知道楼王长啥样！”

王小茜便带着他们七歪八扭，来到一栋外观看起来很漂亮的独栋别墅面前。

只一眼，李止媛便喜欢上了，这栋房子位置极佳，整体造型别致大气又不显得俗套。

王小茜打开门道：“这栋3201是我们公司现在仅剩的最好的一栋别墅了，外观和内部装饰，都是请的国内知名的设计师操刀的，两位请进！”

进门是一个宽敞的门厅，过了门厅是一间宽敞的客厅，螺旋形的木质楼梯设计的别致有型，

王小茜介绍道：“整套别墅一共有六室三厅两厨四卫，全屋的设计和装饰风格也都是按照现今最流行的款式……”

巴拉巴拉说了一大通，又带两人参观了每一个房间，赵安和李止媛总的来说还算很满意的，

赵安微笑着说道：“总体来说我还是挺满意的，这里的户型位置采光，都符合我的审美要求，也能够看到无敌的江景。”

王小茜趁热打铁道：“既然赵先生对我们这栋别墅这么喜爱，不如直接买下来，

我给你讲，这栋别墅里面所有的家电以及家具，全都是顶级大牌，拎包就能入住，

而且今天购房，还能享受95折的特价优惠活动，心动不如行动，能抓住的机会才是机会，能省多少是多少啊！”

赵安和李止媛其实都非常满意。赵安还插下真眼检查过，没发现什么不利的因素。

李止媛看着这栋标着3201的别墅，真是越看越喜欢，就说道：“这房子我看着真是不错，不知道这个价格…”

王小茜脸笑的跟朵花似的：“我们这边价格嘛，是五万一平米的。”

“五万哦”李止媛小脸一皱道：“那有没有优惠呢？”

王小茜笑呵呵道：“看你这么有诚意，而且你们是我今天，甚至是这个星期第一对客户，这样吧，我做主，再给你们优惠五个点。”

李止媛看向赵安，想征求他的意见，赵安摇了摇头，再叹了口气，心道：像你这样买东西，不被坑才怪。

赵安咳嗽两声，清了清嗓子说道：“王小姐，我想知道配套设施怎么样，还有小区的绿化率是多少，房间距是多少，房子的均价是多少？”

王小茜尴尬的笑了下，额头微微冒汗说道：“我，我们这小区配备了公园，绿地，操场，篮球场还有一个小型的足球场，

小区内外各有一个购物超市，小区不远就是实验小学还有蓝天幼儿园，安保也是国家最高标准。房间距都是超过了15米。”

“均价呢？”

王小茜道：“均价4万6。”

“优惠几个点？”赵安紧追不舍的问道。

“7个点，先生这是我能给的最大的优惠了。”

赵安这才满意的点了点头，这才拍板道：“行吧，就这栋了，刷卡吧。”

王小茜有些惊讶，本以为这两位客人会有些刁难，没想到却是这么爽快，

她小心的问道：“不知道两位是全款还是按揭，按揭的话我们公司提供……”

赵安摇头道：“按揭多麻烦，直接全款，我们今天就想住进来!”

接下来王小茜带着赵安和李止媛办理了买房的一系列手续，赵安最终付了2300多万，又在王小茜的引导下设置了大门的指纹锁密码，

这栋门牌为3201的独栋别墅，就属于赵安和李止媛共同所有了。