第十八章、敲定合作

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“随便哪种方式我们都能够接受，不知道你们农场的桃子批发价要多少呢？”蔡经理点点头，又尝了几块桃子后问道。

“说实在的，我们的桃子今年还是第一次全部成熟，前年去年成熟的都只是少数，在集市上就卖了。所以我们也不太清楚这个价格该怎么定，蔡经理你们是专业的，你看给什么价合适呢？”张山水有些为难地笑了笑反问蔡经理。

“你们的农场隔得近，所以运输成本花费不了多少，如果是我们的专用车来拉货，可以给你们六元一斤的价格。虽然我们会标价十二元，但是除去运输成本、人工和店面等各种费用，能够赚的就不多了，何况卖到最好总会剩下一些残次品要降价处理呢。

如果你们的量大，比如说有十多万斤，能够支持大半个月到一个月的销售期，那我们还可以再多给一元，只是你们的量小，可能刚上市几天就没了，反而会引起顾客的不满，就只能给这个价了。”蔡经理想了想说。

他给出的价钱与县城果满堂给的价差不多，不过张山水还有些不满意，他并没有立即点头或者拒绝，而是笑着说“谢谢蔡经理，你们价格还是比较公道的。不过我现在做不了主，必须回去与其他人商量一下，才能够答复你。麻烦蔡经理给我一张名片吧，回头咱们再联系。”

“好的，欢迎联系，希望可以合作。讲真的，整个市区的大型水果店，可能都只会给这个价了。当然，俗话说货比三家，你们找人合作也可以多问问其他家嘛。”蔡经理给了张山水一张名片，笑着对他说。

“没关系，我们再看看其他家怎么说？”离开果滋味后，李明秀说道。

“没事，我也没有拒绝他。等到把其他几家看过后再做决定吧。”张山水并没有失望，即使以这个价格出售全部油蟠桃，也能够收十二万左右，除去部分人工费用，收入在十万以上，这在村里已经算丰收了。

随后，他们先后走访了果拉拉、幸福果、农夫果园等几个大型水果超市，相比较之后，果拉拉给出的价格最高，他们自己的运输车上门拉货，还给出了8元一斤的收购价，让张山水与李明秀喜出望外。

“李总，你们的诚意我们感受到了，愿意与你们合作。”最终，张山水与果拉拉的老板李蔚签下了合作协议。

“张总，你们的桃子味道好是一个方面，我更看重的是以后的长期合作。说实在的，对你我挺佩服的，放弃了大城市的生活回来创业，确实很不容易。希望我们以后合作愉快。”李蔚最后与张山水握手说。

“感谢李总对我们的理解，请你放心，我们一定提供让你们满意的桃子，以后的合作也不会让你失望的。”张山水点点头说。

“那我们就合作愉快。”李蔚是个三十来岁的妇女，开始是与几个朋友创办了这家水果超市，后来朋友退出，她独自经营，是个爽快的人。

搞定了合作的事情，时间才下午三点过，张山水便陪着李明秀逛街，到汇通百货、摩尔商场、重百超市等逛了逛。

李明秀试了一些衣服、裙子，让张山水很惊艳，因为她这个年纪，可以说是衣服架子，穿什么都非常好看，配合她的气质，完全不输于大城市的白领，而且还更多了一股纯真气息。

“你试的衣服和裙子都那么好看，为什么不买两样呢？”然而，李明秀只是试了一下，最终只买了一件两百多块钱的衣服。

“你不知道，那些衣服都好贵的，至少要七八百一件呢。而且我在村里工作，也不适合穿那些衣服，还是穿朴实一些的衣服方便些。”李明秀吐了吐舌头悄悄对张山水说。

其实，张山水感受得到，李明秀喜欢那些漂亮的衣服，但是她并不是一个追求物质的女孩，欣赏美好的衣服却不贪恋它们，试一下感受一下，便毫不留恋地放下了。

张山水的心里有些涌动，如今这个时代，许多年轻女孩都比较拜金，找对象首先问的是房和车，以及工资、存款，能够为爱情不顾一切的越来越少了。

而在李明秀身上，他感受到了那些难能可贵的品质，这是一个朴实的好女孩，是值得有人去珍惜和爱她的，让他的某些感觉更加强烈了。

回头看了看那些衣服，张山水暗暗记下了店名与品牌名，还有衣服的样式，并且下定了某个决心。

两人边逛边尝些小吃，时间过得很快，转眼就到了五点多，他们赶上了到泸东镇的最后一班车，踏着夕阳回家了。

“今天把你累坏了吧？”张山水看到李明秀的脸蛋红扑扑，小声问道。

“不累呀。我觉得挺高兴的，好久没来市区逛了。以前也来得少，主要是一个人逛没什么意思，除了必要买衣服的时候，很少会来。”李明秀摇摇头说。

“嗯，以后等我把农场弄好了，周末再陪你来逛吧。下次咱们早上就来，逛一整天怎么样？”张山水对她说。

“好啊。”李明秀甜甜地答应了。

“那个，你要是打瞌睡的话，可以靠着我的肩膀睡。”聊了几句，张山水看到李明秀打起了呵欠，有点想睡觉的样子，迟疑了一下小声对她说。

“那好，我就借你的肩膀当枕头了。”李明秀很大方，点点头后直接偏过来靠着他的肩膀，还调整了一下姿势，一会儿就睡着了。

张山水小心翼翼地用手臂托着她，保持着身体不动，想让她睡得舒服一些，而他自己渐渐地也打起瞌睡来了，最后两人的头靠在一起。

等到张山水醒来，发现不知道什么时候，李明秀已经改变了睡姿，变成抱着自己的手臂，还紧紧搂在怀里，让他的睡意瞬间全无。

不过，他赶紧坐好装睡，因为他怕李明秀醒来后会尴尬。果然，汽车到了泸东镇上，李明秀醒了，当她发现自己竟然紧紧抱着张山水的手臂时，不由得羞红了脸。

随后，她发现张山水似乎还在睡，便轻轻地小心地松开了他的手臂，暗暗地呼出口气，一边观察张山水一边坐好，而后轻轻拍了拍他。