第196章：变通

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作为华国移动市场部的负责人之一，梁总的工作任务，就是替华国移动发觉市场渠道，为公司赚取更多的利润。

然而，华国移动与榕树下的合作，不仅没让榕树下打开局面，也没让华国移动获得盈利。

因此，梁总对所谓网文付费并不感冒，就像他之前说的，如果不是安妮主动邀请，他根本没有半点兴趣跟林卫东见面。

不过，梁总毕竟是来了，他还是想给年轻人一个机会。

当然了，如果林卫东不能说服他，那他也懒得浪费时间。

知道了梁总这人的大致性格，林卫东也不说废话。

把几文件递给梁总过目，又让安妮帮他简单介绍了文件内容，坐在那儿一口一口喝茶，等梁总看完文件表态。

梁总看得很仔细，放下文件，端详了林卫东一会儿，说：“计划写的很好，很详细，就是想法太过天真。”

不等林卫东回答，梁总接着问：“我问你，你凭什么这么笃定的认为，你们世纪的付费，能够做成功？”

“我想知道，和榕树下相比，你们世纪究竟有什么优势？又有什么能耐，让读者愿意在你们网站花钱看书？”

林卫东用手摩挲着茶杯说：“首先，是内容题材的不同，榕树下的文章全是散文短篇，或者都市言情，却没有一篇武侠，也没有玄幻，这，就是我们世纪和榕树下最大的区别和优势。”

梁总不以为然地道：“恕我直言，我实在没看出来，你们世纪到底有什么优势。”

林卫东不急不缓地说：“梁总，不知道您有没有听说过，当年金庸先生为了吸引读者订购自己办的报纸，才开始在报纸上连载武侠这件事。”

“略有耳闻，”梁总点了点头，接着又问：“可是那又怎么样？这能说明什么？武侠已经过时了。”

林卫东正色道：“梁总，你说的没错，武侠的确已经过时了，现在是玄幻的世界，玄幻是武侠的延伸……”

“未来的时代，是互联网时代，随着电脑在千家万户的普及，会有越来越多的网民

，开始习惯在互联网上搜书看书，看那些由网络作家在网络上发表的网。”

“随着时代的发展，网络的形式会越来越规范，人们对于网络的认可度也会逐渐提高，网络也会获得更大的用户量，与此同时，网络也必定会改变了它的经营模式。”

“网络由免费到收费是一个顺理成章的过程，也是一个让很多人都没办法接受的事，而我们世纪，就是……”

虽然林卫东不善言辞，也不懂得，但他有足够的知识储备，可以应对梁总提出来的问题。

经过一番唇枪舌剑的交谈，梁总对眼前这位年轻人的印象大为改观，他能清楚的感觉到，林卫东是在认真做网站，并不是一时兴起。

林卫东喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮曹总二人也满杯，说：“梁总，我是真心实意的想跟你们移动合作，希望您能我一个机会，给我们世纪一个机会。”

梁总拿起茶杯抿了口茶，想了想，然后放下手里的茶杯，说：“好，我可以给你一个机会，希望这一次，你不会让我失望。”

林卫东听到梁总这番话后，伸出手，感激道：“梁总，感谢你的帮助，我一定竭尽所能，把网站做好。”

梁总也笑着伸出手，说：“合作愉快！”

跟华国移动定下合作之后，林卫东又在安妮的牵线搭桥下，跟网银负责人详谈了一番。

随后的两天，林卫东跟汪桃欣也开始在上海各大cbd，物色新公司的地点。

可是逛了一天之后，林卫东很快放弃了这个打算，他觉得现在世纪才刚开始起步，根本没有必要为了面子，把办公室定在如此繁华的地段。

用通俗的话来说，就是多大的屁股，穿多大的裤衩。

与此同时，林卫东也不忘关注其他网络文学论坛的发展状况，所谓知己知彼，百战百胜。

此时，早期的网络书站大都已经倒闭，而幻剑书盟还在为网站的空间奔波往返。

龙的天空成为玄幻书站当之无愧的老大之后，也遇到了榕树下一样的发展瓶颈。

所谓的瓶颈，其实说来说去，还是钱的问题，网站如果不能挣钱，不能盈利，倒闭和落寞是迟早的事情。

为了摆脱困境，龙的天空开始寻找新的发展方向。

此时，摆在龙的天空面前，有两个发展方向。

一是投入资金购买新的服务器，扩大龙空网站，这样可以保持网络上的垄断优势，但是前景不明。

因为无论是读者也好，还是作者也罢，他们根本不相信，在盗版横行的互联网时代，网络付费这条路能够走的成功。

另一个则是放弃网站的发展，跟现在榕树下一样，坚持走实体书出版路线。

最终，龙的天空选择了跟榕树下一样的道路，放弃网络上的发展，全力进入出版市场。

4月25日，在成立了北京幻想文化公司后，龙的天空对外宣布，他们将会签约当下网络上最好的原创作品，也会买断网站上的大批作品，开始放弃网上的更新，进行出版运作。

林卫东觉得，这是个机会，他对世纪的信心，也越来越强烈了。

4月26日，上午。

林卫东在文艺出版社楼下的一家咖啡店，约见了杜宇航，并且邀请他加入世纪团队。

常言道，术业有专攻，编辑这种工作，林卫东不可能把他交给汪桃来做。

杜宇航身为一名编辑，他的眼光和能力，林卫东还是很清楚的。

了解情况之后，杜宇航就像看着外星人一样，看着林卫东，不可思议地问道：“孤城，你怎么总是这么不务正业？”

“咱能不能消停一会儿？”

林卫东也不气恼，笑着道：“宇航，时代已经变了，实体出版。”