第二百八十七章 讨价还价

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杨小天瞥了景如龙一眼，道：“傻逼不要说话!”

“你……你这个人很没素质!”景如龙忍着怒气道。顶点Ｘ２３ＵＳ杨小天是一个很三俗的人，但是他景如龙却比较高雅，在此众目睽睽之下，他并不想很杨小天骂街。

那样的话，就太难看了。

杨小天用一句脏话打发了无事生非的景如龙之后，看向电子屏幕，说道：“马芸阿姨您嫌我太黑，那您不妨出价，我倒要看看，您会出怎样一个价格。”

杨小天也明白，马芸又不傻，一百亿的报价马芸是不会接受的。但是谈价格这种事，本来就是漫天要价，坐地还钱。凡事都是可以商量的嘛!

又不是百货市场里面明码标价，不让人讨价还价。

“三十亿!”马芸也是一个狠人，一口砍掉了70%，砍价砍的极为凶残。

“马女士，您这是在开玩笑。”杨小天摇头道，“三十亿这个价格太坑了，我们双子集团近段时间砸进去的钱，就不止三十亿了!”

杨小天显然是在虚报成本，rmb虽然在创业阶段不经烧，但是这段时间为了先发制人抢占市场，中原快递也就烧了3个亿而已。

定制一些货柜、二维码密码锁，租用和购买一些地段，需要的资本并不多，而且订单下达之后，付款都是有延迟的，并不会货到付款。

资本留在手里就能钱生钱，上层资本压榨工厂的手段就是付款磨磨唧唧，比包工头发农民工工资还要墨迹。

但是虚报成本是必须的，只有这样才能够把价格哄抬上去。

就好像拍电影，华夏那么多号称成本几个亿的电影最后呈现出来的效果是五毛特效，路人或许以为是那些所谓的流量小鲜肉真能拿一个亿的片酬，但这明显是扯淡!

一个亿，都能请动好莱坞的一线明星了，资本又不傻，不会给没有票房号召力的小鲜肉那么多钱。实际上，就是制作方和投资方不约而同选择了虚报成本，这一种很古老的策略。

就像曹操攻打东吴的时候，号称八十万大军，实际上哪有八十万大军。

曹操虚报八十万大军，是为了吓唬孙权和刘备。

制片方虚报几个亿的成本，是为了欺骗观众，观众会下意识觉得高成本的电影制作精良，于是被骗进电影院，然后赫然发现是五毛特效网文剧情，意识到自己上当受骗之后，钱已经花出去了。

杨小天虚报成本，当然是为了骗马芸。

然而马芸并不好骗。

三十亿以上的成本?马芸根本就不信。

不过马芸也没有拆穿杨小天，在商业谈判的过程之中，大家都是演员，又何必互相拆穿。

马芸他不觉得三十亿就能拿下中原快递，就算杨小天同意，恐怕景如龙反而不会同意了。景如龙现在是双子集团的第二大股东，中原快递景如龙也有份，如果卖亏了，损失的也是景如龙的钱。

景如龙虽然出身不错，家境优渥，但是他的钱也不是大风刮来的，不可能损失自身和杨小天两败俱伤，那样就太没有商业头脑了。

景如龙只是想把中原快递弄出去，干掉杨小天的业绩，给杨小天一个下马威罢了。

“一百亿这个价格是我无法接受的，你应该慎重考虑一下。”马芸道，“我希望这次远程视频聊天，就能够把生意谈妥，不然的话，就是我们两方的下属进行旷日持久的扯皮了。那样的话，对我们双方的利益都是一种损害。”

时间就是金钱，这笔生意拖下去，就会耽误抢占市场的时间，对双子集团和四十大盗集团都不利。

“三十亿的价格我也无法接受。”杨小天道，“马总你是做大生意的，何必同我斤斤计较，那么我让一步，九十亿如何?”

杨小天这一步就让出去十个亿，不过杨小天并不心疼，因为这让的就是空气。马芸明摆着不可能出一百亿，那么降低到九十亿，也是大大高于了杨小天的心理价位，杨小天一丁点都不心疼。

但马芸心疼啊，杨小天让出去的是空气，马芸出的却是实实在在的rmb，这九十亿的价格，马芸依旧无法接受!溢价太严重了!

“九十亿这个价格并不合理。”马芸想了想道，“我最多只能出到四十亿。”马芸一口气又提了十个亿，这十个亿可是真金白银，马芸的表情十分慎重。

对于马芸而言，一个亿也是小目标，但是十个亿那就是中等意思了。这种中等意思甩出去的时候也得慎重。哪怕马芸可以动用万亿的资本，却也不会无端端当冤大头。

并且马芸必须以合理的价格进行投资，否则马芸背后的资本就会质疑马芸的决策，动摇到马芸的权威。

“四十亿，我们依然不赚钱。马总，你得给我们活路啊!”杨小天仿佛一脸肉痛，卖惨道，“俺们双子集团是一个小公司，小公司不容易啊!马总您一直以来的理念不就是扶持我们这种小企业、小公司的发展吗?”

“也罢，马总你白手起家走到今天，是业界的传奇，也是业界的前辈，出于我个人对您的敬仰，我愿意再让一步。八十亿如何?”

杨小天又让出了十个亿的空气。一百亿的报价，就像是一块海绵吸满了水分，杨小天要做的就是缓慢的挤压这些水分，挤压到一个马芸可以接受的临界点——如果这个临界点，水分挤干了，杨小天就没赚，如果还能保留一定的水分，杨小天就大赚特赚!

马芸陷入了沉思，开始思考起得失来。

她在权衡利弊。

所有人都看着屏幕上马芸的脸，想通过马芸的微表情来解读马芸的心理，不过这很难。

马芸是一个滴水不漏的商界女强人，非常善于伪装和隐藏自己，虽然不可能时时刻刻如此，但是在商业谈判的时候，别人很难猜测马芸的心理。

约莫半分钟后。

“五个亿!”马芸摊开了手掌，分开五根手指，“我再加五个亿，四十五个亿!这个价格已经很有诚意了!”