第六十一章 姐妹俩谈生意(PK求收)

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进入七月，如花一家除了继续忙着编草帽外，又开始计划着下两项赚钱的活计。

志学和喜娃用了一天的时间，把三麻袋的布头都整理好了，如花把前一次的两袋和这一次的三袋的布头又做了分类。

细长条类的都用来做草帽的系绳，用不完的如花准备做盘扣。巴掌大小的和纱类的，都用来做草帽上装饰的花。大块的如花不打算再做婴儿帽了，她想着用这些拼拼凑凑的可以做成五岁以下小孩子的衣服，这样，盘扣也用的上，而且巴掌大小的布头和纱也可以做成小口袋或是贴布图案，让小衣服看上去更让孩子喜欢。

另一项赚钱的活计依旧是编络子，马上就要到三年一次的乡试了，高台县离最近的府城不过一天的时间，许多去参加乡试的学子赶路都要路过高台县，所以，如花知道再过些日子，高台县的客栈会人满为患。而她这次要编的络子是针对参加乡试想要金榜提名、蟾宫折桂的学子的。

“看，这几个络子就是这样编的，彩头都好，意喻状元及第、节节高升。”

如花编完络子，拿给家人看，接着又说：“草帽咱们还是按原计划就把这剩下的两百顶编完送去锦彩阁，剩下的布头咱们就全部做成盘扣和小衣服，这络子咱得早点准备，多编一些，给锦彩阁送草帽时可以一起拿些去卖。”

“嗯，娘看咱们要不还是分工来做，你爹和志勤、志学、如梅编草帽，娘和如花、喜娃先编络子，然后咱再抽空盘盘扣做小衣服。”

“行，如花，爹和志勤他们力气大手粗，就编草帽吧，也就剩百十来个了，我们加上如梅就行。你跟喜娃和你娘一起编络子，我和你娘这病单大夫说还是不要在这三伏天里赶路，那咱们就等立秋了，天凉些咱们再走。乘着这会子我和你娘都能干活了，正好帮你们一起，编个草帽、络子的，也赚几个路费。”

就这样，一家人分工合作，两百顶草帽都编完后，伍立文和志勤他们几个又开始学着编络子，如花和柳氏又抽出空来盘了五种盘扣，到了要去益县的前一天，如花和如梅拿着两个包袱，去了高台县的一家绣坊“如意坊”。

如意坊的老板是夫妻二人，先前就是他们家有卖过如花他们编过的如意结和吉祥结，这次如花找上他们，就是知道他们有赚钱的眼光。

“哟，两姐妹来了，可是把你们说的新花样的络子带来了？”老板一见如花姐妹进来，就笑呵呵地问。

如梅腼腆地一笑，在如花鼓励的目光下，点了点头，回道：“是啊，老板、老板娘，这不是马上就要到秋闱了，我们想着参加乡试的学子一定都盼着金榜题名，所以就编了几个意喻不错的新络子花样，给你们二位瞧瞧。”

说着，打开一个包袱，拿出几个络子来，如梅接着又说：“这些络子意喻着状元及第、节节高升，我想没有一个学子不想不要这种好彩头的络子的。老板、老板娘，这些络子可是我们花了不少心思编的，不是我吹牛，你们的店要是卖啊，这绝对是咱大庆国唯一的一家，别家可没这样的络子花样呢。”

“好好，我们都要了，你们有多少我们要多少，你们再帮帮忙多编些，我们都要。”老板还没说话，老板娘就喜滋滋地拿着络子不放手了。

“行啊，我们回去接着编，那这价钱？”如梅说到最后，还是有些底气不足，声音都降了几分。

“十八文，我们全要，你们不能再卖给其他家。”

如梅听了忙看向如花，见如花没事人似地正看着几件挂着的绣样，想起来时如花叮嘱的话，如梅摇了摇头，说道：“老板，价太低了，我们不卖了。”

“啥？价低？小姑娘，我们平时收个络子最贵的也就十文到天了，十八文不低了，小姑娘你卖了给我们是赚的，你要算清楚哟。”

如梅咬了咬嘴唇，还是不同意的摇头，“低了，我们就不卖给老板和老板娘了，我们去别家看看，老板娘，把你手里的络子还给我吧。”

老板娘一把拉住如梅，好言劝道：“小姑娘，真的不低了，你就是去别家，只会比我们给的价低，你何苦跑那个冤枉路受那些老板的气，你去打听打听，咱们夫妻做生意最是公道，绝没骗你，十八文，卖给我们，好不好？我送两朵绢花给你戴，这是你妹妹吧，你们两姐妹这么俊，戴了我这里的绢花啊，准保更水灵。”

说着老板娘拿了支绢花就要往如梅的头上戴，如梅小脸红红的，抽了几次都没能从老板娘手里把手抽出来，不得不又看向如花。

如花无奈地撇了撇嘴巴，把手里拿着的另一个包袱打开来，拿出一对盘扣状似是无聊地在手里把玩起来。

老板和老板娘的眼神一下子就锁定在如花的手上，老板娘忘了自己的动作，如梅乘机抽了手出来，后退了两步，看老板和老板娘已快速地奔到如花的身前。

老板娘伸手从包袱里又拿出一个盘扣来，对着自己的头上比划了下，问：“噫，小姑娘，这种绢花也是你们想出来的？这要怎么戴啊？”

“老板娘，我姐说了，你们给的价低，我们不卖你们了，姐，咱走吧。”如花快速地一伸手，老板娘都没瞧清楚，她手里的盘扣就到了如花的手里，如花收进包袱里装好，抱了包袱就招呼如梅。

“等等，两位小姑娘莫急，我家娘子心急，她出的价不合你二位的心意，那请二位说个你们想要的价，看我们能否接受，若成咱们这生意不是还能做成吗？来来来，坐下说，别急着走嘛。”

老板招着手，不便去拉如梅和如花，就一个劲地向老板娘使眼色，老板娘一颗心已被如花放进包袱里的东西给抓住，不知道那是什么，心里就像猫抓似的难受，见丈夫使眼色，忙拉了姐妹二人就往店里的后院招呼。

姐妹俩也顺势地跟着进了后院，坐下来，喝了茶，吃了两块点心，似模似样地和老板夫妻认真地谈起了生意。