第一百九十九章 优惠

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“你和我说实话，那我也不和你来虚的，”柳江林带着他们在办公室坐下来，说道，“这个厂不管经营的好坏，对我来说影响都不是很大，毕竟我的级别摆在那里，每个月的工资都是照样能拿到手的。”

孟悠悠点了点头，算是应声了。

“但是我和周鹏是朋友，他也知道我这个人，不甘于现状，要是有机会能改变如今这个局面，哪怕我只是个副厂长，也会尽力去博一博的，”柳江林继续说道。

这些话都是真心话，孟悠悠能听得出来，只不过这不是她想要的，如果仅仅凭借这些去合作，那她想要的东西并不一定能得到。

“柳厂长，其实我们谈合作很简单，买卖自愿，关键是你卖的东西是不是刚好是我想要的，这个才是重点，”孟悠悠没有顺着他的话，而是直接挑明了说道。

柳江林看了她一眼，来了兴趣，“你们私人来买衣服，难不成还要自己决定我们做啥样的衣服不成？”

现如今的服装厂会打版各种款式的衣服，商场的采购可以来选款进货，虽然可以挑选但是也仅限于他们制作出来的衣服当中挑选，换句话来说，你挑选的范围是我给你划定的，只有在这个圈子里才可以。

“谈不上是决定，不如说是建议更合适，”孟悠悠懒得兜圈子了，说道，“就好比这段时间，柳厂长知道最流行的衣服是啥样的吗？”

“刺绣衬衫？”柳江林想了想，回答道，“白衬衫上带点小刺绣，图样精致，大伙都很喜欢。”

这是最近港城那边新流行起来的，y市很多服装厂都跟着做货出来了，相比于普通白衬衫的单调简单，这种加上刺绣的设计更让人心动。

孟悠悠点头，“对，不过应该很快就不喜欢了。”

“为啥？”

“我猜马上会流行条纹式样的衣服，”孟悠悠回答他的疑惑，信誓旦旦的说道，“如果我没有猜错的话，有的服装厂应该已经在打版了，用不了几天时间，条纹就会成为新的流行元素。”

柳江林皱着眉头，“你怎么知道？”

“因为电影《我是一片云》的女主角就是那样穿的。”

孟悠悠看过沈梦托关系弄回来的海报，女主角一身红白相间的条纹上衣，很是引人注目，如果这个时候商场里有类似的款式衣服来卖，愿意掏钱来买的女同志绝不在少数。

没有别的原因，只为了时髦好看。

“你是说电影里女主角啥样，我们就跟着做一样的就行？”柳江林有些不屑的反问道。

要是都以电影明星的着装作为制作目标，那未免也太迎合大流，缺乏新意了，这样的做法，显然不是他所认同的。

“做一样的衣服，自然不愁没有销量，但是要想能够在这么多服装厂里脱颖而出，那需要的还是更有创意的设计才行，”孟悠悠没有在意他的态度，语气一如既往。

说着就从背包里掏出几张纸，递给他，“柳厂长，不妨看看这个。”

等到他接过去了，孟悠悠又笑了笑，“我的画功不怎么样，毕竟不是专业的，但意思是那个意思，你凑合着看看。”

柳江林翻了几页，看了两遍之后，才再次开口，语气惊讶，“这真的是你画的？”

“当然是真的了，”孟悠悠侧着头看着他，“融合流行的元素，换上更符合大众的设计，不愁卖不出去，这是一种方法。”

“还有就是向洋装靠拢，参考洋装的设计风格，同样也是一种出路。”

柳江林看向孟悠悠的眼神都变了，再也没有了刚才的轻视，语气严肃，“你想怎么合作？”

如果能有好的设计，那么他们就可以找师傅打版出来挂卖，只要衣服款式能让人眼前一亮，不愁没有识货的人，那么只要保持销量，工厂迟早都会起死回生。

“我给你们提供创意思路，你们给我提供最新款的衣服，”孟悠悠的要求很简单，补充道，“我不介意你同时出货给其他人，只不过不能少了我这一批，当然了，不管我拿多拿少，价格上你照样要给我优惠。”

柳江林从来没有听过这么霸道的要求，向来只有他挑别人的份，从来没有别人来挑他的时候，犹豫了好一会儿，才道，“我答应你，不过只能一年，一年的时间里可以这样，再久了就不行。”

他的目的很简单，只要能在他手里让红爱服装厂起死回生，把它重新做回y市数一数二的大厂，那么柳江林就可以功成身退了，再多的也就不用多管了。

“一年会不会太短了？”刘宝龙见状插了一句，说道，“柳厂长，你不能过河拆桥呀，到时候我们帮着把红爱服装厂发展壮大了，转眼你就抛下我们，这……”

“可以，就一年，”孟悠悠看了他一眼，打断了他的话，“如果是一年，那我要求给我们的优惠价必须是所有人中最低的一个，且不能有人的折扣力度和我们一样。”

换句话说，把货出给他们，近乎等于是不赚钱的，柳江林在心里快速的估算了一下，作为副厂长，私底下和他们合作其实冒有风险的，但是他又是真的很想赌一把。

罢了，左右也就一年时间，只要做得谨慎些，替他们兜着也没事，熬过一年也就好了。

心里这么想着，嘴上就直接答应了，“成，我同意。”

孟悠悠看着他去写协议，不由得扬起了嘴角，如果柳江林不提，那她也会在一年以后终止合作的，毕竟与其费力为他们提供设计，不如自己到时候去开厂来得实在。

只要回头政策放宽，越来越多的私人企业涌入，像这样经营不善的服装厂，只会面临倒闭，那么直接去收购一个小厂总比和别人合作更有话语权。

“按照协议，你每个月得至少为我们提供五款衣服的设计，”柳江林将拟好的协议递给她，说道。

孟悠悠一边看一边点头，“这个没问题。”

别的衣服她或许还会摸不清门道，但是洋装对她而言实在是太简单了，想想后世那么多的衣服款式，挑挑拣拣总是有用到的。

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