第四百九十六章 真正的目的

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晚宴有米国的IBM英特尔摩托罗拉以及华夏的大风集团华为中兴六家企业共同参与。

席间氛围非常好，今天的结果米国这边是很满意的，虽然华夏官方没有直接支持但问题也不大，趁着这么好的氛围，大家肯定要聊一聊合作的可能性。

摩托罗拉作为差点收购华为的主，虽然换了CEO，但有这样一段历史渊源摆在那，大家很快就找到了深入沟通的契点，孟谦承担着催化剂的角色，“我相信WiMAX成为3G标准只是时间问题，但对于WiMAX的发展来说，这终究只是成功路上的第一步而已，LTE现在正在加快发展，说实话，两边技术的重叠率也确实很高，我们还是要抓紧时间，不然可能会前功尽弃的。”

在这个问题上，保罗等人都是认可孟谦的，那么接下来自然要谈到基础建设问题的事情，摩托罗拉的詹德也很主动跟任政非谈起了合作的事情，“虽然之前有一些遗憾，但这两年我们还是一直在寻求跟华为之间的合作。”

此时的摩托罗拉，价格高产能低而且口碑越来越差，这个挤掉迈克上去的詹德是摩托罗拉历史的最失败的三任CEO之一，今年年底他就会被开除了，所以想要加快WiMAX基础设备的建设，米国光靠一个摩托罗拉根本不可能实现，这也是当初詹德为什么对保罗说华为和中兴能帮到WiMAX联盟的原因。

任政非马上接话，“WiMAX对基站数量的需求要明显小于传统的通信技术，所以虽然现在基站数量差距有数十倍，但只要在这两年集中力量加大产能和市场布局，是完全有可能把市场建起来的，等WiMAX确定成为标准，拿到合法频段后，这件事情就应该跟上了。”

大家你一言我一语，都是奔着一个结果去的，接下去的合作自然就是顺理成章的事情了。

而除了基站，还有芯片的问题，保罗开始松口考虑采用大风集团的鸿蒙架构，因为真的很省成本，之前保罗吹牛逼说WiMAX芯片只有传统3G芯片价格的十分之一，这个牛逼该怎么圆他一直都没想好。

但今天还只是松口，毕竟是一个芯片架构，放任华夏拥有芯片架构甚至去支持，哪怕是一个英特尔看不上的领域，保罗还是很担心股东们以及官府的态度。

而在另一个一件事情上，双方几乎一点进展都没有，那就是光刻机，孟谦半开玩笑道，“保罗先生能不能把针对我们大风集团的光刻机禁售令给取消了，我们的市场都快被你们压没了。”

保罗反应倒是也很快，“说起光刻机的事情，其实我今天还真的打算跟孟先生好好谈一谈，我们真的是非常真诚的想要邀请大风集团加入我们，我们一起集中力量做产品，一起把整个半导体的发展推动起来，不是很好么？该给到大风集团的股份我们不会吝啬，未来大风集团一定能倚靠这一领域获取巨大的利润，孟先生又何必如此执着于竞争呢？”

“不是我执着于竞争，我愿意相信保罗先生，相信塞缪尔先生，但两位能左右更高的存在么？有些事情我们真的怕了，我们也不是非要去竞争，我们只是想给自己留条后路。”孟谦的话三人都能听懂，这话说的稍显深入，但因为硅谷跟米国现任不是一个党派的，所以这话说出来没关系。

硅谷打压华夏科技公司更多的是为了钱，但米国打压华夏就不只是为了钱这么简单了，所以这里面还是会有微妙的差别，贸易战的时候为什么硅谷一些公司并不是很想制裁华夏，就是因为有这微妙的差别在里面作祟。

保罗知道，也理解，但这个事情就是不想让步，“不管事态如何变化，至少我们永远不会抛弃我们的盟友。”

这话其实已经说的很无力了，听听就好，孟谦也只好刹住话题，“也是，WiMAX联盟能有今天不容易，大家一起喝一杯吧。”

一顿饭下来，促成了一场合作，松开了对鸿蒙架构的敌意，没能改变光刻机的格局，总体来说还行。

饭后孟谦带着任政非和侯伟贵去了自己的房间。

“两位应该都清楚接下去的重心吧。”孟谦的表情变得格外严肃。

任政非和侯伟贵点了点头，同样表情严肃，侯伟贵转过头看向任政非，“我们按照自己的方式各自扩张，同时互相照应。”

华为，中兴以及大风集团的海外扩张有一个共同点，那就是高度的本土化，三家公司都选择尊重本土市场，而不像欧米企业到华夏来经营都喜欢把他们那一套强加在华夏市场和华夏消费者头上。

中兴海外公司的员工本土率超过80%，华为是65%。

华为跟中兴还有一个共同点就是价格优势，这是两家公司打开国家市场很重要的一个因素，同时这两家企业也有一些不同的地方，比如此时的中兴更大的优势在海外研发和海外专利上，华为更大的优势在海外市场运营和海外关系网的搭建上。

也许有人会觉得说反了，中兴重研发华为重市场？是的，2007年前后就是这么回事，中兴的海外研发投入和海外专利数量包括海外科研人才都比华为表现的好很多。

反而在市场上，包括如何跟当地官府搞好关系，怎么跻身国际组织，这个事情中兴不如华为。

“所以我们现在的目标就是3年？”任政非向侯伟贵表示会互帮互助后转过头问孟谦。

“嗯，差不多吧，按照我们公司现在的研发进度以及欧盟的推进程度，4G的商用应该也就是在2010年左右了。

所以这个时间说长其实并不长，这三年，希望两位能利用WiMAX这个契机尽可能的打入更多的国家，但还是那句话，我们真正的目的是为了和更多的国家建立信任度，为4G时代的发展打下更广阔的市场基础。”

“孟总真的这么确定WiMAX会失败？”在这个事情上，侯伟贵比任政非更相信孟谦，任政非其实一直有所担心。

“八成把握。”孟谦不想多去解释了，因为该说的都说了很多遍了，而是转移到下一个话题上，“我们公司的基带芯片已经设计的差不多了，两位到时候可别放我鸽子啊。”

“哈哈。”侯伟贵爽朗的一笑，“孟总产品都没出来就让我们中兴付了定金，我现在还怕大风集团放我们中兴鸽子呢。”

大风集团的芯片虽然米国这边不想用也不想支持，但是华为跟中兴如果不支持一下的话，可就有点说不过去了，这几年孟谦帮了他们多少忙，他们心里都是很清楚的。

不过某种意义上，孟谦也是要用更多的核心产品去制约这两家公司，尤其是华为，华为搞员工持股自己根本拿不到股份，这事还挺让孟谦头疼的。

在商场上，谁都不能信。

跟两人确定了一些细节后孟谦送两人离开，关上房门正准备休息，一个电话却打了过来，“孟总，有时间聊聊么？”

电话是SAP的CEO孔翰宁打来的，孟谦看了一眼时间，“来我房间吧。”

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