748.练摊

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老杨和桑人达成合作，但具体怎么合作还是个问题。

生产果干果脯需要场合，比如果干得蒸、果脯得腌制，另外还有一点，它们都需要晾晒，需要风吹日晒来除去水分。

煮果干可以用大锅、腌果脯可以用木桶，可是晒呢？

农场里面空地庞大，但都是农田，平整的水泥地和砖石地全被桑人用来建棚屋、安置帐篷了。

即使这样桑人的居住地也不够，地位低的人甚至只能在农田里堆一些木头做个篝火来依靠，如果碰到下雨他们就只能低声下气的去其他人的家里借宿。

这点让杨叔宝有些头疼，他们总不能在地上铺个塑料膜来晒果干果脯吧？

草原上进入干季，接下来的日子里风大沙尘多，地上铺塑料纸很容易积攒灰尘，到时候晒出来的果干果脯没法下嘴。

这点库鲁坦坦也有些抓瞎，他茫然的说道：“或者我们用木头做一些架子来晒制果干怎么样？我们可以去公园获取很多木头做原料。”

杨叔宝摇头：“拜托，你们在湿地公园得到的木头都是桉树木，这木头晒干的过程中会挥发出有毒物质，你想让吃了果干的人中毒吗？”

哈拉卡坦坦也摇头，他说道：“没有那么严重，我们用按木烤过食物，也用来做了木盆来泡过食物，没什么事，没人因此而死亡。”

杨叔宝叹了口气，不想解释。

对桑人来说，只有吃了一样东西会死人才认为这东西有毒性，只要不死人那管你上吐下泻还是头昏眼花都算没事。

他们不是很害怕死亡，他们怕的是痛苦的折磨，比如饿肚子。

饿肚子这滋味真不好受，这也是老杨愿意跟他们合作的原因。

他换了个法子给哈拉卡坦坦解释：“桉树有一股怪味道，对吧？用它来晒果干的话，那晒出来的果干味道很不好，没人愿意花钱买。”

哈拉卡坦坦不说话了。

桑人的目标是赚钱，如果不能赚钱那还忙活它干什么？

这事杨叔宝得自己解决，他看见了鱼线和鱼钩，然后有了主意。

最近鱼群追着寒流北上，桑人成群结队去捕鱼，也有一些人去钓鱼，所以用到的鱼线和鱼钩众多。

杨叔宝来了设想，桉树木不能做木架晒制果干，但可以做支柱。

两根支柱之间拉上几条鱼线，每一条鱼线能悬挂上百个鱼钩，这样一个鱼钩可以挂住一个果干，又卫生又有效率。

并且鱼钩本身便宜，也可以反复利用，没有比这更好的工具了。

杨叔宝将设想告诉库鲁坦坦，库鲁坦坦觉得可行，他选了一块荒地要来建晒场，杨叔宝又摇头：“不不，不能用荒地，沙尘太多，用一片杂草地。”

“但是杂草地上有很多飞虫。”库鲁坦坦疑惑的说道。

杨叔宝道：“我给你们一些花草，专门驱虫的花草，按照我说的办吧。”

桑人制作木柱，杨叔宝则去买了鱼线和鱼钩。

三月下旬，桑人农场里面冒起了浓浓烟柱，进去参观的游客闻到了酸甜的气味。

一大片还算平整的草地上栽种了一圈的木柱，它们之间纵横拉扯着无数鱼线，每一条鱼线上又绑了若干条短鱼线，短鱼线连接着鱼钩，挂上果片晒制出来的便是果干、果脯。

杨叔宝先在路口水果摊上设立了一个果干专柜，尝试着出售，看看生意如何。

果干果脯价格可就高了，像是香蕉干、苹果干和梨干比较便宜，但一磅也是一百兰特起售，像更贵的蛇果干和奶油果干一磅都要二百元以上。

等到第一批次果干晒出来，他亲自坐在摊位后收钱。

老杀手抓了一把去尝了尝，然后点头：“嗯，很有嚼头，跟水果是不一样的风味。”

杨叔宝道：“当然不一样的味道，怎么样，你要不要买点给知识吃？咱是自己人，员工内部价，八折优惠！”

老杀手不好意思的搓搓手说道：“你知道的，杨老师，知识这孩子不喜欢喝水，所以我总是得想方设法让他补水，比如让他多吃含水量高的水果。”

不用再说下去了，老杨明白他的意思。

不买。

保护区的水果在外已经打出了名声，公路上来往的车子到了路口都会停下多少买点。

客流量很大，可是看到果干果脯的报价后，客人们便会扭头离开。

跟他一直在这里盯着摊子的桑人小伙希望坦坦哭丧着脸说道：“杨先生，是不是价格太贵了？咱们把价格定的低一些吧。”

杨叔宝说道：“怎么可能啊？咱们这可是成本价、活动价，以后生意正常后，价格还得提升呢。”

没人买他自己吃，拿了个奶油果干放入口中，满嘴香甜的奶味。

希望坦坦惊呆了：“还得提价？”

杨叔宝说道：“你什么表情？一看就不会做生意，我告诉你，当你的货物质量出众的时候，你对它充满信心的时候，那如果销量很低，你绝不能降价，而是应该提价！这才是一名成功商人的思维！”

希望坦坦弱弱的说道：“看来我这一辈子做不了成功商人了。”

杨叔宝摆手道：“别说丧气话，我们这里生意不好，绝对是因为顾客没有深入了解我们的产品，得吸引他们过来呀，只有先让他们注意到我们的产品，后续才能有人来购买我们的产品。”

老杀手扭头说道：“杨老师，要不要来个捆绑销售？”

杨叔宝问道：“买一磅果干送一杯果汁？”

老杀手苦笑道：“我的建议是买一磅水果送一些果干让他们尝尝。”

老杨摆摆手：“可拉倒吧，那我不得赔本？”

希望坦坦问道：“要不然我们先吸引顾客来看看？我会跳祭神舞，你看我去跳一段舞怎么样？”

杨叔宝问道：“脱衣舞你会不会？”

希望坦坦愣住了：“什么？”

杨叔宝看看他的样子和身材后摇头：“算了，你不用去跳舞，你条件不行，我还是想别的办法来吸引顾客们的注意力吧。”

希望坦坦狐疑的看着他操作，他以为老杨有什么骚操作，但老杨是个王者，他真有办法来吸引顾客到摊位前来。

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