624，赚钱的滋味（22更）

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因为是刚尝试贩卖，还有些估摸不准销量如何，所以第一天就只做了三十斤，预备是要卖一天的。

哪知道第一个热闹区就全部解决了，以致于简言早早的就收摊回家了。

当然，更惊呆简言的是满袋子的钱，不到一个小时，她就赚到了三四十块钱，抛开成本的话，也有二十多的收入。

这赚钱的速度，也大大的刺激到了简言，完全为她打开了一个新的世界。

以前的她，感觉一个月能有一块钱的积攒收入，就已经是很不错的了，可现在不到一个小时啊，她就净赚了二十多块。

这是什么样的概念？完全是打破了她以往的认知跟理解。

她从未感觉到，原来钱还可以如此轻松就能挣到手了，看到很快就卖光的雪花酥，她直暗恼自己制作的速度不够快，恨不得有四只手可以一起操作。

之后雪花酥的制作量也就由三十斤调整到了五十斤，这已经是每天能够制做的最大产量了，这还是在黄秋花的帮忙下，共同完成的产量。

要是简言一个人的话，估计一天就很难达到这个产量的。

倒是简言，这段时间很是刻苦努力，每天早晚的时候，都像是拼了命似的赶着制做，包装着雪花酥，就为了第二天能够多卖一些。

甚至她还想晚上加班多做一些，但却被慕伊人给阻拦住了。

慕伊人很能理解简言迫切想要变强的心思，也明白她想靠着自己的努力多赚一些钱，不用依靠着谁。

但是！

“简言，这钱是赚不完的，你要是没日没夜的赶着做雪花酥，把身体累垮的话，那你之前赚来的钱，又用来养身体吗？那你这完全就是本末倒置了啊。

还有，这几天的雪花酥能卖的这么火爆，还有个根本原因就是这个点心比较新颖，很多人没见过没吃过，所以贪新鲜，等过段时间再去同一个地方贩卖的话，未必还能卖的这么好。”

黄秋花也劝说道，“小伊说的也有道理，我看着这几晚上天天都忙的那么忙，我都担心这样下去，你身体还抗不扛得住哟~”

她是有心想要帮衬下简丫头的，只是这丫头也拼了，每天最早起床的是她，每天最晚睡觉的也是她，白天还要推着车子出去贩卖。

要是天天都如此的话，身体怎么受得了，她打着下手还能歇一歇，但主要负责的简丫头，压根就没怎么歇息过。

简言微窘，开口表达，“我只是觉得既然这雪花酥这么好卖，就想尽量多做一些，每天看见还有不少的人排着队却没有买到的画面，我就感到心里一阵绞痛。

那些可都是钱啊，这钱都送上门来了，我却不能抓到手里，这感觉真的是憋得慌，心里急痒痒的。”

“这倒也是。”

黄秋花煞有其事的跟着点了点头，前一秒还跟慕伊人保持一个阵线，这下一秒就转换到简言的阵地了。

黄秋花觉得，如果换成她自己，有钱都送上门来了，却不能装进自己的包里，这种感觉的确挺难受的。

对于她们这种过惯了苦日子的乡下人来说，想要找到一个赚钱的营生，真的不容易，常年都是靠天，靠地里的收成吃饭过活。

像是遇到饥荒那样的天灾，也就只有饿着肚子的份了，如今能有机会挣到钱了，怎么可能眼睁睁的看着钱从自己的面前溜走呢！

慕伊人暗暗失笑，这叛变的速度也太快了吧，她娘就是典型的墙头草无疑了。

“我这么说，也是出于两方面的考虑，首先自然是以你的身体健康考虑，其次，就是这样不断加大产量的销售模式，只能是一种短期可见的效益。

想要长期的经营起一个口碑及品牌的效益，那就要给消费者留下一个特有的标志，或者说深刻的印象，让他们能够感觉到你卖的雪花酥很独特。

有一句话听过吧，物以稀为贵，做生意也是要讲究战略技术的，不能随着其他的产品从众化了。”

简言皱眉沉思，随即追问着，“所以我该怎么做？”

“每天限量销售，卖完五十斤就不卖了，不管你当天是不是还能够多做一些，你就告诉大家，每天就固定就卖那么多，先到先得，售完即止，来晚了的人就只有明天请早了。

这种方式就叫饥饿营销，意思就是说，不要一次性就把大家的食欲全满足了，如果让他们吃饱了的话，那之后或许就不会再需要你的食物了。

要吊着大家的胃口，一点点的投喂，这样才能让他们的心里一直惦记着，因为不容易吃到，所以就能对它产生很深刻的印象，越是不容易得到的东西，人的本性就会越想得到，就是这个道理。”

慕伊人真想擦一擦额头上的虚汗，让她一个搞生物化学的理科女，坐在这里跟她们掰扯生意经，讲一些营销手段，真是太为难她了。

她的专业可不是市场营销或是经济管理，具体怎么做大做强，她也只能扯一扯后世的理论知识了。

好在像这些销售套路，在后世真的太司空见惯了，让她这个门外汉也能摸索到一些浅显的技巧知识，给她们做一些指导。

不然真是要让她秃顶了。

简言若有所悟的点了点头，“我大约明白你的意思了，好，我从今晚开始，就不再加大产量了，明天就开始固定销售的方式。”

慕伊人笑说，“当然最重要的还是要为你的身体着想，钱是赚不完的，身体才是革命的本钱！”

简言笑着夸赞了一句。

“嗯，知道了，不过伊人，你怎么知道的这么多啊？感觉好像就没有你不知道的事一样。”

听到这里的黄秋花，瞬间不由扬起了下巴，心里骄傲极了。

那是当然咯，她家小伊可不是一般人呐，这世上，怎么可能会有她不知道的事情，她家小伊的能耐大着呢。

慕伊人轻笑道“哪有你说的这么夸张，我也有很多不知道的事情啊，只不过你不知道而已，不过你没事的时候，可以多看看书。

读书不仅可以使人明理，也可以大大的丰富我们的大脑知道，还可以扩大我们的眼界及心境。”