第1053章 底气

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“草民见过王爷，”柳长生的皮相颇有几分柳家人的特点，明明是商人，可身上没有几分那种世故感，反倒因为生病而显出几分病气，有几分病弱的秀气感觉。

在一边侍奉的丫鬟看到柳长生的模样都有几分怔忡，瑞王则从他脸上看到了柳苑的影子，就说嘛，秦风的长相还是更偏柳家人。

“柳掌柜不用客气。”瑞王客气地伸手，请他入坐：“不知柳掌柜远道而来有何要事？”

“王爷，最近隋城盛行一种名为咖啡的饮品，“此物其实是从草民的商行所出，此番前来，正是为了将咖啡一物正式推行至都城，思来想去，还有什么比麒麟商行更合适的？”

咖啡此物盛行也就是最近的事，原本的确是从江北传出，隋城的数量不多，大多是江北的商人带过来，或是有去江北旅居出差时顺手带回来的伴手礼。

“咖啡居然是柳掌柜所出？”瑞王还是诧异的，略显激动。

柳长生暗道这一钓就上钩，秦风用雪花盐将北漠套进来，东越更适合用咖啡，各有各的玩法，那边交给苏保儿办，这边则由他出马。

“王爷所言既对也不对，此商品的确由草民的商行所出，但并非草民产出，乃是从异域采购而来，并非原产。”柳长生慢条斯理地说道：“王爷可记得方正？”

方正怎么会不记得，瑞王还是与他签定的转让协方，对方得了银子就离开隋城。

见瑞王点头，柳长生说道：“方正在东越也算是栽了个大跟头，商行在他手里快进快出，自己深受打击，离开都城后便到处云游，未曾想到去往一个从未发现的国。”

“这咖啡是当地特产，他觉得其中有商机，这才来信与我合作，送了一批货到江北，由草民推广，未曾想，此物如今颇受大家好评，据说有学子特别求去提神，也算良物一件。”

“如今草民手上的货源已快怠尽，若要重新进货，需得联络方正，草民也觉得此物应该有更广阔的空间，是以草民斗胆求见王爷，愿与麒麟商行合作，不知可否？”

柳长生自知自己的身份与内务府合作根本不可能，门槛太高，可瑞王如今还有一层身份。

麒麟商行的东家，就算明知道背后的真正东家是陛下又如何，皇帝日理万机，哪有闲功夫管商行的事，所以就是瑞王做主，搞定了瑞王，咖啡正式大批量地进入都城就没有问题！

秦风可是交代过了，务必要找最大的大腿抱，柳长生现在知道何为抱大腿了。

“一国？”瑞王惊奇得很：“除却三国以外，竟然还有一国？”

“方正也极是愕然，不过那一国与外界也是毫无联络，他图财，发现咖啡之物后决定利用起来牟利，王爷觉得如何？那边对咖啡管控并不像本朝对盐的管控那般严格。”

“且咖啡的产量如今有限，所谓物以稀为贵，此物必定在东越风靡，不妨等到一些时日，等到东越境内的咖啡断货，诸人求而不得之时……”

柳长生的话点到即止，瑞王的眼睛则亮得像两只大灯笼，这可是一本万利的生意！

稀缺性是商品的重要属性，如今不少人已经接受咖啡的存在，甚是享受，正如柳长生所说，刚适应便发现没了销售，是否会急求？如此情况下，价格上涨也在情理当中。

这时候再来做咖啡的买卖，简直就是坐着，不，是躺着收银子！

“柳家人素来有经商的天赋，秦风也是身体里流着柳家的血才有那般卓绝的天赋吧。”

瑞王提到柳家人的时候既感慨又有几分咬牙切齿的味道，柳长生看破不说破，只是微微一笑道：“柳家上下加起来都不抵秦风的一颗脑袋瓜子，他所思想想，可比我们高明得多。”

“这倒是，他走前还给本王留了一份大礼，多亏得那言子，本王才没有在皇兄面前丢脸。”

瑞王不得不承认秦风卖了个人情给他，如今再见柳家人，他态度这般和善，也是有原因。

“王爷若觉得此物有利可图，草民斗胆与王爷合作，还请王爷做咖啡在都城的唯一经销商。”柳长生说道：“货源草民可保证独草民一家，独家给王爷供货。”

“除却王爷以外，都城再无人可以拿到货源。”

柳长生说得十分笃定，秦风给北漠代理商的身份，那是要借北漠将雪花盐卖到其它国家，而他自己不用出面，而东越有他在，他便是总代理商，依他的身份，要找的是底下的加盟商。

秦风在信中有解释这几种身份的不同之处，如今他与北漠的海漠天其实是一个性质，东越境内所有人想要销售咖啡，都越不过他柳长生。

而雪花盐那边，其它国家想要得到雪花盐，都绕不过海漠天！

秦风把代理商和经销商、加盟商玩得明明白白，柳长生也将这加盟的事与瑞王爷说明白。

如果瑞王想要麒麟商行一家独卖咖啡，那便放弃让都城的其余商行加盟，做独此一家的买卖，若是瑞王想要打开销路，想要别的商行也成咖啡专卖店，也行，许他人加盟即可。

瑞王听到这里直摇头，他莫不是脑子坏了，不选独此一份，干嘛让别人加盟？篳趣閣

“若是加盟的人多了，反倒不美，让人以为这咖啡是随处可见的玩意，其价值就下跌了。”

瑞王爷笑着说道：“若是达成合作，本王自当要做这都城独一份的买卖，不过，你如何保证其他地方的经销商不将咖啡卖到都城，与本王争抢？“

“一来他们不敢，如今还有何人不知晓麒麟商行的真正主人是何人？就算不知，也知道王爷您吧，谁又敢与王亲国戚叫板，何况若有人不按规矩来，草民自当断他们的货！”

柳长生手握咖啡货源，这是别人没有的优势。

秦风在信中说了，就算有人发现咖啡树，也难以知道如何加工，这是他们的底气。

最要紧的是瑞王是个图利之人，他干的就是替元帝充盈国库顺便充盈自己荷包的买卖。

一图利，二来，秦风觉得瑞王对他及柳家的人还是有些不同。