340.第340章 陕北旧事，用心面对

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他深吸一口气，语重心长地对檀知许说：“姑娘，若你真有心在陕北这片商海中立足，也不是全然没有可能。但这其中的关键，在于自食其力。”

檀知许秀眉微蹙，眸光清澈而坚定，她询问会长：“敢问会长大人，何为自食其力？”

会长捋了捋胡须，沉吟片刻后答道：“所谓自食其力，就是凭你自身的智慧、手艺或是独特的商品，赢得京城百姓的青睐与认同，让他们真心实意地接受并喜爱你所售卖的东西。”

檀知许听罢，心中已然明了，这是她必须经历的一场考验。

她微微欠身，向会长深施一礼，言辞恳切地道谢：“多谢会长指点迷津，知许定当铭记在心。”

随后，她从容地从袖中取出一张银票，作为商会的入会费用以及租用铺面的押金，这一举动无疑显示了她的决心与诚意。

得到会长点头应允后，檀知许便开始着手寻找合适的铺面。

她穿梭在京都的大街小巷之中，每经过一处繁华地段或人烟熙攘的市场，都会驻足观察，仔细考量。

最终，她在一座极具人气的市集中选定了一处位置优越的铺面，就此开始了她的陕北的经商之路。

十日后，檀知许的铺面在紧锣密鼓的修整中逐渐显露出新貌，木质的梁柱被精心打磨得光滑如镜，窗棂上的雕花繁复细致，每一处都透露出古朴而雅致的气息。

她亲自挑选的红木家具错落有致地摆放在店内，每一件都散发着淡淡的木香，与店内的布置浑然一体，显得比她在京城经营的酒楼还要气派几分。

谷雨这些天一直忙碌在外，为檀知许四处打探消息。

这日，她走进铺面，向檀知许禀报：“姑娘，我打听到陕北这边的人对外来者颇为抵触，他们大多习惯于本地的商业圈子，不易接纳新人。”

对此，檀知许只是轻轻点头。

这个情况早在她的预料之中，但她并未因此退缩，因为她此行的目的就是要在陕北这片土地上打开新的局面，发展自己的事业。

“谷雨，你再去详细了解一下陕北商会旗下的商铺都有哪些，他们的经营范围、经营状况以及当地的商界格局。”

“是，姑娘。”谷雨应声离去，身影在门外渐渐消失。

而檀知许则独自留在装饰一新的铺面内，目光扫过每一个角落，心中却已描绘出了未来的蓝图。

晚膳时辰，谷雨匆忙的身影在门口出现。

她气喘吁吁，额头上挂着晶莹的汗珠，眼神中却闪烁着坚定与急切的光芒。

一进门便喊道：“姑娘，查到了，查到了。”

檀知许正在案前静静研读，闻声立即放下手中的书卷，起身走向谷雨，面露关切之色。

她亲自为谷雨倒上一杯清茶，热气袅袅上升，映衬出谷雨那张因劳累而显得格外坚毅的脸庞。

待谷雨缓过气来，一口饮尽杯中茶水，檀知许才示意她在一旁的座位上坐下，好让她慢慢细说。

谷雨再次深吸了一口气，稳了稳心神，语调沉稳却带着无法忽视的紧张：“姑娘，我查实了，陕北地区所有的商户背后，竟然都是商会的人在操控。”

檀知许听闻此言，眉梢微不可察地一挑，显然对此结果感到意外。

她原以为只是一场寻常的商界争斗，却不料触及到如此庞大的势力。

这个发现令她心头一紧，看来这一次，她们所面临的挑战，远比预想中的要更为棘手和复杂。

但她的眼神依旧平静如湖水，只是握茶杯的手指略微收紧，显露出内心暗藏的决心与坚韧。

次日清晨，阳光尚未完全洒满大地，檀知许便开始了她的行动。

她带着京城的精致礼品和那一颗真诚热忱的心，走街串巷，逐一拜访那些对她抱有戒备之心的陕北商户。

每到一处，她都细致入微地观察他们的生活，了解他们的需求，倾听他们的故事，甚至亲手送上从京城带来的特产和礼物，以表达自己的友好和诚意。

尽管起初，这些淳朴而又固执的陕北商人对这位来自繁华京城的女子心存疑虑，他们的眼神中流露出警惕与冷漠，仿佛在无声地警告她不要试图打破这里既定的秩序。

但檀知许并未因此退缩，反而更加坚定了要赢得他们信任的决心。

经过几日不懈的努力，檀知许的诚意似乎逐渐融化了部分人内心的坚冰。

在一个寒风凛冽的傍晚，一位饱经沧桑的陕北老商户看着手中精美的京城绸缎，终于忍不住开口打破了僵局：“檀姑娘，你这番心意我们大家都看在眼里，可是你得明白，我们陕北商户之间，自有一套传承百年的规矩，不是轻易就能让人分一杯羹的。”

话虽如此，但这话语中的松动已经让檀知许看到了希望的曙光，她知道，唯有以更大的耐心与诚意，才能真正打开这座封闭而坚硬的商业壁垒。

那人沉稳而略带惋惜的口吻向檀知许缓缓道来，讲述了一个关于陕北商人的故事。

他告诉檀知许，在过去的岁月里，陕北这片土地上的商人曾遭受过外地人的欺骗和背叛，那些不愉快的经历如同一道深深的伤痕烙印在他们心中，使得他们对外地人产生了难以消除的疑虑与戒备。

如今，这种警惕的情绪不仅限于商人群体，连陕北的百姓们也对非本地人持有保留态度，他们更愿意相信自己同根同源的乡亲。

这番描述让檀知许颇感意外，他原以为各地的人情世故大抵相似，没想到在这黄土高原深处，竟有这样一片土地，人民之间团结得如此紧密。

这种深厚的乡土情怀和互信互助的精神，让他这个外来者既惊讶又感动，同时也意识到，这样的团结精神将会对他接下来计划要做的事情产生深远影响。

“多谢，知许明白了，你放心，我知该如何做了。”

拜别这人，檀知许就回到了铺子。

看着自己精心装饰的铺子，檀知许知道接下来还有很长一段路要走。