第142章 明修栈道

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“等一下，我们三里庙支行有话要说！”

台上王纯良一声怒喝打破了城隍支行给全场编织的美梦。

全主任刚刚换了一个坐姿，以缓解将军肚带来的窒息感，他重重的哼了一声，也不知道是为身材恼火还是对王纯良行为的不满。

除了高副行长外的其他六名评审委员，全部紧锁眉头，注视着王纯良，做好了挑刺的准备。

城隍支行的四人则纷纷翘着二郎腿，抖着脚，一副有恃无恐的模样。

王纯良悠悠的问道：“全经理，不知你所提的这些合作内容是否已形成文字记录在协议里？”

“你在开什么玩笑！贷款投放前怎么可能签协议！”凌行长抢先回答道。

全经理指着手机：“我刚所说的内容均为横大苏奇志军在电话里的承诺。对了，苏奇军你应该认得，就是横大的副总经理，他说话还是顶用的吧？！”

“哦，原来只是口头协议，画大饼啊。”

王纯良摆摆手，制止了城隍支行试图反驳的意图，继续说道：

“在座的很多同事都是老信贷员了，对于客户的承诺应该有相当的免疫力，只要不是白纸黑字双方盖章，那就做不得数。

前些日子我通过关系收集了多家银行与横大合作的历史信息，请看大屏幕。

1996年，横大成立并在粵城香江银行开立了基本户，五年时间里，靠着这家银行的信贷支持，横大从默默无闻的小房企成长为当地知名企业，然而出人意料的是，在2002年，横大完全不念旧情，直接把基本账户移到了建工银行，据说移户的理由是嫌弃原银行规模太小，配不上企业高大上的形象。

2004年，湘省横大在湘南银行申请项目贷时，曾向银行承诺由其作为未来按揭业务的主办银行，然而2006年开盘时，横大却把按揭业务大头放在了花信银行，原因就是辽省横大想在当地花信银行申请项目贷。

2005年，云省横大与古滇银行签署的合作协议中明确注明将会保证基本账户日均存款余额不低于3000万，然而后来该账户的存款余额从未超过10万，古滇银行一气之下提前收回了横大的项目贷款，这件事还闹上了银行周刊，各位同事想必也有所耳闻。

2006年初，横大曾向黑江银行承诺办理国际信用证业务，此后未果.

2006年末，横大曾向帝都银行.

2007年，横大曾.

2008年，横大

2009年.”

王纯良一口气念完了十多张PPT的内容，之后就这么双手抱怀，笑眯眯的看向台下众人。

原本被调动了情绪的各支行行长如同进入了圣贤时刻，变得索然无味。

这横大对银行的各种承诺简直就跟男人在床上的承诺一样，就是个P！

罗秃子挠了挠贫瘠的地中海，张开嘴巴‘可是’了半天，最后终于憋出来一句：

“可是这种合作本来就存在不确定性，伱又能保证双河置地贷款前的口头承诺肯定有效吗？”

他刚问完，就看见王纯良嘴角以45°上扬，心里暗道一声中计了，立即试图转移话题。

但王纯良哪会放过这个机会，他直接从包里掏出一沓合同，声音洪亮的回答：

“口头承诺必然不靠谱，因此我们已与双河置地签订了一系列纸质合同，比如这个按揭业务合作协议，对方保证以我行作为主办银行，承接按揭业务占比不低于70%。

虽说双河置地在全国范围内规模不及横大，可就双河省内来说，它在各地市项目总量远超横大，这么多业务仅靠我们三里庙支行，必然是无法吃下的，所以我们同样也会邀请各兄弟支行一起.”

两家房企都做出了承诺，一个是口头约定，另一个则是白纸黑字条款清晰的纸质协议。

在场的支行行长们个个都是人精，心里早已做出了选择，只等着贷审会结束就去围堵三里庙支行。

凌行长眼见形势不妙，企图挽尊，可不料还没开口又被王纯良抢了先。

“凌行长，您先别急。我手里还有一份协议，总行的各位领导肯定会非常感兴趣。”

王纯良站起身，一手拿起话筒，另一手拿着合作协议，走到高副行长跟前继续说道，

“中间业务收入一直是骡子银行的薄弱环节，听说总行已把提升中收作为明年的重点工作内容，指标已经下给了各级行领导，压力挺大啊。

现在解决这个难题，提前完成指标的机会来了，我们三里庙支行已与双河置地签署了财务顾问拟合作协议，顾问费金额为项目贷金额的1%，即是350万元。”

已经板着脸长达1个半小时的高副行长终于露出了笑容，他关闭了话筒小声问道：“双河置地愿意支付这笔费用？”

王纯良靠近对方，借着对方翻阅合作协议的时机，低声回复：“其实就是左手倒右手，我们主动降低贷款利率，把原本的利息收入变为财务顾问费收入，其他银行都是这么做的。”

高副行长：“银管中心的人在场，这个话题不要深入太多。”

王纯良见好就收，收起协议坐回座位，把发言权还给了城隍支行。

罗秃子拿起话筒，可话到嘴边又忘了台词，只得交给了身边的全志安。

全志安上会经验丰富，并没有在对方占优的焦点上纠结，而是直接转移了话题：

“大家都清楚我们骡子银行最缺的就是存款，能否为银行派生存款收益已成为客户是否具备贷款资格的重要标准。双河置地百花苑一号地在建工银行办理了项目贷款，我从建工银行那里要到了客户的银行流水，它每月的存款余额只有不到800万，这么点存款规模就想在我行贷3.5亿，我认为不太行。”

“呵呵，全经理，你拿前几年的老黄历说事恐怕不妥吧。”王纯良指着PPT上截图的文件一字一句的说道，“我从帝都某位领导那里求来了这么一份文件，具体内容是关于监管账户.”

正在乖乖听讲的大小姐：“！”

(本章完)