032.分毛必争

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“塑料袋拿的哪家的货呀？一打能赚几分？”郑斯南觉得这东西利太薄，要找到更便宜的渠道才行。

“张玲儿家，100个袋子比拿货价多1毛。”伍多多答：“她知道我们拿去卖给对面小吃街是翻倍赚，但她做批发生意做惯了，懒得为这1毛钱去跑零散小商户。”

“对面也知道我们在哪里拿的货，但一家商户一天也用不到100个袋子，为了省这1毛2毛的跑过来拿货，也是觉得不值得。所以我们这生意做得光明正大、钱也赚得皆大欢喜。”

“中间的这点差价对他们来说都是蝇头小利，对我们来说却是积少成多。”郑斯南笑着说道：“我下周去工厂看看，如果能从工厂直接拿货，我们这蝇头的头还可以稍微大一点。”

“不用吧？我们要的量不稳定，工厂不一定愿意卖给我们。”伍多多觉得没必要。

“试试嘛，也许愿意呢？”郑斯南伸手指了下仓库的一个角落：“你给个数字我，我往下压一半去谈起订量，最坏不过是不给我们、次坏就是要我们有起订量，那就存在这里喽，我跟老板要存位。”

“不付库存金的那种吗？”伍多多问：“你老板虽然花钱大方，可以赚钱方面，向来是蚊子毛都不放过的呢。”

“我在这仓库做了四五年了，库位的空置规律我清楚。”

郑斯南胸有成竹地说：

“为了出货方便，一定会留一条通道和一个周转位出来。只是周转位会因为出货品类的不同随时变化。我把周转位小小地利用一下就可以了。还有，我睡觉的那个地方也可以存一点货。当然，我们尽量谈到多次少量的理想起定量是最好啦。”

“……好。我一会儿捋一下帐，算一下每天出多少货。我也去和对面的商户谈一谈，让他们一次存一周的货。安全着想，他们也需要一点库存对吧。我们也能少占一点库房的地方。”伍多多用力点头。

这个把月她是多赚了一点钱，所以就觉得宁愿多花那一点点成本，减少一些麻烦和奔波。

今天听郑斯南这么安排，又觉得惭愧。

她们曾经连挑一扁担货都要和客户讨价还价，每担多挣那一分两分的来保障一日三餐。这种生活过去都还没几天，她就开始觉得一毛两毛的利润可以不要了……

她反省。

“好啊。”郑斯南也没觉得伍多多做得不对，毕竟她只有一个人，要做这么多事，自己不能参与的时候先保证生意顺利不亏本，至于少本多赚只能慢慢来。

“对了，斯南，三喜在那边卖的鸭脖子都算我们的出货，我们按原来的价格从她妈那里买，我这边给她开工资。”伍多多觉得三喜能这样做很不容易。

“她愿意呀？”郑斯南也是没想到：“从自己家买货、自己去卖，卖完自己还不分利润只拿工资？”

“嘿嘿，我和她说，她要是自己做生意那就利润全是她自己的。她去的那条街我一样卖我的塑料袋和鸭脖子，到时候就看谁家的鸭脖子更受欢迎。”伍多多笑着说道：“其实我也没有把握，毕竟她家鸭脖子的味道整条街独一无二。”

“很显然，她并不认为只是鸭脖子的味道好就能卖得好，所以还是给你卖。”郑斯南从结局猜出顾三喜的想法，她居然觉得三喜的做法很聪明。

如果她是三喜呢......

她觉得就算和三喜一样的想法，她也会自己去卖。

不试试，怎么知道是成功还是失败呢。

“因为你拒绝过她。如果失败了，她怕回头的时候你更会拒绝。”伍多多知道郑斯南在想什么：“你的气势吓到她了。”

“是吗？我这么有气势的吗？”郑斯南哈哈一笑，虽然觉得这并不是全部的事实，但还是觉得有几分得意。

“很有气势的。”伍多多夸张地说道：“我什么事都要和你说了心里才有底。赚钱了高兴要和你说、不赚钱着急也得和你说。”

“那是因为我们是朋友。”郑斯南咧嘴说道。

“嘿嘿，那当然，但也因为你有压得住人的气势。”伍多多嘿嘿笑道。

“我这气势以前就压你一个人，以后多一个顾三喜。”郑斯南大笑。

“这才哪儿跟哪儿呀，以后会有很多个我、很多个三喜。”伍多多说起未来的时候，一脸的向往。

“不会，永远只有一个伍多多。”郑斯南笑眯眯地说道：“多多，你哥那个叫舒临安的同学说上海有很多我这个专业就业的机会，开始的时候我还是有些心动的，虽然我也没觉得上海比咱们江城好多少，但那工作不是那种死闷死闷的铁饭碗，应该不会太无趣的。”

“那现在为什么不心动了。”伍多多知道她说开始的时候心动，现在一定是改变主意了。

“因为回来参与了老板的那单外单，好多迂回、凶险和不确定。但老板就很平常，该争取的去争取、争取不了的就由他去，反正看准了这单能做，无论如何也要去做。”提起唐麻子，郑斯南一脸的佩服：“象我老板那样，要做就做大的，哪怕风险大一点也值得。”

“我不要。”伍多多嘟哝着摇头：“如果我是你，我肯定去上海找一份对口的工作，我永远不想再为生计发愁。就算被打回原型要回去做扁担，我也不要再和男的住同一间宿舍，那种日子我真是过够了。”

“不会的。”郑斯南伸手拍了下她的手臂。

“所以我同意你的决定，不要去上海，继续做我们的小推车生意，以后做到你老板这样。”伍多多用力笑着，好像这样就可以摆脱过去：“反正你不能丢下我。”

“那不能。”郑斯南温温笑着，突然间有了种大人的感觉。

她对事业的选择里，多了一份放不下的责任。

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“我去算帐了啊，晚会儿把用量给你。”伍多多不惯煽情，两人把眼前的事、毕业后的事，能定的都定下来后，就分头去忙了。