171.进场难，难于拿代理合同

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“没想到那个顾总还蛮亲切的。和我以前想像的外企高管不一样。”伍多多笑说道。

“开始的时候就是你想像的那样。”郑斯南轻挑了下眉梢，撇嘴说道：“优越感强得很。”

“那他对你也是有求必应呢。”伍多多好奇地看着她。

“签约前是我求他、签约后虽然谈不上他求我，但这业绩还得我来做吧？他自己能盯着江城市场、还是能一个商场一个商场地跑柜台呀？不都得是我们？”

郑斯南可太清醒了，对伍多多说道：

“再说，我能求他什么事？不都是对业绩、对营运有助帮的事。他的有求必应，其实就是花最小的代价，得到最好的结果。”

“这些人，精着呢，千万别被他们表面的绅士风度和友好态度给骗了。”

“骗我有什么好处，要骗也是骗你啦。”伍多多大笑。

“他再聪明点就该明白，这是我事业的起步，用不着他的哄骗手段，我自然会做好。他只要不扯后腿就行。”郑斯南伸手关上窗，回头看着伍多多说：“我们自己的事业，我们还要谁哄谁骗呀，他不对我有求必应，我缠死他。”

“哈哈哈，那我是相信的。”伍多多笑眯眯地看着郑斯南。

两个人对视的眼睛里，都带着点莹莹的明亮，她们自己的事业呀，谁都拦不住、挡不住的会往前冲的。

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“国外的牌子，也没听说过呀。”知音百货的经理拿着一袋薯片翻来覆去

地看。

“是的，以前进出口管制嘛，他们也进不来。”郑斯南拿着一整套准许进口报告单、产地说明文件和产品在生产国、销售地的质检报告、还有海关检疫文件给经理：“手续肯定是齐全的，您先存着。产品呢，我和你说说。”

郑斯南知道资质文件肯定得给，但又不能只给资质文件，倒显得商场经理只看资质不求品质一样，那样对方可能会羞恼之下马上拒绝。

“您看，它这个薯片，不是我们本地常吃的红薯片，是马铃薯、也就是土豆片。”

郑斯南边说边将身边袋的几包不同口味的全部撕开，然后从随身的大袋子里掏出一个盘子，将各种口味的薯片都倒了一些放在盘子里，看着商场经理说：

“您看这一片的厚度，是我们传统红薯片的三分之一差不多。”

“因为土豆没有红薯的浓郁甜味，所以就很好给调味，这是原味、德克萨斯烧烤味、意大利浓香红烩味。可以满足消费者不同的口感需求。”

“您偿偿看，就像我们吃热干面一样，总是会对芝麻酱的香味儿回味，这薯片的味道也特别能让人反复回味。”

郑斯南说着，用透明袋子包着手拿了一片递给经理，自己也拿了一片当着经理的面咬了一口，那卡嚓脆的声音，有种天然的让人愉悦的力量。

那商场经理看了郑斯南一眼，又低头看了手里的薯片一眼后，试着咬了一口，还真

是觉得是蛮熟悉的味道。

嗯，很符合中国人的口味。

“我觉得简直是为江城人量身定制的味道，可见世界人民对吃的爱好都是一样的。”郑斯南笑说道。

“还行。”商场经理将没吃完的半片放下后，看着郑斯南说：“我们商场是国有商场，要卖资本主义国家的产品，我还得向领导打报告。虽说对外贸易原本也是国家政策、你的手续也都在这里，但国有企业和私营企业还是不同，你们可以做资本主义买办，我们不能。”

“……您看上海那边不仅有外资企业，还有合资企业，我们的资本也介入到外资里去了。进口饼干、巧克力也都在国有商场里售卖。上海还有外服办，不仅着手引进外资企业，还为外资企业在华发展提供人力和物力的支持。您看，国家也是鼓励和欢迎外资的。让市场活起来，这应该是国家的本意。您看呢？”郑斯南没想到会因为这个原因被卡住。

毕竟明里暗里，有外贸资源的人早就做得热热闹闹。大好的势头让她忘记了，投机倒把罪还有、外贸完全开放政策还没有公布，那些热闹只在民间。

“是，但我们要缓一步。”商场经理也不反驳，但也不往前推进。

“……好的，我懂您的立场。”

“今天麻烦您了，等您和领导沟通后，我再来打扰您。”

郑斯南无奈，只得起身告辞，走的时候装作把那些证件资料还有一

箱样品忘在了现场。

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伍多多去的中南商都也不顺利，当然，那边拒绝的理由是商场规划里，没有进口食品的额度，等明年规划确定了后，再看有没有机会。

“我说规划没有进口的，但是有食品柜吧？您别管它是进口还是国产，它是食品、是好吃的零食就对了。”伍多多吐槽说道：“但人家也不反驳我，就挂着一张笑脸看我说得天花乱坠，就是不接条。”

“也真太死板了。”伍多多举高手中的箱子，恨恨地说道：“我才不白留给他们呢。”

“你也太小气了，下次再去，人家该不让你进门了。”郑斯南失笑着说道。

“我等着他们来求我。”伍多多皱着眉头说道：“我推测知音百货那个经理说的是实话。不敢进。”

“嗯，我觉得也是，中南商都我记得是改制了的，不是国有。估计他们的负责人是老国家干部，谨慎得很。”郑斯南点头：“这样的话，只能等到文件公布、元旦之后了。”

“其它商场要不要先谈着，让他们知道有我们、有这个薯片，文件一出来，就能想到我们？”伍多多问。

“当然要。”郑斯南点头：“但是也不用紧赶慢赶的了，在元旦前拜访完就行，你把时间规划出来和顾时川一起做员工培训。”

“这两天我去跑跑中日友好商场、还有几个大饭店。元旦后的趋势也不明朗，总不能货到了堆在库里没地方出。”

“要不要把首订单的时间往后压一压？”伍多多低声问：“这样的话，我们的资金压力也没有这么重。”

接条是江城的方言，意思是接受任务。