第329章 难以拒绝的诱惑

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确实是狼来了！

如果真有人能将江大的电脑组装生意给垄断的话，王友青并不觉得自己这形容有所过分。

道理很简单。

尽管在电脑城周边，大大小小的高校有十多所，可江大不仅是最大的一家，而且还是最近的一家。

也就是说，一旦江大的生意被人垄断，那大学这一块的生意，整个电脑城这边就会缩水起码百分之十，就算加上其它的非大学生意，缩水百分之五左右估计是少不了的。

百分之五，一个不算起眼的数字，分摊到电脑城的上百个商家里，根本就不算什么。

可问题是，这百分之五一旦集中到一家身上，就足以让所有的商家都妒忌了。

连王友青自己都妒忌！

当然，他现在考虑的不是装机生意，而是他的电源机箱生意。

仅仅是装机生意的话，就算江大的生意被人垄断，对他的深蓝科技影响并不算大，百分之五再分摊到上百家的话，其实每家也分不到太多。

装机生意比原来少百分之五？

对于一个月的装机生意才几万块利润的深蓝科技来说，这点减损王友青还负担得起。

可对于电源和机箱生意来说，那就不同了。

一个月三百套机箱电源，对王友青来说毛利有多少？

如果按同行拿货价算，起码三万块。

就算是按二级代理价，起码也是一万五。

这样的利润可远远比装机生意的那点减损要大得多。

这笔生意他要是不拿，就会被别的商家或其它品牌拿去。

也就是说，现在他的态度，将决定他以后每个月多赚还是少赚上万块的事。

一句话决定每月数万、每年数十万的利润！

换做任何一个人来当老板，都知道该如何选择。

管他是不是狼，这笔生意我都吃定了！

王友青暗暗下定了决心。

深吸了一口气，他又面带笑容冲着李一诚说道“李老板，你想怎么操作？”

因为确实是大生意，一直再跟他搭话的余文钢这个马仔被他忽视了。

“王老板，你还是跟我谈吧，我们老板架子比较大，他只拍板，不讨价还价的。”

出声的还是余文钢。

李一诚“……”

架子大你妹！

你就不怕我出声，把你生意给搞砸了吗？

又一次被冤的他欲哭无泪。

王友青却不得不再次转向这位他有点摸不清来头的年轻小伙。

背钱的是这小伙。

在老板面前没大没小的也是这小伙。

如此看来，这小伙应该是李老板的亲信，关系特别密切的那种。

那就跟他谈吧！

“好吧，你想要我这边怎么配合？”

王友青很清楚，对方之所以要跟他来谈，绝对是想在价格上做文章，否则的话，直接让小莫带钱来拿货就是了，没必要惊动他。

但他对此事还是只字不提。

“很简单，第一，送货上门，第二，给我们二级代理商的价格，而不是同行拿货价。”

余文钢的要求很直接。

“送货上门没问题，但给代理商价格的话，这不可能！”

王友青立即拒绝道。

但此时他心里却暗暗有些吃惊。

他没想到，眼前这年轻小伙竟然知晓代理商价格这一概念。

通常来说，在电脑城这一块，同行拿货价这一概念，是所有从业人员都知晓的一个概念，可是代理价这一概念，通常只有当老板的才清楚，没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。

事关赚钱多少的事，任何一个老板都会哭穷。

因此王友青有理由相信，二级代理价格这事，就算是在他这里干了两年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及负责财务的小姨子。

“王老板，电脑城里做机箱电源的，远不止你一家，这单生意如果你不想做的话，我们完全可以找别人做。”

余文钢先冒出了这么一句。

王友青听了心里立即就一咯噔。

没错，在电脑的各种配件里，机箱电源跟主板、cp那些核心产品不一样，并非不可替代品，只要价格合适，任何一款机箱电源都有足够多的替代品，如果他不做这笔生意的话，对方确实可以找别的商家和品牌。

在整个电脑城里，稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种，至于不怎么出名的就更多了。

“第二，不要以为我们是外行，机箱电源这一块，如果是同行拿货价的话，你的毛利起码在百分之二三十，还有足够的降价空间。”

余文钢又来了这么一句。

王友青听了心里立即又是一咯噔。

果然是内行，连毛利是多少都一清二楚！

“说实在的，要不是嫌麻烦，以我们的需求量，我们其实完全可以去粤省订货，不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城，拿货价肯定比你这里要低得多。”

余文钢又补充了一句。

王友青再次心里一咯噔。

连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚，果然内行得很！

没错，在电脑配件这一块，粤省就是全国市场的发源地，不管是核心部件，还是边缘部件，大多数是来自粤省，就好比说他所代理的机箱和电源，厂家就在深圳。

那边的价格确实比江陵这里要更便宜。

“我最后再说一句，我们找你拿货，不压货，每次都是货到付款，现结，你考虑一下。”

余文钢又来了最后一句。

这一句彻底压垮了王友青。

现结！

这对任何代理商来说，都是一个难以拒绝的诱惑。

通常来说，如果是同行拿货的话，普遍的运作模式，就是先拿货后结账，结账周期快则一两天，量大的话，通常在一周左右。

如果是代理商拿货的话，结算周期则长达半个月甚至是一个月。

压款！

这是让所有代理商都头疼的一件事情。

就好比说他的深蓝科技来说，别看每个月的毛利有几十万，可成本高不说，还得有大额的资金投入去压货，万一要是下面的某个代理商卷货跑人了，那他只有哭的份。

而现在，一个月需求量达到三五百套的商家，竟然承诺货到付款，他相信这样的条件，任何一个代理商都难以拒绝。

“你确定每个月都有三五百套？而且现在就要拿货吗？”

王友青的语气松动了。

没办法，他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。

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