第2792章贸易为名巧开道，珠崖有客忽来投

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在江东寻求着自己的道路的时候，远在交趾的刘备等人，也准备着一些事项。

交趾周边的土著，实在是太多了。

这些土著，大体上是以自然的界限作为分隔，比如河流或是山脊，或许翻过了一道山，越过了一条河，就是另外的一个部落，不同的一个族属。

大多数的占人部落土著，都是住着楼房。嗯，是两层的那种『楼房』，下面住着牲口家禽，上层住着人，所以说是汉代没有楼房的人可以退散了，因为基本上就连东南方向的这些部落，不管是闽越还是交趾，房屋基本上都是这样的结构。

汉代最早的时候在交趾也有一些行政架构，但是当年的体系太过于粗糙，嗯，不仅是当年，就便是到了后来的封建王朝，也是一样的只是粗略的经营着边疆这些部落土著体系。一般来说大体上都是给与某个实力较大的一些的部落土著颁发朝廷认可的官封，基本上也都是世袭。这些人往往都被称之为『土官』，或是『土司』，作为官职的交换，这些土官一来是弹压其余的土著，维持地方治安和社会秩序；二是每年按时完成官府派下来的各种摊派。

这里有官面上的赋税，也有官吏私人的所谓『吉钱』。

当然，收取的钱财之中，也少不了土官他们自己的收入。毕竟不管是土官大小如何，官府都不给什么俸禄的，全得靠他们自己去征收。换而言之，只要土官每年把该缴的各种公账和私账的钱财赋税按时缴纳了，土官在自己的领地上想干什么就干什么，基本就是一土皇帝。

这种政治结构模式自然是省时省力省心。对于那些不愿意离开中原的士族子弟来说，来边疆担任官吏，对于士族子弟来说，也就算是下了一个基得不能再基的层了，熬个三五年，镀镀金或是镶镶银，逼格一下子就上去了，再往上走也自然是有了资本。

可如此以来，使得这些边疆之地，从始至终都没有任何的汉家归属……

这就是后世很多华夏周边的小国，明明从华夏身上得到了很多文化传承，却根本不承认华夏文化的原因，因为这些小国从一开始，就是土官在管理，这些世代传承的土官，会像是各种电视电影上面所表示的对于中央封建王朝那么忠心耿耿么？

这些答案，难道那些浑身上下除了心脏不长心眼，其他地方全部都是心眼的朝堂高官大佬会不清楚？

肯定都清楚，但是他们肯定都是秉承着光头强的名言在做事，那什么外必须什么内么，不先将琢磨自己后腰子的人搞趴下，又怎么有心思搞外面呢？

刘备带着关张，缓缓的步入了一个土著寨中。

几名像是勇士模样的土著，将刘关张三人引到了村寨外面的一个小广场上。

刘备打量着这个土著村寨。

这个村寨和之前他去过的一些日南的占人村寨都不太一样。首先这个村寨没有特别的寨墙，而是似乎用的是一种荆棘作为栅栏。其中还种有藤蔓和竹子，使得整个寨墙不像是死的，而是感觉是活的。

当然不是说什么德鲁伊之类的法术，而是这个寨墙是植物构成的。

这种寨墙对于没有什么特别工具，亦或是普通的走兽来说，都是无法逾越的天堑。

由植物构成的寨墙，从铺设到成型，想必也是经过了很长时间，也从另外一个角度说明这里的村寨，存在的时间很长了。

刘备甚至可以肯定，那些荆棘八九成是有一些毒性的……

唯一的弱点，就是不防火。

另外一点就是这个村寨里面的房屋，竟然有很多是石头结构，和大多数当地那种吊脚楼不同，这种泥石结构的房屋也同样是展现了一定的实力。没有一定的人手，在没有工具的情况下，不管是开采还是搬运石料，对于日南的占人土著来说，都是一件浩大的工程。

不多时，占人勇士又回来了，表示让刘备三人进村寨。

对于在村外等候这件事，关羽张飞没发怒。

关羽没发怒，或许很正常，但是张飞竟然也肯让他大哥在外等候，也没发怒？

想当年在诸葛村夫……当然现在没有诸葛村夫这一场戏了，但是多了个占人村夫。发怒有时候并非是耍脾气，而是让人看的，诸葛村夫当然是看得懂，所以张飞怒得起来也放得下，但是占人就未必了，真要怒起来，说不得当场就刀枪说话了。

刘备前来是要谈事情的，不是要来耍横的。

虽然说刘备笼络了一些占人，但是也就是一些而已，还有很大一片区域的占人是若即若离的，并没有和刘备多亲近，同时刘备想要攻伐这些占人，投入产出比相差太大，所以刘备就来了。

带着『和平』来了……

村寨之中有很多好奇的占人，或远或近的看着刘备等人。

占人几乎都不怎么穿衣服。

一方面是因为穷，另外一方面则是因为气候。

汉代温暖的时候，中原地域都可以冬天穿单衣夏天光膀子，更何况在日南这样的地方？汉代的气候，就连高句丽夫余等地理位置相对偏北的土著，日常都是赤裸的……

一般来说，占人的服饰，就是在腰间缠些大叶子，或是干脆光着，男男女女都是一样。身上若是能有些麻布或是皮子的就已经算是上等占人了，比如给刘备等人带路的勇士，身上就有他们狩猎而得的动物皮子。

若是没有华夏文化，这些周边的部落，还不知道要光屁屁多久。

占人大部分裸体，不分男女。

别以为这样就有一些什么『好康』的，实际上很多都不如不看。

因为占人和其他华夏周边的部落一样，也喜欢纹身。尤其是地域越是往南的，便是越多纹身。这些纹身因为受限于颜料，大多数都是青黑色为主，而且还很喜欢纹在脸上，然后连绵到了身上手上等等部位。以至于若是不清楚这种习俗的人，在林间光影婆娑之下，猛然间和这种占人一照面，说不得都会吓个半死。

这或许就是华夏主流文化不喜欢纹身的一个原因，因为从周朝开始，就是蛮夷才纹身，要么就是罪犯，千百年来都是如此……

再加上这些占人平常没有什么护肤品，皮肤黝黑粗糙，头发枯黄稀疏，在身躯之上还额外有养了十几年或是几十年的污垢，螨虫跳蚤虱子等等。

要是这样还能觉得看得上眼下得去嘴，那就真只能说一声佩服了。

当然，反过来，这些占人也往往看不上刘关张。

因为刘关张没纹身，没有裸露出胸肌腹肌以及其他一些展示雄风的部位，又怎么能让占人女性觉得有什么强大的基因呢？

对于占人来说，他们更看重的是刘关张的那些武器装备，尤其是强弩。那种东西据说连树干都能射穿，但凡是被射中的几乎都是死了，这才是占人的头人愿意和刘关张会面谈判的一个重要的原因。

刘关张一行被带到了村寨之中最大的那个房子之中。这个房子比村寨之中其他的房子要大很多，是建造在一个石基的平台之上的。房子的墙壁也同样是石头垒起来的，还有用竹子做成的推窗，用一根木棍撑起。

不过即便是有这样的推窗，屋内的光线还是很暗，进门的瞬间就觉得眼前一黑，几息之后才能适应过来。

在屋内的正中，有一个火塘，使得屋内并不会觉得多少潮湿阴冷。火塘上方有一个喇叭形状的，大体上是用竹子编制而成的收烟口，连接着粗大的竹管，也让火塘的烟气不至于蔓延得满屋都是，也不会呛人。

这就算是占人的『高科技』了，显然不是一般的占人家庭能拥有的东西。

占人的头人，是一个老头，须发都已经花白，脸皮褶皱很多。

因为占人一般不太讲究卫生，所以在这些皮肤褶皱里面往往都有一些小虫子会爬来爬去，热带森林之中，虫豸实在是太多了，所以中原华夏人说西南一带的少数民族以身养蛊，其实多半就是因为这种情况。

刘备给占人的头领带来了礼物。

没有弩，虽然占人很想要。

一坛蒲桃酒。

一包细白糖。

一把百炼刀。

对于当下占人的生产力来说，这三种礼物都是降维打击。

酒这个东西，占人也有，但是一般都是米酒，糯米发酵酒。因为酿酒技术还很粗糙，加上没有专门的产业链，使得占人的米酒不仅是品质不稳定，同样也不容易保存，一般来说都是几个月之内的粗发酵的酒水，乙酸乙酯等含量很低。

因此具备高甜度，高果香，以及红艳颜色的蒲桃酒水，几乎一出场就得到了占人们的惊叹。

除了酒水之外，白糖和钢刀，也同样是让占人头领啧啧称赞。

刘备的笑容很温和，就像是看不见周边那些占人头上身上的小虫子一样。

有了礼物作为润滑剂，双方的摩擦就自然了许多，谈起事情来也更加的顺畅了。

刘备带了翻译，也就是之前刘备收拢的第一批的那些占人，但是因为日南周边的环境实在是太糟糕了，主要是这些地方根本就没有什么像样子的基础建设，连道路都是人兽踩踏出来的，连通过车辆都难，更不用说领兵进军了。

所以，刘备就特别加强了贸易。

刘备打听到了这里是占人的一个重要的部落，但是具体这个部落有多少人，对于没有多少文化的占人头领来说，连他自己都算不清楚，他只是大概表示有十余个山寨都是归于他统辖，但是具体多少人么，可能是从几百到几千，都是有可能的。

反正周边几个山头和河流的范围，都是属于他的。

总而言之，占人内部也是非常的复杂，甚至因为占人地域的不同，还有不同的习惯和原始崇拜，相互敌对或是友善的，通婚或是不通婚的，几乎没有人可以弄清楚其中的关系。

占人对于汉人的态度，其实很一般。

原先士燮在交趾的时候，主要的精力都是放在了交趾桂林苍梧一带，像是南面一些的九真郡基本上都没有什么涉足，更不用说更南边的日南郡了，大概就是只要不闹事就当做不存在一般。

占人对于刘备提出的商贸，很是欢迎。他们要各种东西，重要的就是盐和铁，对于酒水和白糖来说，他们很喜欢，但是他们大多数人买不起。

占人头领表示，如果刘备能运盐和铁来的话，他们愿意用兽皮，牲畜，木材，竹藤器皿等来换，只要他们有的东西都行，除了人口。

九真日南是靠近大海，但是并不是所有人都懂得如何从海水当中获取盐分的。

尤其是像是这些居住在山林之中的占人，有的甚至一辈子都没有见过海，但是不管这些占人有没有见过大海，他们都需要盐，同时也非常需要铁器。

这些要求都在刘备的意料之中。

虽然说刘备带来了三件礼物，但是实际上这三件礼物都不是刘备可以独立提供的，而唯一能够拿出手的，只有盐。

因为刘备有盐，所以不是礼物，是货币，是一般等价物。

在商品经济落后的地区，确实是没有比食盐更适合的等价交换品了。

占人也有耕作习俗，但是耕作的方式很是粗犷，换句话说，基本上就属于扔下种子就不管的类型。

当然，占人拥有更多的东西，就是木，竹，藤。

这些在山林之中繁茂得不像个样子的植物，实在是太丰富了。虽然说占人原始的耕作有破坏一些植被，但是实际上就像是给这些山林修了修脚指甲一般，若是占人一旦没注意，这些被清理出来的地域又会重新被各种灌木和杂草侵占。

刘备想要造船，需要大量的木材，树胶，以及相关的竹制滚筒等等，甚至还有一些野果，比如野生芭蕉，龙眼，以及菠萝蜜等等，都是可以作为粮食的补充。

另外，还有野生苎麻。占人还不太会使用这些野生苎麻，所以刘备打算让这些占人种植苎麻，然后收购原材料制作成为布匹再卖给这些占人，至少要让这些占人穿个裙子罢，要不然实在是有碍瞻观……

占人也有养猪牛鸡鸭等，但是基本上都是散养，既没有畜栏，也不人工喂食，所以大多数都很瘦弱，并且牛耕技术也很差，甚至一个村寨之中都没有一副牛耕的刀犁。

刘备很擅长学习的。

他原本出身只是一个乡野的浪荡子，但是他就像是一块海绵一样，时时刻刻吸收着各种各样的技能。就比如说刘备放火的战术，就是从长社之战当中学来的。

因此当下对于占人的贸易，也是刘备从斐潜身上学来的……

以关羽和张飞的武力，屠灭占人的村寨基本上没有任何的问题，但是杀了之后呢？难不成要让关羽和张飞本人去砍伐木材，耕作畜牧？

在初期的占领过程众，刘备一开始的武力征讨，也确实是取得了不少的地盘，获得了一些奴隶，但是在后续的过程当中，并不是所有的占人都愿意归顺的，甚至那些奴隶在劳作的过程中，经常就会出现逃逸的现象，猛不丁往山沟山林之中一钻，抓么，消耗人力物力，不抓么，越跑越多。

最终，刘备最终便是停下了用武力征伐的脚步，转而慎重的思考起来，最终采用了贸易的方式。

刘备笑容很温和，他并没有要高价售卖，获取暴利。

占人头领自然是很满意。

刘备提议，在双方中间地带，建立一个贸易集市点，然后在集市点上进行定期的贸易，双方可以将商品都送到集市点上进行交换……

占人头领没有意见，他认为这个提议很公平。

『大哥！』在回去的道路上，一直都憋着没说话的张飞，多少是有些忍不住了，『大哥你对他们太客气了！』

刘备依旧是温和的笑着，没有应答。他知道，张飞总是觉得他是大汉皇亲，不应该受一丁点的委屈，但是他同样也知道，这个天下没有谁天生下来就应该不委屈的。

想想少帝刘辨，就能知道就连皇位都不是生来就是谁的，更何况是所谓的委屈呢？

『三弟，你觉得这路好不好走？』关羽在一旁，眯着眼，说道。

『这什么破路！』张飞嗷嗷叫，『马也骑不得，车也走不了！好在秋冬没下雨，要是春夏下了雨，根本就别想走！』

关羽点了点头，『三弟你信不信，等下次我们再来的时候，这条路就好走了……』

『嗯。』刘备点了点头，笑着说道，『二弟说得不错。』

关羽微微颔首。

张飞挠着头，过了片刻便是一拍巴掌，『哦，原来是这样，明白了！大哥好厉害！』

刘备笑了笑，『哎，这都是向骠骑学的……』

关羽眯着眼，『古之春秋早有了！』

刘备也点了点头，『确实如此。不过大汉这四百年，唯有骠骑用得最好……学无先后，善者可为师……骠骑既然可用此法平了匈奴西羌，那么当下这些占人……』

『自然也是大哥彀中！』张飞大笑道。

刘备依旧是笑着，『当下只是个开始，要注意的事情还很多……』