第二百八十八章好东西

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();“这是陈华，我们乌苏建设兵团的团长。

这是谢钦，远东军区的外经贸副主任。”

谢钦？

陈华仔细的打量了一下眼前这个长相有些的普通的年轻人，笑道：“谢钦主任你好，欢迎你的到来。”

这家伙是以后沙皇的钱袋子之一，想不到这么年轻就已经是现在这个位置的人物了，至少现在比沙皇发展的还要好一些。

“你好，陈老板，见到你很高兴。”

听完周维权的翻译，陈华不由得有些诧异。

周维权笑了笑，解释道：“人家知道你的来历了，可能觉得叫你陈老板比较亲切一点吧。”

陈华洒然一笑，指了指旁边刚刚搭建起来的帆布帐篷，说道：“咱们里面说话吧！”

双方初次见面，对方也了解陈华营地的情况，所以事先就提出了只是想和陈华沟通一下，至于地点就在弱水边就行，并不需要去营地。

经过这几个月的顺利交易，双方也算是建立起了初步的信任，大家说笑着进入了帐篷。

帐篷里面摆好了桌椅，桌子上面放着一套茶具，旁边火炉山一个水壶已经咕嘟了起来。

陈华泡好茶，递给谢钦一杯笑道：“谢主任请吧，我这边白手起家也没什么好招待谢主任的，就只有清茶一杯了。”

谢钦点了点头，接过茶杯笑道：“陈老板过谦了，你可算不得白手起家，谁能一无所有的就召集那么多人来开荒啊。

老实说你刚开始过来的时候，可是把我们吓了一跳啊，毕竟这么厉害的一个人物，突然带着人来到远东这边开荒，实在让我们搞不清楚目的。”

“呵呵，你们多虑了，陈某不过是被乡愿所迫不得不来而已，不过既然已经来了，总是需要做点什么的，毕竟那么多乡人跟着我，总得为他们弄点吃穿用度吧。”

陈华笑着解释道。

谢钦点了点头，笑道：“所以说陈老板不愧是陈老板嘛，不管走到哪儿，总是能发现财路，远东有了陈老板以后必然能繁华起来啊。”

“哈哈，那可就需要谢主任你们的多多照

顾了。”陈华笑道。

谢钦点了点头，笑道：“这个好说，大家相辅相成嘛。

不过嘛，陈老板也是知道的，现在咱们那边的环境也不是很好，不然也不会和陈老板以物易物了。

只是陈老板只要废铁这个规矩让我们很吃亏啊，毕竟废铁再多也总有换完的时候，我们那边其实还是有其它不少好东西的，陈老板能不能多多考虑一下？”

陈华自然知道老毛子有许多好东西，陈华自己也想要，只是陈华刚刚起步，手头资金不充裕啊，而且国家手头上也紧凑得很。

这种情况下，陈华能有什么办法？

只好说自己只需要废铁喽，目的嘛，自然是希望老毛子把所有东西都当成废铁和自己交易。

只是人家老毛子也不是傻子，如果只是短期交易，反正有钱赚，废铁不废铁的还无所谓，可是如果长时间这么的大量交易，那只要废铁人家自然不乐意了。

也没那么多废铁。

陈华沉默了，想了想，说道：“其实你们废铁应该还是蛮多的，远东没有，其它地方肯定还有不少嘛，远的不说，就弱水上下游收集一下，废铁多的是。”

“话虽如此，可是我们这边也要注意一下影响啊，如果动作太大了，肯定会被许多人注意到，到时候就算不出事，也需要花费不少功夫和时间去打点不是？

这样一来，咱们就没有多少赚头了，那陈老板能不能考虑一下提高一点废铁的价格？”谢钦笑了笑，说道。

陈华看了看周维权，想了想，说道：“这样吧，我一时之间也不知道该怎么答复你，你们给我一点时间，等我们这边商量一下，然后再和你们慢慢沟通。

反正现在罐头的量还不多，其它的什么新品也都还在筹备中，咱们就先按以前的模式交易着，完全可以慢慢谈嘛。

大家做生意自然是要讲究双赢的，肯定不可能一直让你们太过吃亏，大家求同存异嘛，总能找到一个合适的平衡点。”

“哈哈。”谢钦笑着点了点头，说道：“有陈老板这话打底，那我就放心了，确实应该好好商量一

下，咱们慢慢谈，不急，那我就回去等着陈老板的好消息了。”

陈华虽然什么都没有答应，可是话里面却表达了两件事情。

第一，以后的交易量和品类会越来越多，单单这一点就让谢钦感到高兴不已了，毕竟只要有大生意做，那就肯定可以赚到大钱。

第二，可以谈，也必须得好好谈一下，毕竟随着交易量的不断扩大和品类的增多，自然不可能只接受废铁这一种东西，不然根本就不可能完成交易。

有了这两个大方向，剩下的事情就好办多了。

接下来无非是两边各自设定一个底线，然后再慢慢的试探对方的底线，直到大家谈拢而已。

这自然是一个漫长的过程，不可能在今天得到什么结果。

反正时间还多，陈华这最少也得需要一整个化冻期的时间才能初步的筹备起来，这一段时间大家完全可以慢慢沟通慢慢谈嘛。

这么几个月总是可以谈拢的。

陈华笑道：“不急，谢主任难得来一趟，来都来了，不管怎么样也得让我尽一下地主之谊，招待谢主任一下吧？”

谢钦似笑非笑的看了看陈华，说道：“听说陈老板饮宴从来不超过三杯，而我又是好酒之人，这样的招待感觉没什么意思啊！”

“这个简单。”周维权接过话头说道：“陈华不喝我喝，保证把谢主任陪好就是了。”

谢钦抽了抽脸颊，对周维权说道：“周叔是长辈，我可不敢和你拼酒，嗯，我甘拜下风就行。”

“这是那边有老家伙露了我的底啊！”周维权笑道。

谢钦摇了摇头，说道：“用不着长辈们说，我小时候就听说过你们这些专业陪酒员的厉害，周叔当年可是喝趴了我们不少长辈的。”