第283章

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除此之外田家还做毛皮生意，军器监每年要造许多甲胄，其中用的各种动物皮革大多都是田家提供的，京西以猎户多出名，在禁军中，京西路汉子大多都是善射之人。

京西虎皮，熊皮，貂皮众多，很多百姓猎户有了动物毛皮都会卖给田家，所以田家是皇商。

而李星河之所以认识田家人，是因为田家还卖硝石，是当做药引卖的。

难能可贵的是田家卖的硝石不是京城药店卖的那种杂质众多的矿石，而是几乎纯净的天然硝石，是特定自然条件下从突然岩石中析出的。

这东西本就不多，除非在环境恶劣的戈壁沙漠，或者暗无天日的天然洞穴中才有。

田家就是勘矿的时候偶然发现的天然洞穴，里面全是天然硝。

他们之前只是当成药来卖，不好卖，而且也不贵，少有人要。

可花大力气探出的东西不卖又觉得亏，总之食之无味，弃之可惜，十分鸡肋。

结果前几天李星河堂兄李誉搬家，搬出太子府到了城南，离潇王府不远。

李誉来王府玩的时候向他炫耀那半透明，拇指大小的晶体，还演示遇火责燃，颜色妖蓝等奇异现象。

李星河一眼就看出那东西是比较纯净的硝酸钾晶体，追问他之后是说是皇叔李昱给的，层层追问之下他才知道居然是田家开铜矿的时候无意发现的东西。

矿洞开好几年了，可这东西根本不好卖，只用来平时摆弄玩乐，有时京城周围的道士也会买一些，但都不多。

李星河听完大喜，硝石是黑火药占比最大的原材料，也是最难获得的，正是因为硝石产量限制黑火药产量。

当场就他就拉着李誉去找他们皇叔。

李昱皇叔听完之后也十分惊奇，虽然不懂为何买这些无用的东西，但还是说会回去跟舅舅说说。

结果田家家主田麒文刚好就在京城，第二天就带着礼物上门拜访了，正如每个初见王府之人，他也被王府如今里外格格不入，喧嚣而规整刻板的工业化气息所震撼。

听说李星河想大量购买天然硝石后田麒文十分高兴，嘴巴都笑得合不上，他们田家在京西发现矿源已经好几年，可这东西却毫无用处，此时听说有人要买，还是能拉拢关系的王府，当然高兴，无论哪方面对他们田家都是百利而无一害。

饭桌上甚至当场允诺他们田家会将硝石从京西路远到京城，其中运费他们自己出。

李星河明白，这点只怕是给他皇叔李昱的面子，也连忙谢过，京西到开元不远，可东西多了也是不小的一笔钱，然后让严毢挑了两瓶将军酿当回礼。

临走前田麒文便邀请王府参加京西商会在京城的例会。

他说辞上也十分小心，毕竟商人向来被人瞧不起，低人一等，贸然邀请怕冒犯人。

李星河却很高兴，商会意味着大量商业信息，更多合作伙伴等等。

不过他身为世子，自然不能自己去，否则身份压在那，大家就没得谈了。

所以他派圆滑的严昆，还有诗语代表王府参加田家主持的这月商会会晤。

没想到的是王府的人一到，立即就成了会场的主角，毕竟最近王府的香水也好，将军酿也好，逐渐占据高端市场，以前的各种名贵好酒跟王府将军酿一比，顿时淡如清水，相形见绌。

随着将军酿和香水声名远扬，香料，熏香，高档酒等市场迅速被潇王府占领。

很多商人早就眼红，可急于和王府联系不上，王府又不是普通商家，他们也不敢使什么阴险手段，现在好不容易有机会笼络上，自然毫不可迟疑。

毕竟商城如战场，都是你死我活的争斗，慢了半步可能就会满盘皆输。

诗语和严昆也在惊讶中成为宴会的中心，众多大商人的拉拢讨好即便是诗语也有些措手不及，很多人都表示想要购买香水和将军酿，好在严昆老奸巨猾，糊弄过去。

回家后两人深夜找到李星河，他一听完就答应出售，两人都大吃一惊，纷纷劝说这可是王府的命根子，怎么能随便卖给外人！

李星河心里知道，想要开拓大市场，不能只是成为一个经销商。

生产，批发，才是最大头的利益，而将细枝末节的利益让出去，利用别人壮大自己。

比如香水，他批发给商人，一瓶卖一百两。

商人会运送到远离京城的地方卖，因为在京城卖不回本，他可能卖一百一十两一瓶，一百二十两一瓶，甚至两百两一瓶。

那都是他凭本事赚的钱，对于王府来说，有的商人买十瓶，有的买二十瓶，商人一多，这种销量上的增长是暴增，而且不是什么蝇头小利，绝非珍宝阁或者听雨，知月，知秋三楼的销售额能比的。

况且利用商人们的传播，潇王府才会声名远扬，打响品牌效应。

做大事者不拘小节就是如此，如果计较蝇头小利，蹑手蹑脚，那王府只会成为大一点的零售店。

可严昆和诗语都不理解，毕竟在他们看来，这是王府的独家秘密，是王府财路根本，怎么能轻易卖人，若被别人研究出来，岂不是自断财路。

李星河明白他们的担忧，可他有更加深远的打算和强大的信心，即便有人研究出蒸馏酒，也不会对王府造成冲击，他只是暂时没有时间罢了，首要解决的依旧是航道问题。

有了石墨耐火材料，他有太多事情可做，可现在没时间了。

“你们信不信我。”李星河问。

严昆点点头。

“不信。”诗语毫不给面子。

李星河扶额，这女人老是跟他抬杠，他让严昆先回去，并且告诉他准备在知月楼筹办一次宴会，宴请京中所有大商，到时王府会选出一些商家，批量出售香水和将军酿。

严昆听完后意味深长的看了诗语一眼，然后告退了。

“好了，现在本世子来说（shui）服你。”李星河坏笑。

烈日炎炎，小院李粉红桃花芬芳，鸟儿叽叽喳喳，起栋裹着一层棉被，靠在四出头的梨花木官帽椅上，经上次被丁毅惊吓之后，他气色越来越差，两个丫鬟在他指挥下继续炼丹。

不一会儿，起芳一身武装，风尘仆仆进来了，抄起桌上的茶壶，自顾自倒茶喝了几杯。

“父亲，城防巡守已经安排好了，探子回报丁毅让苏州的军队推进到冷风箐北边驻扎，离泸州城只有三十里左右，一日便到.....”她气喘吁吁的回报。

“那丁锋呢？”起栋虚弱的问。

“依旧占着正堂，每日吃食都让让送进去，除了拉撒都在里面.....”起芳咬牙切齿，丁锋就是丁毅派来监视他们的，狗仗人势，十分嚣张，一来就占据起家大宅正厅，把起栋都赶出来，日夜高坐在那，连睡都是，简直欺人太甚。

起栋脸色难看，可最终还是无奈摇头，“或许我当初就该听你的，胜负未分早点站到苏州去，也不止于此。”

起芳见父亲悲怆，安慰道：“这种事谁说得准，若站到苏州一边以后为我起家招灾呢。”

“呵呵，招灾......”起栋摇摇头：“你看丁毅那人，二十来岁，再看他手段和本事，你说跟他作对，我们起家还有活路吗？若早站过去，如今只怕又是另外一副模样了......”

起栋很是自责，起芳叹口气，一切都晚了：“父亲，世事难料，或许朝廷.....”

“哼，朝廷？”起栋悲凉摇头，“还记得那丁毅说的话吗，朝廷要是奈何得了他，他还能活蹦乱跳？你觉得话对吗。”