第四百八十一章 市场的局限

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小楼三层各有分工，一楼变身为咖啡馆，符合申城滩的洋派作风。

二楼一半是书海，堆满了法医、法律书籍和侦探小说，另一半则是音乐角，摆满了淘来的老式录音机，复古风满满，让人仿佛穿越回更早的年代。

三楼则是杂志社的天地，编辑部、记者室、会议室一应俱全，现代化办公设备配齐，连桌椅都是实打实的实木，主编室里还特意摆了个大方茶几，方便待客品茗。

就差茶几上再添置一套功夫茶具，来个全套待客礼仪，像后来那些公司一样，客人先品茶再谈正事。

这么一捯饬，陈云总算把这申城的房子布置得满满当当。他还大手一挥，给了曹玲十万大洋，让她随心所欲招兵买马。

曹玲心里那个无奈，觉得这简直是挥霍无度。陈云却觉得值，说要不是一心扑在杂志社上，他早在申城多囤几套房了，毕竟辛辛苦苦搬钱过来不容易。

好在曹玲清楚陈云财大气粗，也不疑心他乱花钱是别有用心，毕竟在她眼里，陈云本就是个不按常理出牌的人。

她默默动用自己的人脉，招编辑、记者，咖啡馆也张罗起来，还在报纸上打广告，希望能拉点生意。

至于陈云这位甩手掌柜，交代完一切就拍拍屁股，乘当天的火车回了江北，这些琐碎事儿他是懒得操心的。

陈云的心和事业根基都牢牢扎在江北，特别是刑侦新秀们虽然进步飞快，各自

接手的案件也破案连连，但真遇到棘手难题，还得靠陈云这位老将压轴出场。

下了火车，江北正逢初冬的雨，凉飕飕的雨点没完没了，街上行人寥寥。陈云没带伞，又不愿兴师动众，便索性缩了缩脖子，一头扎进雨幕，上演了一场街头疾跑。

等他踉跄着闯进“钗头凤”，外衣已湿透，活脱脱一只落汤鸡，店里的吴迪和周玉珠被这突如其来的一幕吓得不轻。

两人认出是陈云后，反应各异。吴迪因陈云之前的假死戏码还心存芥蒂，嘴角挂着一丝揶揄，故意挖苦道：“哟，这不是陈大老板嘛，怎么混成这样了？难不成做了亏心事，被家里扫地出门了？”

而周玉珠则赶紧翻出新款男装冬衣，催促陈云去更衣室换上。待陈云换好衣服，捧着周玉珠递来的热茶，一股暖流瞬间涌遍全身。

“近况如何？”陈云关切地问。

周玉珠还没开口，吴迪已急不可耐地答道：“店里生意嘛，还算凑合，但说到顺不顺心，我得负责任地说，不咋地，咱们这儿出问题了。”

出问题了？陈云见吴迪一脸认真，不由心头一紧：“啥问题？”

吴迪故作轻松地耸耸肩：“不就是银子赚得没以前多了嘛。”

赚得少了？这怎么可能？

陈云望向周玉珠，她似乎也有几分歉意，好像店面业绩下滑是她的错似的。

“玉珠，别有心理负担，我只是想了解具体情况。”

周玉珠

只好坦白道：“其实，咱们春夏装卖得挺火，秋季的也还行，可一到冬季服装，就推不动了。我和吴迪分析了下，可能是这批冬装保暖性不够强。”

保暖性不够？这事儿听着新鲜。

陈云恍然大悟，对呀，她们在服装界摸爬滚打一阵子，对这行的门道自然比自己这个临时起意的投资者懂得多。

问题的关键在于，他们的冬装是从四季如春、几乎不见雪花的羊城十三行进的货，那边冬天都不怎么冷。

可江北呢，冬天不仅会下雪，还带着江南特有的湿冷，冷得连北方人都得喊娘。陈云想起在鹤城读书的日子，自己这个江北人，比室友关东大汉更能抗冻，全拜家乡严冬所赐。

冬装嘛，首要任务是保暖，其次才是美观。羊城产的冬装，虽然样式新颖，但保暖性不够，自然不吃香。

再者，江北冬天虽冷，回暖也快，大家习惯硬抗一阵子就过去了。这样一来，花高价买不保暖的冬装，还不如添置几件实惠的秋装来得实在。

陈云灵机一动，笑道：“那简单，以后咱不进冬装，多进秋装不就行了。”

吴迪毫不客气地反驳：“说得轻巧，这批冬装可是砸了好几千进去的，卖不出去，咱们可就亏大了。”

“那你说怎么办？”陈云反问道。

“打折促销怎么样？”吴迪小心翼翼地提议。

周玉珠连忙摇头：“不行，冬装定价最高，正是销售旺季，一旦

打折，顾客会怀疑我们的利润空间，夏装秋装也得跟着降价，生意就更难做了。”

吴迪虽然对陈云直来直去，但对周玉珠还是挺尊敬的：“玉珠姐，不打折的话，这些衣服就要积压了。服装款式更新快，今年卖不掉，明年就过时了。”

周玉珠叹了口气：“我也明白，江北市场就这么大，顾客就这么多，再好的衣服，时间久了也会审美疲劳。其实这些冬装在家里穿挺合适，款式又新又漂亮。”

周玉珠能洞察到市场的局限，说明她确实动了不少脑筋。

陈云敲敲脑袋，一个主意冒了出来：“这样，先统计一下这批冬装还剩多少，我全拉走。”

“啥？你要把这些衣服搬到沪上去？”吴迪和周玉珠异口同声，满脸疑惑。

“对，沪上市场大着呢。”陈云胸有成竹。

吴迪直摇头：“咱们这儿都卖不动，沪上就能热销？”

周玉珠也跟着说：“陈警官，不是我泼冷水，跑到沪上去卖衣服，这想法太新奇了吧。”

陈云摆出一副胸有成竹的样子：“别急，听我细细道来。首先，沪上那家高大上的咖啡厅就是咱们的据点，我在旁边隔出个小展厅，模特穿着咱们的冬装，美美的展示。其次，不直接卖，咱们玩点高级的，顾客成为咖啡厅会员，积分一到，冬装免费送……”

陈云话音刚落，吴迪和周玉珠听得目瞪口呆。

“还有这种操作？咱们也能玩啊

。”

“对啊，会员积分系统怎么搞？”两人急切地问。

陈云被问得一愣，积分会员制，这在电脑普及后才流行起来，理发店的托尼老师都推销办卡呢。

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