第604章 何霖的发展方向

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孙大海给冯丽娜建议的这个项目，凑热闹的何霖仔细想了想，发觉无论从投资额度来说，还是项目的应用范围，都非常适合冯丽娜的要求。

而且，以冯丽娜前几年在和顺集团轮岗实习的经历，她也很容易就能在这个项目找找到适合自己的位置。

从冯丽娜求孙大海帮忙，到孙大海提出这个项目，总共才过了几分钟呀，就给冯丽娜介绍了这么适合她的项目，这都快成了为她量体裁衣定制的项目了。

何霖有些晕菜，这不仅说明孙大海思路清晰，关键是人家手里真有这样的项目呀！何霖这时真的想知道，孙大海旗下的产业，规模到底能有多大。

不过，何霖并不是冯丽娜那样的傻白甜，他肯定不会主动问的。孙大海如果愿意说，今后自己自然就能知道。可如果人家想保密，自己要是问出来，就太不合适了。

现在看到孙大海简简单单，轻轻松松就解决了冯丽娜的难题，何霖不禁有些心痒了，他等孙大海和冯丽娜商量完，便向孙大海提出了他自己遇到的问题。

孙大海再次无语了，你们当我是开“点子公司”的？（1994年春晚，牛群冯巩相声）

不过何霖从霍家聚会认识了孙大海后，就和他走得很近，这次出海也是他一力承办的。孙大海不是吃干抹净就走的那种人，所以决定也帮何霖想想主意。

孙大海先详细问清何霖现在面临的状况，然后陷入沉思中，两根手指不自觉地又开始敲击桌面。

何霖的问题说起来其实很简单，他自主创业的化妆品生意遇到瓶颈了。

香江是个国际化大都市，进入香江市场的各类商品非常丰富。何霖的公司主要进口一些中低端的小品牌化妆品进行销售。

大家都知道，化妆品行业是暴利。因此何霖并没有采用常见的取得代理权的方式来经营，而是采用风险较大，但利润极高的小批量多批次买断代理的方式进行销售。

不得不说，何霖采用的这个经营方式，连孙大海都觉得有些特别。和普通的代销模式相比，何霖的方式无疑要激进了不少。

如果用比较贴切的例子来形容这种区别，那就是别人还在卖买卖股票，何霖却是已经开始炒做股指期货了！

利润和风险成正比关系。何霖开始创业时资金量有保证，因此他在初期承受住了风险，现在已经做大了起来。

当然，何霖选择的都是小品牌，议价能力不强，因此他才能在承担风险的同时，获得超额利润。

真要是换成那些国际一线二线品牌，人家已经形成了较为严密的销售网络，何霖的这种方式也就失去了议价空间。

“我建议你，还是自己准备开工厂生产吧，顺便建立起自己的品牌！”

这是孙大海考虑了一会之后，给予何霖最中肯的建议。

这只是一个方针，接下来，孙大海比较详尽地解释自己的提议。

“你现在经营中最大的问题，是没有自己品牌，没有自己的产品，没有自己的定位。

而且，之前你采取的经营方式，是一种风险较高，但可以快速吸金的方式。在经营初期，这种方式为你的公司获得超额利润，资本迅速扩张起到了很好的作用。

随着公司发展壮大，这种近似于走偏门的经营方式，开始逐渐显示出它的弊病。

我们都知道，小品牌的化妆品的销售，一要靠大量的宣传攻势，二要靠密布的营销网点，三是靠不定期组织的营销活动。

但这几点对你的实际情况来说，都不是很合适。你的这种经营方式，会使你的付出和收益不成比例。

这也正是你现在面临的发展瓶颈，想要解决的话其实并不难。根据今后你公司的发展道路，可以有两个选择，一个是做品牌，另一个是做渠道。”

说道这里，孙大海暂时停了下来，给何霖一个思考的时间，自己喝了一大口高屹刚才榨的柳橙汁，里面加了冰块，很好喝的。

“一共有两个选择呀，那大海你为什么建议何霖自己建工厂生产，而不是从这两个选择中选一个呢？”

冯丽娜真是一只傻白甜。

不过也没有办法，刚刚聊天时孙大海才知道，冯丽娜并不是学商业出身，她是音乐学院毕业的，主修的是尤克里里。

鉴于她家族中人不能帮试炼子弟选择项目的要求，所以这个学音乐的女孩，只好自己两眼一抹黑地去找项目了。

孙大海知道后才明白，为什么她非要自己帮她介绍项目了。

“丽娜，大海说的自己建厂生产，其实就是做品牌的一种方式，这样做的是自己的品牌，而不是买断别人的品牌。”何霖随口一句，回答了傻白甜的问题。

何霖是当局者迷。他自己当初选择的经营方式，并为他带来大量的利润。虽然因为公司做大以后，这样的方式不再适合公司的发展，但他自己却没有意识到。

现在听孙大海一讲，顿时犹如拨云见日一般，使他茅塞顿开。

他顺着孙大海的思路往下一琢磨，果然，还就是自己建厂，树立自己的品牌最合适。

“做渠道有什么不好呢？”傻白甜又发问了。

何霖只是隐约感觉做渠道不太适合自己的公司，但要让他说出一二三来，他一时也说不出来。于是，他也转头看着孙大海，等孙大海的解释。

“想做渠道只需要做到两点就可以，一是大量的销售网点，二是众多品牌的代理权。这两点是相辅相成，互相影响的。

销售网点完全是靠拿钱堆出来的。香江的商铺租金昂贵，想做到这一点，要么寻找大资金支持，包括贷款；要么就吸收加盟店。

你是香江人，这个资金量的规模我想你比我更清楚。加盟店开多了也有问题，利润被摊薄不说，而且很难管理到位，很容易就会把自己的牌子做砸。

其实这里面还包括一个市场定位问题，不过暂时不用管它。”

傻白甜也知道，要想在香江开设许多个销售网点，所需要的资金绝不是小数目。