第三十五章 打价格战

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李丽成功抢到了唐初雪的生意。

一阵功夫卖出去好几十笔买卖。

不过，李丽是先量尺寸，买好了布，再交两块钱定金，约好下一个大集上取货。

贪小便宜的人挺多，订货的人还真不少。

李丽眼里满是得意，瞅着唐初雪，撇了撇嘴，跟她斗？哼！

曹换弟也得意起来，“小唐，你做生意不行呀，得知道薄利多销。定那么贵的价，谁乐意买？”

李丽用手肘怼她，“你废什么话？咱们自己的买卖还忙着呢。赶紧去给人家量尺寸！”

她生怕曹换弟这么一提醒，唐初雪再跟着降价，她们这个价格，要是再降下去，可就更赚不了几块钱了。

唐初雪只看着李丽得意，却一点儿没着急。

唐初雪并没有跟着降价。

她不打价格战。

打价格战是杀敌一千自损百八，得不偿失。

她淡淡一笑，不紧不慢地把摊子上被翻得乱七八糟的收拾整齐。

唐初雪淡定的样子，在李丽看来，就是认怂饿了，没辙了。

唐初雪把摊子上，被挑剩下的格子花纹的布，都收拾起来，又从包袱里拿出一卷卷捆好的布头儿。

天蓝色树叶纹，是厂里新换的花色。

只不过，这会是做裤子的布料。裁剪下来的布头儿，都是细长的长条，比起之前那种大三角的幅面，又窄又小，所以李丽她们都不想要。

唐初雪却看中了这个花色，比起红绿格子，上身的效果，显得大方。

她重新把布头，一叠叠摆放好。

又拿出一个衣架来，是她自己用铁丝成的。

用衣架把那件做好的裤裙挂起来，双手举着，高声吆喝。

“姐姐妹妹们看过来！”

“大家都过来，瞧一瞧，看一看，新款式，新时髦！”

庙会上，几乎是人挤人，人挨着人。

正是早晨十点钟，人流量最大的时候，唐初雪放开了嗓子吆喝。

很快，摊子前又围满了人。

唐初雪扯起裤裙的一条腿，展示给摊子前面稍作停留的人。

“这是今年最时髦的新样式，叫裙裤！这件衣服看着是裙子，穿起来是裤子！骑车比裙子方便，穿着比裤子好看。”

“咱们爱漂亮的姐妹，骑车穿裙子不方便，对吧？”

都是姑娘家的，一说自然就有了共鸣。

“对，就是骑车的时候，老担心吹起来，下车也不方便，裙子遮不住都烦心。”

唐初雪解说道：“这件裙裤，就是给咱们又爱美，又嫌裙子不方便的姐妹们专门设计的！”

她今天穿的是裤子，为了展示，直接卷起裤腿，给自己套上，宽大的裤腿，放下来时，就和百褶裙一样，长度也是到膝盖以下。

唐初雪自己给自己做模特。

展示了一翻，还摆了一个模特的姿势。

她虽然没有做过模特，但她创办的服装公司，聘请的都是超模。有样学样，走几步，展示一下。

她高挑的身材，就是天生的衣服架子。

庙会也是年轻小姑娘们争奇斗艳的机会。

看唐初雪身上穿着的裤裙，又时髦，又漂亮，也都动了心。

“这裤子，不对，这条裤裙子，多少钱一件？”

唐初雪没回答问价，而是先更正了裤裙这个名称：“这叫裙裤。”

“哦哦，裙裤，一听这名字，就新鲜。你说多少钱吧？”

她还是没提价格，而是翻开腰部，一边展示，一边详细介绍。

“裙裤是做的松紧带来收腰，不是那种侧开口的裤腰，不管是瘦一点儿，还是胖一点儿，什么样的身材都能穿。”

这个时代的人，虽然还不富裕，但分开单干之后，手头也开始有了一些积蓄。

爱美的姑娘，也追求时髦。

唐初雪就是要做这些手里有钱，又追求时髦的女孩的生意。

这类女孩的生意，在什么时候都是都最赚钱的。

她一直不说价格，有的人都等得着急了。

“衣裳看着够好看，不贵，我就来一件，你说多少钱？”

唐初雪声音清脆，伸出两根手指头，比划了出来，“二十块！”

“二十？这么贵？”

这个价格的确贵。

唐初雪把定价定得高了一些。

定价便宜的确走量。

但她只有一双手，手工费就是赚个辛苦钱。

做好一件衣服，要费不少功夫，她拼手工时费，也赚不了多少。

因此，唐初雪这次做的不是用碎布头拼接的，选了大块的布料，进行了立体裁剪，下摆的幅度，比起拼接的更垂顺。

样式款型，都做到比商品成衣还要时髦好看。

定价也要卖出更高的价格。

唐初雪说道：“这个款式只有一百件。你们看过了，是最新的花色，最新的款式。谁买了，谁就赶上了最时髦这头一波。”

曹换弟一听唐初雪吆喝二十块一件，立马高声喊起来，“一样的的确良，一样的裙子，十块钱三件！”

李丽也举着自己手里的裙子，“便宜了，便宜啦……买不了吃亏，买不了上当！”

她们两个吆喝得起劲儿，但摊子面前的人，却也是要看货色的。

有人开始起哄，让唐初雪降价。

唐初雪只回了一句，“便宜没好货。好货不便宜。”

不怕不识货，就怕货比货。

唐初雪拿出来的时髦裤裙，比起李丽手里那件皱巴巴的裙子，两件货摆出来，正应了那一句老话，货比货得扔。

好货，自然要卖给肯花钱，舍得花钱的人。

赶庙会，不光是为了上庙里去上香，也是年轻男女搞对象的好机会。

赶上庙会这几天，按照风俗，男孩家要把订了婚的女孩，接到自己家，让两个人一起去逛庙会。

男孩不光要买吃的喝的，哄着未婚妻，也要给女孩买一身新衣裳。

唐初雪手里的裙裤，二十块一件，也照样有人买。

还有一批愿意买的，是自己上班，按月领工资，手里有钱，愿意花钱追求时髦的年轻女孩。

她们花钱更痛快。

在唐初雪热情洋溢地展示中，这批裙裤很快就卖出去了。

而李丽那边，路过的人，过来瞅两眼，最多上手捏着摸一摸，再看一眼唐初雪的摊子上的货，全都是问也不问，扔下扭头走了。

曹换弟看着一件也卖不动，只能更卖力地吆喝，“十块钱三件！”