第210章 你的表姐漂亮不？（6000字大章）

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周婉听到周岩说了腿枕的事情，也是白了周岩一眼：“得了便宜还卖乖。”

许是‘双标竟是我自己’，周婉也没有再纠结周岩有女朋友还口花花占她便宜的事情。

毕竟刚才让他趴在自己腿上睡觉，她是主动的来着。

如果真要说起来，她才是可能是破坏周岩和女朋友关系的那一个。

“周岩，就这一次哦，以后不给你趴了。”

周婉想着总归是有些不对，她抿了抿轻声说道。

周岩心道该趴还是会给趴，不过他知道小学姐面子薄，这个时候也不在口花花开什么玩笑，而是顺着她的话说下去：“是是是，咱们保持距离。”

周婉点点头，不过不知怎的，她琢磨着这话味道有些不对。

“什么保持距离，跟咱俩是陌生人一样，我是说要把握分寸。”周婉忍不住低声说道。

“这俩不是一个意思吗？”周岩摸了摸头。

“不一样。”

周婉白了周岩一眼，别过头去，转而看向电脑。

碎发落至额前，遮挡了一点视线，不过许是因为紧张还是什么原因，周婉并没有把头发撩起。

保持距离。

说的和她真有什么一样。

周婉心里嘀咕，反正她就是听不得这个字眼。

沈璃她见过，是个很漂亮很有气质的学妹，是看上一眼就会喜欢上的。

周婉心知周岩应该很喜欢沈璃，她不想做那个破坏两个人关系的罪人。

做朋友...也挺好的。

周婉的眼神琢磨不定，就感受到腿上有微弱的呼吸扑打上来。

周婉的美腿瞬间绷紧，心跳也骤然加快，她见周岩趴了过来也是连忙问：“周岩你干什么？”

不会又要趴吧。

难道真的跟她说的一样不给趴吗？

可是都趴过一次了。

周婉的心里乱糟糟的。

理智逐渐被一股难言的情感取代，而这情感最直接的影响，就是让她的心里被特别的羞意填满，酥酥麻麻的。

原本她应该是理性的，落落大方的，但周岩靠近之后，她又会变得扭捏局促，像个小女人一样。

“哦，就是看一下刚才睡觉的时候有没有流口水。”周岩之后起了身，笑着说道。

“那有吗？”周婉下意识地问。

“应该有一点吧，毕竟做的是美梦。”周岩天真地说道。

“别说了。”

周婉见周岩还提梦里的事情，羞恼地瞪了周岩一眼。

然后她也是下意识地往腿上看。

不过周岩很明显是假话，根本没有口水。

见周岩似笑非笑地看着自己，周婉也知道自己的反应稍微有些激动，她避开周岩的目光，轻声说道：“周岩你不要再作弄我了。”

要是知道和周岩坐在一起，会这么危险难以把控，早知道就去小甜那边坐了，还可以一起交流扫一扫的项目，和周岩坐在一起，净不干正事了。

....

与此同时，316寝室

陈小乐火急火燎地推门进来。

而杨磊这个时候正照着笔记本上的小册子拨着电话。

“喂，大姨，唉对，是那个短信，你点链接然后照着下载就行，不是骗人的，不麻烦，你还不相信我吗，就这样哈。”

杨磊挂了电话，喝了一口水。

“怎么样小磊，找了几个人了？你可得赶着点，老周这可是大项目，很着急的。”陈小乐说。

“别催别催。”杨磊摆摆手，不耐烦地说：“老子七大姑八大姨都找过了，小胖子你怎么还不开始。”

听杨磊这样说，陈小乐瞪着虎眼：“丫的，我不得找别人也帮忙啊，刚才那会儿，楼上楼下都跑遍了，就为给老周这个大项目帮个忙。”

“至于吗？老周这个东西，咱们整个洪城大学都在用，也差点咱们这几个人吧。”

杨磊撇撇嘴说道。

小胖子当时跟他说逐浪工作室是老周搞的，杨磊还不是很相信，毕竟学校可是大力宣传逐浪工作室，恨不得逐浪工作室就是学校自己搞的一样，说什么洪城所有的大学基本都已经安装了逐浪工作室开发的软件，很唬人。

杨磊当时觉得学校的牛皮都要吹到天上去了，结果小胖子告诉他逐浪工作室就是周岩创立的，杨磊一开始还是不信，毕竟好歹是学校的大项目，怎么可能是老周搞的。

结果后来看了一下洪城的报道，结果还真是。

比想象中的还要牛逼。

一想到室友这么厉害，杨磊也觉得牛逼轰轰的，在陈小乐找他帮忙宣传软件的时候也是满口答应。

不过逐浪工作室规模这么大，杨磊反而觉得现在这样像是小打小闹上不了台面。

“你懂个屁。”陈小乐扯着嗓子，瞪着眼说道：“千里之行，始于足下，高楼大厦不还是一砖一瓦堆起来的？”

“那你进度怎么样，找了几个人？”杨磊突然问。

“不太好搞，毕竟这个也拿不到什么钱。”陈小乐有些苦恼：“你说说，这可是咱们数学系学生搞的东西，大家也没点集体荣誉感，上一点心。”

“你这就是道德绑架了哈，又没钱拿，谁会给你操心这事。”杨磊吐槽道。

陈小乐听到杨磊的话，也是眼睛一亮：“你说的有点道理，我给老周打个电话。”

“这事还要老周出钱？”杨磊鄙夷道。

陈小乐瞪了瞪眼：“你懂个屁。”

...

微聊科技，

周岩接到了陈小乐打来的电话。

“喂，小乐怎么了？”

“老周，我觉得家园app可以搞一个邀请用户注册微信奖励悬赏币的功能。”陈小乐开门见山直接说道。

周岩有些意外，用悬赏币来引导用户来注册吗？

他倒是把这个方法忘记了。

“小乐，这个建议很好，我立刻安排下去。”周岩笑着说。

“嘿嘿有用就行，另外杨磊让我问你什么时候一起出去搓一顿。”陈小乐嘿嘿说道。

“等这段时间忙完吧，到时候把小疯子叫上。”周岩想了想说道。

“好嘞。”

周岩挂断了电话，看了看时间，已经晚上十点。

他估摸着陈小乐一直在关注家园app的事情，也难得这个好兄弟有这份心。

“婉姐。”

周岩来到周婉的身边，她正指导着一个工作室成员技术方面的事情。

“周岩怎么了？”周婉知道周岩接了一个电话，应该是什么事情。

“刚才我室友小乐给了一个建议，通过悬赏币来激励家园app的用户邀请其他人注册微信，我觉得这个想法还是十分不错的。”

周岩说道。

其实这个办法很容易想到，就是家园运营方来发布悬赏，让用户邀请注册。

这在后世也不是什么新鲜的东西，都是短视频、电商等用烂的套路。

而随着注册的用户越来越多，平台也会逐渐提升邀请用户的奖励，就比如拼夕夕，从一开始一块钱一个人，到后来十五块钱一个人，在某些悬赏平台都是很常见的事情。

“用悬赏币吗？”

聊到正事，周婉也认真了起来，她想了想说道：“可是悬赏币对标的是人民币，如果过多发行悬赏币，我们的投入也会增大。”

“这个没事，目前我们逐浪的运营资金有多少？”周岩问。

“工作室这里有三千万，逐浪科技张师兄的运营那边，有五千万左右。”周婉说道。

周岩点点头，知道工作室的主要入账在渠道和前期的融资，而逐浪科技，则是来自百度以及花语、企鹅之后的注资。

在把张龙的运营团队请过来之后，家园app的运营就由周婉的工作室团队和张龙的运营团队联合来搞。

周婉主内容开发，张龙主技术运营，都是吃钱的东西，周岩也不会厚此薄彼。

“把微信的运营主管叫过来一下。”

周岩对一个工作室的成员说道。

“好的，老大。”

成员是个麻花辫女生，也是随了大家伙的叫法应了周岩，起身去叫。

很快运营主管走了过来：“周总，您喊我。”

这个主管原本就是张龙团队的成员，跟张龙一起从企鹅跳槽到逐浪，现在负责微信的运营工作。

“说一下目前微信的推广情况。”周岩说。

主管点点头，他来到一台电脑面前操作了一下，很快汇总的数据就以图表的形式表现出来。

包括微信用户的分布以及用户画像。

而目前微信的用户大多在洪城，有足足93万，基本都是学生群体，其他地区分的很散，年龄也大多分布在二十岁到五十岁这个经常使用智能手机的区间。

“周总，目前微信注册用户一共达到了133万，除开76万洪城大学生用户，还有57万通过快用app等其他渠道注册的用户，用户留存度在97.37%，各项功能活跃指数都在70%以上，可以说微信项目取得巨大成功。”主管颇为兴奋地说道。

他曾经在企鹅工作，深知道这个数据意味着什么。

意味着这个项目将取得前所未有的成功！

将在移动端彻底爆火。

就算是移动端的QQ都不能比。

微信的特色很多，而且是针对移动端用户量身定做的，包括发送语音、附近的人、摇一摇，有好多还是借鉴了之前开发的邮箱功能，身为曾经张龙邮箱团队的成员，他也是十分有面子。

周岩听着主管的汇报，也是点点头。

数据确实还行。

毕竟才第一天，就已经有了接近两百万的用户数据。

虽然是多方推动的结果，但微信本身的强大功能，也在其中起了重要的作用。

不过家园app引流来的用户达到了76万，可以说占了大头，但也变相说明家园app的用户已经快要饱和，之后通过家园app进行引流，效果也会大不如前。

周岩想了想对运营主管说道：“把顾总和张总喊过来，我们开个小会。”

“行。”

运营主管点点头离开。

会议室，

张龙、顾远中以及一些相关人员都已经过来。

周岩见人来的差不多了，也是笑着说道：“目前微信的推广数据很不错，这说明我们渠道推广方面做的十分成功。”

热烈的掌声响起。

微信的成功就是他们的成功，他们既为微信庆祝，也为自己庆祝。

“不过有一点，目前家园app的推广，我和周婉决定投入一定资金，悬赏用户参与微信用户的邀请。”周岩说道。

张龙一下子就明白了过来，他忍不住说道：“周岩你的意思，是用户邀请别人注册微信，然后我们发放奖励？”

“嗯，这种模式应用在大学生群体十分合适，场景就放在家园app里面，家园用户每邀请一个新人注册微信，我们可以发放小额的悬赏币进行奖励。”周岩笑着说道。

“很不错的模式，这样微信的推广绝对会上一个台阶。”顾远中也是称赞道。

“顾总，这是微信方面的推广，360方面是不是也要拨一批资金出来？”周岩看向顾远中，笑着问。

顾远中哪里不明白周岩的意思，他点点头：“微聊科技是逐浪和360联合创立的公司，资金方面不用担心。”

“不过周岩，我有一个问题。”顾远中补充问了一句。

“请讲。”周岩笑着说。

“就是微信的变现模式是什么，我们投入这么多资金笼络来这么多的用户，到时候该如何变现，毕竟维护一个用户的成本可不低。”顾远中略微有些严肃地说道。

周岩了然。

这确实是一个问题。

微信可以推广，也可以大力推广，为的就是和企鹅争夺移动端的即时通讯市场。

可是争夺来以后呢？

维持用户的粘性需要成本，而随着用户的增多，成本也会几何倍数的上涨。

如果没有一个合理的变现模式，这个项目最后也是竹篮打水一场空。

移动端不是电脑端，电脑端的变现模式探索的已经十分成熟，移动端还是一片空白，一切都需要探索。

顾远中话里的意思，其实也是在提醒周岩不要太过仓促地推广微信。

稳扎稳打就很不错。

周岩笑了笑：“顾总，流量的重要性我想不仅适用于电脑端，同样也适用于移动端吧。”

流量等于金钱，这在互联网内就是不变的至理。

“这个没错。”顾远中点点头：“不过移动端目前并没有成型的流量变现模式，一下子投入太多之后会不会得不偿失，当然...”

顾远中顿了一下，笑着说：“并不是说360出不起这个钱，而是表达一下发展的担忧。”

对逐浪来说，微信项目就是当前主要的重心投入，但对360来说，只是一个反击企鹅的尝试，是一次对移动端市场的探索行为，甚至一开始，还是打着恶心企鹅的意味和逐浪联合开发，对于前景以及能否变现，可以说并不看好，或者，并不看重。

换句话说，玩票性质大于创业性质。

如果成本大于预估，显然并不能被360接受。

“那么顾总觉得，微信之后的流量变现该从什么地方着手？”周岩笑着问。

顾远中：“这还需要探索。”

投入需要成本，如果最后一直得不到回报，那么投入也会变成沉默成本。

得不偿失！

这并不是顾远中刻意为难，而是他考虑的问题。

毕竟他们团队代表的是360公司，每一步决策，其实也在为360公司的利益考虑。

不过周岩哪里不知道微信最大的变现模式是什么。

未来过来的人都会知道，大数据才是移动端的核心根基。

有了大数据的推荐机制，任何存在的流量，都可以得到有效变现。

而这也是未来头条公司在企鹅打压之下仍旧成长为国内互联网的又一巨头的原因。

依托大数据探索流量变现模式，才是移动端变现的核心。

不过这种东西，属于不点不通，一点就通的那种。

周岩自然不会把公司未来的发展根基和360和盘托出。

万一人家不带你，自己单干怎么办。

他想了想，对顾远中说：“顾总，据我所知，企鹅的手机QQ一样没有探索出变现模式，可以说我们和企鹅在一样的起跑线上面。”

周岩的意思很明白，就是企鹅不急，你急什么。

“而且我们的目标从一开始就很明确，那就是把企鹅踢出移动端的市场，现在的变现模式不明确，好像并不影响这个目标的达成吧。”周岩笑着问。

“话是这么说，可是公司不会...”

顾远中还想说什么，周岩直接打断：“顾总有没有想过一个问题，如果不能在短时间内积累起微信的流量基础，一旦企鹅发觉360和逐浪的打算，势必会重点照顾我们，到时候，我们可就要花上更大的代价引流用户了。”

顾远中想要说用户决定不了什么，一个好的产品是不缺用户的，可周岩搬出企鹅这尊大山之后，顾远中沉默了。

他清楚公司对微信项目有多么看重，但一旦结果达不到预期，首先要负责任的就是他。

因此..

“如果顾总拿不定注意，那我就去和周鸿董事长亲自协商吧。”

周岩站起身，笑着说道。

顾远中哪里不明白周岩的意思，他扯了扯嘴角。

这是一言不合，要掀桌了。

张龙这个时候也是笑着说道：“如果360只有这点体量，那么尽早撤资算了。”

“你！”

顾远中没想到张龙也出言嘲讽，他深吸一口气，最后还是无奈地点点头：“好吧，360方面同意投入对等资金进行用户激励推广。”

他算是妥协了。

或者根本不需要太过较真，因为项目才刚刚开始。

并没有太多的投入。

至于以后能不能变现，也许，并不是他该考虑的事情。

逐浪系和360系达成了协议，之后也开始讨论用户激励计划的具体内容。

一期投入，是两千万元，由逐浪科技和奇虎360共同出资承担。

而计划，也在会议结束之后，立刻启动。

原本是张龙团队和360团队在忙，现在逐浪工作室也开始忙起来，毕竟家园app的内容运营主要还是逐浪工作室在搞。

周岩之后又跟周婉补充了一些激励计划的内容。

包括做一个邀请人数的榜单，排前面的还能给奖励。

也包括和其他渠道商展开合作，分成个人用户和企业用户联合推广之类。

周婉听着周岩娓娓道来，也是美目白了周岩一眼，幽怨地说道：“又给我加活干。”

周岩哈哈一笑：“婉姐我陪着你。”

“谁...谁要你陪。”

周婉又想起了之前的事情，俏脸微红，半是羞恼地瞪了周岩一眼。

...

316寝室，

陈小乐接到了周岩的电话，也是对杨磊得意地说道：“哈哈，老周采纳了我的建议，现在邀请人有钱拿了哈哈哈哈。”

杨磊也是有些吃惊：“小胖子，你这么不成熟的建议老周都会采纳，他们公司不会是假的吧。”

陈小乐鄙夷地看着杨磊：“你以为我像你一样四肢发达头脑简单，这个完美的计划，也只有天才的我才能想到。”

杨磊嘁了一声：“你拉倒吧，创个业女朋友都能卷钱跑。”

“去你吗的。”

陈小乐一下子被戳到痛处，瞪着虎眼直接朝着杨磊扑了过去。

杨磊一下子跳了起来：“别...小乐...小乐我错了啊。”

“晚了！”

事后，杨磊和陈小乐气喘吁吁地坐在地上。

陈小乐无语道：“你现在力气怎么变这么大了？”

杨磊还在龇牙咧嘴地放狠话：“老子报了一个健身班，如果报两个，迟早把你干趴下。”

陈小乐：....

“行了，干正事。”

陈小乐拍拍屁股，站起身。

“什么正事？”杨磊有点懵。

“赚钱咯，不寒碜。”

陈小乐一副你懂个屁的表情，也是拨通了电话。

很快，一道慵懒的女声从电话那头传出来。

“小乐，大晚上的找我什么事情？”电话那头的女人打着哈欠。

“表姐，赚大钱的机会来了！”陈小乐格外兴奋地说道。

“去，你能赚什么大钱。”

“不信就算了，老子分分钟赚个上万来。”陈小乐不屑地说道。

“具体...说说？”女人也是露出了几分兴趣。

“有点晚了哈，表姐睡觉吧。”

陈小乐啪的一下，挂断了电话。

杨磊此时在听墙角，现在看到陈小乐把电话挂了，也是忍不住问：“你怎么挂了表姐的电话？”

“吊胃口，懂不懂。”陈小乐鄙夷地说道。

“那个小胖子。”杨磊搓搓手。

陈小乐总觉得杨磊的表情有些猥琐：“怎么了？”

“你的那个表姐，漂亮不？”

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