第352章 回去贴贴

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六条赛道的比赛是同步开始的。

开始以后，六条赛道的场馆都进行了暂时性地封闭，防止有人进来打扰到选手比赛。

102小组的趣游项目，排在九支队伍的第三位。

105小组，也就是廖子航带领的队伍，则排在第一位。

所有评委老师都已经准备就绪，他们将在路演结束之后对每一支队伍进行综合评分。

由于还只是初赛，所以并没有其他多余的来宾，礼堂内也就只有观众、评委以及各个参赛队伍。

可以说简单地不能再简单。

“老大，我上去了。”廖子航对周岩说。

他的队伍是第一个上台进行路演的，而负责演讲也是他这个队长本人。

作为寝室班子加逐浪工作室部委混合组成的创业班子，廖子航什么事都习惯了亲历亲为。

周岩点点头：“去吧。”

二号赛道，也就102和105组是洪大的队伍，而剩下的五支队伍周岩也看过，并没有什么出彩的地方，稍微好一点的就是一支给自己老家山区带货助农的，项目做的不错，只不过做这个项目的学生显然没有经过专业的指导和培训，做出来的项目书并没有多少说服力。

而廖子航的项目，自己好歹也在盯着一些。

虽然不如范哲远的队伍来的实在一些，直接安排和张龙对接了电商的物流服务，甚至大有让他完全消化这块肥肉的架势，但廖子航的后劲儿其实也不弱。

如今借助逐浪给予的启动资金，廖子航成功在前湖大学城建立了一个加盟总部，复刻蜜雪冰城的模式，有模有样地做出了五家门店。

这五家门店只有一家是廖子航独立运营，其余四家都是商户主动加盟的形式。

其实也可以称得上实验性质。

在10年这会儿，奶茶店加盟可不会管你什么原材料，什么都需要走大厂商采购，成本高不说，原材料还容易因为长途运过来变质，而廖子航走的蜜雪模式，却是直接包了制作奶茶的原材料，他和范哲远的物流团队合作，每天即时更新网点内加盟商诸如珍珠之类的半成品材料，确保材料不会变质。

这种结合物流以网点形式辐射的高效率原材料配送，是后来奶茶店经过了长时间打磨探索出来的模式，如今却被周岩推荐用在奶茶店创业上面，而这其中省下的时间成本、材料成本，已经足以支撑起靠走量取胜的五家‘长岛冰茶’店的业绩。

说到这个名字，还是廖子航一拍脑袋想的，他原本想取的名字叫做冰茶饮，但名字有点廉价，如果以此为品牌也会大打折扣，最后廖子航干脆用了长岛冰茶这个鸡尾酒的名字，至于老外会不会告他名字侵权？

扯犊子，都翻译成中文了，你看看哪里侵权。

于是名字就被这么定下来了。

两个月的时间，长岛冰茶店以低价迅速打通了前湖大学城的市场，甚至还有大学城区域外的商户想要来寻求加盟合作，只不过网点没有铺开，如果贸然吸引加盟商，只会增加成本，并不划算。

因此廖子航也放慢了脚步，主要在打磨加盟模式上面，让这种新颖的原材料承包加盟形式，逐渐适应当下的市场主流。

拿这个项目参加创业大赛，其实也有些取巧的嫌疑。

但创业大赛本就是消费概念、消费梦想，有多少本质上是水货项目，但因为吹得天花乱坠，一路直通国赛。

虽然智创杯不会有这种离谱的事情发生，但在有些层面也不能免俗。

有些东西该吹还是得吹。

把你的模式吹成国内的第一模式，是一次全新的开拓，未来必定会征服全国市场，走向世界云云，这些可不是减分点，而是增分项。

看起来人家投资者被你忽悠瘸了，但实际上，自信本来就是一种投资。

比如应聘的时候，表现的自信一点，显然也能为面试官带来不少的印象加分。

创业融资也是一样，如果对自己的项目，就连你自己都表露出不自信，那投资者更不用说，又怎么可能看得到你项目的优势和前景。

而陈小乐的商业计划书上就欠缺这些，周岩也给他全部加了上去。

至于让暖暖在初赛上去路演，也算是给她一个发挥的机会。

虽然她并不太待见自己那个渣男老爹，但现在渣男老爹或者应该说是姐夫以后还有帮得上忙的地方，让他的闺女历练历练以后也好说得上话。

一号赛道财大的那个最优化模型项目，比下有余，比上不足，也就是因为多届的打磨让他的项目变得‘尽善尽美’一些，但真正的核心技术，其实还是有些粗糙，不然也不会是拿这个项目参加什么智创杯，而是早就被证券巨头收购，根本不会有再曝光的机会。

而现在出现在智创杯大赛上，也不过是旧瓶装新底，并没有多少新意。

周岩断定就算大侄女讲的不好，但有他商业计划书上吹得天花乱坠的内容，分数也不会走低，

谁让那些专家就好这口。

而在自己这边，廖子航大赛经验虽然不够丰富，但好歹也是参加过洪大校赛，经过创科班系统培训过的人，再差也不会差到哪里去，甚至因为蜜雪模式目前并没有火出圈，因此廖子航在路演环节上的‘夸夸其谈’还是有了立竿见影的效果。

有很多专家被这种新颖的奶茶店加盟模式吸引住，并没有打瞌睡。

周岩这个时候也没闲着，桌前的笔记本电脑放着廖子航的商业计划书，遇到不完善的地方的时候，周岩也不吝写下了一些修改意见。

....

洪城这边套用了蜜雪冰城模式的廖子航队伍正打的火热，而在万里之外的沪市，一个有些敦厚老实的人，正在电话亭里和远在老家开蜜雪冰城饭馆的哥哥通着电话。

“哥，咱们做高端品牌吧，像DQ冰激凌那样子，一支冰激凌可以卖十五元，这可是十五元啊。我这段时间在DQ上班，发现他们冰激凌的做法也不难，咱们多买些贵点的机器，把店铺开在富人区，感觉不愁没市场啊。”张洪甫对张洪超这样说道。

声音里似乎带着一点点焦急和迫切。

张洪超听着电话，看着自家饭馆来往进出的人，又看了看一些从饭馆出来，拿着一元钱的冰激凌抵扣券，去对门的蜜雪门店买两元钱的冰激凌的人，感觉心里有根弦被绷得很紧。

现在已经到了冬天，买冰激凌的少了，但买他们蜜雪冰激凌的人可一点不少啊。

为了吃一元钱的冰激凌特意来餐馆消费的也不在少数。

他应该高兴才对。

但一元钱的冰激凌，有什么赚头。

那开在富人区的十五元一支的冰激凌，应该很赚钱吧。

那些土老板就喜欢吃贵的，但归根到底，不就是水嘛。

张洪超就感觉有一束光在黑暗里左摇右晃的，晃得他睁不开眼，又想要接近这束光，仿佛这束光是通往天堂一样。

那里应该有很多很多的钱，一辈子也赚不完的钱。

听着弟弟的夸夸其谈，长久以来打不进高端市场，现在弟弟卧底外国的高端牌子打探到了消息，张洪超几乎没有多少犹豫，就对电话那头的张洪甫说道：“咱们也干，不能让人家加盟咱们的破烂牌子，要搞就搞高端牌子，卖贵的冰激凌。”

“就是这样啊，哥。”张洪甫笑着说，难得大哥同意了他的建议。

等到时候舍得钱把贵一点的机器买过来，在富人区那里盘个店铺，卖跟DQ一样的冰激凌，到时候赚的钱，可就不止几毛几块了，张洪甫一直想要在浦东那里买套房子，他现在只觉得这个梦想离他很近很近。

....

洪城师大，二号赛道，

廖子航很快演讲完毕，接下来是专家评审的环节。

按照惯例，专家需要询问廖子航至少三个问题，然后给出综合意见和得分。

“为什么要做这个项目？或者说你做这个项目的初衷是什么？”

后来的输出狂魔姚教授并没有过多刁难自己本校的学生，他笑呵呵地问了这么一个送分题。

而这个答案，在商业计划书里就有，廖子航在原有的基础上，也说的更敞亮一些。

“为了打造真正属于咱们国人的知名茶饮品牌。”廖子航立意定的很高，之后也具体讲了讲目前的市场环境，使用的模式，以及他优化的这个加盟模式创新在什么地方，可以给整个奶茶行业带去什么样的改变。

姚教授满意地点点头，然后在评分栏里写了一个8.5分总评，9.0分商业计划书评。

之后倒是有两个专家问了较为犀利的问题，涉及到有些难懂的经济学术语，廖子航有点紧张，不过还是简单回答了一下他所理解的，两个专家显然并不是很满意。

“目前你这个项目，只有五家门店，是否具有全局推广的价值还有待实践，而市场上目前所能接受的奶茶店模式就是加盟分销，考虑原材料问题是否有些本末倒置，毕竟这是加工厂该管的事情，你作为品牌方，怎么抢了加工厂的活？”又一个专家问道。

算是能听明白的，又是一针见血的。

廖子航深吸一口气，微笑着说道：“老师我认为模式的创新就该是走没有走过的路，而不是走已经走过的路子，既然市场的局部反应已经做出了正面的反馈，那我们完全可以更进一步，在更大的区域内探索这种并不为市场接纳的模式，毕竟实践才是检验真理的唯一标准，而不是我们说不行，他就是不行，就如同马芸的淘宝，不一样是把经销商的活计，揽到了自己的身上。”

专家点点头，没再说什么。

很快路演结束，廖子航也下了台。

分数在最后公布，一方面也是为了防止专家看分数调分，另一方面也是为了让参赛的选手不那么紧张。

廖子航来到周岩的面前：“老大我有点紧张了。”

“没事，已经很好了。”周岩笑着说道。

说实话他也没想到廖子航的表现会意外地不错。

虽然有两个专家问的有点刁钻，但本身就不是专业知识也不可能强求真能回答出要点。

...

一号赛道，

陆亚轩从台上走了下来。

他同样也是第一支路演队伍。

都是‘老生常谈’的东西，只是比赛的环境和规格不一样了，陆亚轩并没有多少慌乱。

经过陈小乐队伍旁边的时候，陆亚轩笑了笑：“小乐同学加油，期待你的表现。”

陈小乐并没有理会陆亚轩，装作没有听见。

陆亚轩也没有在陈小乐这里过多停留，他对叶安梦说：“学姐加油哈，希望咱们在决赛遇见。”

叶安梦看了眼陆亚轩，只是轻轻应了一声。

清冷的样子让陆亚轩心动了一下，不过他还是淡定地离开。

“财大的最优化分析模型项目团队向我们展现了精彩的项目历程，接下来有请下一支队伍上台路演。”主持人这个时候说道。

“暖暖，到你上了。”苏小晗对夏暖暖说。

“嗯嗯。”夏暖暖其实一直在给自己打气，连连点点脑袋，拿起了桌上一叠全新的商业计划书。

其实初赛的路演汇报，形式较为简单，跟论文答辩并没有多大的区别。

虽然对演讲材料并不是十分熟悉，但夏暖暖本就是越紧张就越镇静的人，甚至还能有更好的发挥，从小都是如此，而她也经常在台上做主持人，只是上了大学以后并没有什么发挥的空间。

她知道小姨夫并不看好自己演讲，就连她其实也有点抗拒上台，毕竟搞砸了怎么办，但既然已经答应了周岩自己上台演讲，夏暖暖也就没再考虑其他有的没的。

更何况，小晗也在。

不能让小晗给她看扁了。

想通了的夏暖暖，只觉得有无限的斗志。

“小晗要在台下为我喊加油哦。”夏暖暖格外稚气地对苏小晗挥了挥小拳头。

“嗯嗯，回去贴贴。”苏小晗凑近夏暖暖，用很小声地语气对她说。

夏暖暖睁了睁眼睛，猛吸了一口气，才缓过劲儿来。

姐去了！

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