072 一个柠檬，两个女生恰

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周岩带着二女来到师大的时候，已经有学生会相关负责人过来迎接。

“你们好，我是师大学生会的副会长徐雨露，负责单车方面的运营合作。”一个带着眼镜的文静女生轻声说道。

徐雨露身边还跟着三个人，显然都是负责这块业务的。

家园app一开始都是和各大高校的学生会进行对接，单车租赁业务挂靠在家园app下面，自然也是学生会负责。

“这位是逐浪工作室创始人周岩，也是我们此行的负责人。”乔诗诗拿着调研报告，对徐雨露说道。

徐雨露看向周岩，却是笑着说道：“周岩你好，我是小曼的室友，我听她说起过你，也在比赛的时候看你上台演讲过，没想到我们有面对面交流的机会。”

周岩没想到徐雨露会是顾小曼的室友，“那还挺巧的。”

“要不中午一起吃个饭，我把小曼思思一起叫上。”徐雨露说。

夏暖暖这个时候当上了小透明，不过她也知道顾小曼好像对小姨夫有那个意思，一起吃饭两个人岂不是会旧情复燃..呸，反正就是那个意思。

夏暖暖这个时候却是说道：“不好意思啊，我们是来做调研的，调研完就会走。”

徐雨露多看了一眼这个女生，这个女生很漂亮，也很有气质，不过似乎有点儿呆呆的，也不知道和周岩是什么关系。

她知道顾小曼对周岩有那个意思，可周岩身边，无论是这个女生还是乔诗诗，在模样和气质上比之顾小曼都不遑多让，甚至尤有过之。

“那好吧，请跟我来。”徐雨露说。

周岩其实也没什么吃饭的意思，而且诗诗和暖暖都在这里，跟其他女生吃饭确实也不太合适。

很快一行人就在徐雨露等人的带领下来到了师大学生会的主要办事点。

学生会的办公室分布在一个楼层中，徐雨露带一行人来到了最里面的一间办公室。

办公室门打开，周岩也看到了里面的五个人。

“副会长。”五个人纷纷和徐雨露打招呼。

也看到了周岩一行，好奇地打量着。

“这是家园app运营管理办公室，这几个都是运营人员，负责和家园app对接数据，同时也负责管理校园单车的租赁问题。”徐雨露说道。

“有没有相关的报表？”乔诗诗问。

“小刘，你拿一下。”徐雨露看向其中一个戴眼镜的男生。

男生很快拿来了一份文件。

周岩接过来看了一下。

大概有了了解。

师大目前投入单车三百辆，不过一个月的报损率却在一百多辆。

而目前一个学生缴纳的押金在30元，师大这边一共有五千多个学生缴纳押金，这里就有十五万。

而缴纳押金以后，单次使用单车是两块钱，这些都是一开始定好的，靠这个本月也赚了六万块，也就是平均每个注册用户使用三次。

像这种定制的单车，出厂价按照三十块钱来算，一个月报损一百多辆，维修费用倒是并不多，五千块钱都没到，但是单车需要运输，需要安装智能锁，一个智能锁两百块钱，如果要补充一百辆报损的单车，就会有两万块钱的损耗。

之前的运营流程大概是这样。

周岩的单车工厂负责单车生产，出厂价是25元一辆。

陈小乐负责采购定制智能锁，一把智能锁200元左右，并承担投入、维修相关费用。

而师大则负责运营。

在师大，陈小乐团队初始投入300辆单车，单价225元的话，合计是6.75万元。

目前师大运营了一个月，报损了113辆单车，补充113辆单车，维修和运输费用合计是3.7万。

而师大靠收取学生的押金，收取了十五万，收取学生使用费用，收取了六万块钱。

押金的话全部归陈小乐团队所有，而收取的使用费用，则是和师大五五分账。

也就是说通过运营师大的共享单车，小乐团队在本月赚了差不多五万块钱。

但考虑到师大两万多的生源，后续通过持续吸引学生扫码注册并支付押金，顶了天了就是60万。

抛开这六十万的长期收益，每个月小乐团队通过分成能赚三万块钱，但是维修和运输费用却比三万还多，现在就是七千多了，以后肯定还会破万。

如果未来加大投入，说不定还会出现押金收益和使用收益不成正比，最后越投入越亏。

什么才是良性状态？

分成远远大于运营费用（维修和运输）才是良性状态，才是一个成功的投资。

可现在根本没办法达到。

周岩也看出了原因——智能锁太贵。

两百块钱一把。

可要想实现物联，也就是用手机开锁，目前能压到的成本价就是两百。

其实未来也大差不差，智能锁价格在几百到上千不等，一直都是共享单车成本高的主要来源，可如果这种高成本，是那些正在互相角力用手中财富滚雪球的资本公司来出，绝对是一笔非常可观的收益。

但说实话，智能锁别看那么简单，却用到了很多东西，单片机、GSM模块、GPS模块、电机、电池等等，就算再压缩成本，一百多块钱也是要的。

周岩知道，如果不把智能锁的成本压下来，那运营共享单车真的就只能靠收取学生的押金过活，收完以后不能再收，甚至还有人用完免费次数退押金的情况，所以等注册人数饱和以后，真要算上运营成本，可能真的就是在为学校的交通事业义务劳动。

说实话周岩可以不用管，等共享单车概念真正被炒起来，用后世标准的运营思路去运作就行，现在说实话就是小打小闹。

但同样的，如果小打小闹也做成这样，在智能手机尚未完全普及甚至普及率还没过一半的2010年，显然说服大家伙去搞共享单车这个玩意儿，说不定资本连鸟都不会鸟你。

全国市场是很大，但市场里能够被割韭菜的用户，也局限于那些拥有智能手机的人。

可这些拥有智能手机的人，转化成共享单车的注册用户，转化率又是多少？

资本不可能去干吃力不讨好的事情。

所以智能锁是一个问题，手机的普及也是一个问题。

除非真的像和小萱说的那样，大量赠送拼装机，搅乱市场的同时也推动全国智能手机的普及。

但真要这样做，一个不慎就有可能成为众矢之的，也要慎重。

说白了就是周岩真的不确定共享单车这个概念能不能在智创杯炒作起来，这一次之所以让那些专家教授另眼相看，无非就是取了个巧，看似是在说共享单车，实际上是在说共享经济，胜利在概念上面。

所以要想确保万无一失，真的得把高校单车运营的问题解决掉。

不然把项目报表给人家一看，那些专家教授一看都乐了，得，你是靠收人家押金赚钱吧。

虽然说共享单车本身就是押金营销，但也不能表现得太过明显，还是要把重心落在收取使用费上面。

周岩看完了师大的报表，心里大概有数。

在小乐交给他的报表中，师大这边运营的净利润是六万块钱，但是周岩不知道这六万块钱是怎么赚的。

现在算是清楚了。

不过也正是因为清楚，周岩也知道其他学校估计也大差不差，甚至因为距离洪大太远，运输和维护费用也会上涨。

放下文件，周岩对徐雨露说：“这份文件我们要带走，徐会长有没有备份？”

“可以现在打印一份出来。”徐雨露立刻说。

“再带我们去停放点看一看。”周岩说。

“好。”

...

“周岩，我感觉我来是打酱油的。”

前头有人带路，夏暖暖却是和凑到周岩这边小声说。

周岩心道你可不就是来打酱油的吗，美其名曰是历练，不过是找个由头让你来陪陪我。

不过这话可不能跟小呆同学说，他只是笑着说道：“暖暖你的任务也有，我们现在一方面是在调研，一方面也是为了小组提供宣传素材，这个小乐已经安排着手去做，我们也可以开始了，可以多拍几张照片，手机内存够吧。”

夏暖暖一想觉得这个还挺有意思，点点头：“好的，那我拍照。”

乔诗诗看在眼里，微微抿嘴。

她知道自己不能吃醋，也不能表现出来，毕竟明面上她还是周岩的秘书，可不是什么情人。

当时在周岩提议要带暖暖的时候，她真该多说几句。

毕竟原本只是二人世界的...现在。

很快三人在带领下分别看了一下单车的停放地点，教室、食堂、宿舍，此时还是上午，还是上课时间。

人流量比较大。

有些人扫完单车骑着就走，而有的人则在原地杵着半天不知道该怎么下手。

不是个例。

而且单车乱停乱放的现象也有，虽然有划定单车停放区域，但也有跟电瓶车混着放的。

周岩知道师大这还算好的。

毕竟才刚刚举办完智创杯的省赛，就连一些宣传指示牌都没有撤下来，搞得人以为赛事还在继续。

这是师大打响名气的好机会，肯定还要再酝酿酝酿，曾经洪大举办互联网+创业大赛的时候，也同样放了大半年的时间。

徐雨露其实想告诉顾小曼周岩来了，但想到一行人不止有一个考察的地方，最后还是选择没说。

要是耽误了时间人家肯定也会不悦。

“目前我们一共在师大设置了41处停靠点，研究生宿舍3处，各大教学楼8处，宿舍21处，食堂9处。”徐雨露解释道。

由于停靠点太多，不可能全部考察过去，周岩也只是有选择地看了一下。

而身边的小呆瓜也在兴高采烈地拍着照片，苹果手机现在的性能还不错，拍出的照片也清晰，暖暖像是挖掘出了新的乐趣一样，各个角度都会拍。

“记得归类一下，之后整理起来也方便。”周岩对夏暖暖说道。

夏暖暖笑嘻嘻地保证道：“放心吧周岩，保证安排的妥妥的，我办事你放心。”

她发现喊周岩名字甚至比喊小姨夫更有感觉，可能以前都是被坏蛋小姨夫支配着喊，结果喊少了他的名字，夏暖暖觉得跟喊周岩爸爸一样，喊的少了周岩才会有感觉，不然喊多了，他也会听习惯，就没意思了。

“既然暖暖还有余力的话，回去之后就配合宣传部门，把这些素材整理好，一起弄一些宣传文案出来。”周岩笑着说。

夏暖暖笑容一僵，咬牙说：“.....好。”

刚才还在回忆和小姨夫的甜蜜日常，结果又给她派事！

以后不喊爸爸了，哼！

...

师大一行就此结束，周岩效率很快，并没有拖泥带水的。

很快几人来到了下一个考察地点，洪城科大。

洪城科大占地较小，是师大的一半，考察起来肯定较为轻松一些。

一样是科大的学生会，只不过周岩一行人来到校门口的时候，周岩看到了熟悉的身影。

除了学生会的负责人以外，还有一个粗眉大眼却带着黑色方框眼镜的二十多岁的青年。

正是之前一起来师大参加比赛的彭城。

彭城见到周岩身边跟着两个模样漂亮气质出色的学生，意外了一下，不过还是笑着说：“周岩老师，又见面了。”

“彭老师，我可不是老师，当时也只是为了合群一些。”周岩笑了笑。

“哈哈，指导老师也是老师，而且我也是研究生入职，没啥区别，还是要恭喜你呀，三支队伍全部入围国赛。”彭城笑着说道。

周岩知道彭城的队伍只拿了铜奖，甚至连银奖都没有拿到一个，他也就没在这个话题上深聊，而是说道：“彭老师我这次过来主要是为了调研一下共享单车的项目落实情况。”

“嗯了解，我是学生会的指导老师，也是得知会有洪大工作室的人来调研，想着可能有你，才赶过来看看，没想到你真的在。”彭城笑呵呵地说。

“中午留下来一起吃个饭吧周老师。”彭城说。

“还有八个学校要考察，今天没时间了。”周岩有些抱歉地说道。

“没事，那下次再约。”彭城笑了笑：“周老师你这个金奖项目也算是洪城的高校开了花，咱们还指望着你推广到全国市场呢，这次智创杯绝对是出名的好机会，到时候吸引来大资本投资，一定能起飞。”

周岩无奈地笑了笑：“问题多多啊。”

“哈哈，有问题解决就好，世上无难事只要肯攀登嘛，我也不打扰你们调研了，还有个团会议，小潘小刘你们两个照顾好周老师。”彭城说道。

“会的彭老师。”小潘是科大学生会的会长，看到周岩身边跟着两个如花似玉的女孩子，心里也有些羡慕。

他这个年纪只能当学生会长，结果人家硬生生干出了一个强大的工作室，顺便还带着队伍去智创杯拿了好几个金奖，真的羡慕啊。

周岩当然不知道小潘的心思，和彭城告别以后，也开始对科大的单车调研。

...

而师大这边，

正在埋头跟进项目的顾小曼，听徐雨露说周岩来了洪大一趟。

“怎么不跟我说？”顾小曼嘟着嘴，有些不开心地看着徐雨露。

“小曼周岩说这次主要是考察任务，我提了一嘴中午要不要吃个饭的。”徐雨露知道顾小曼有点儿生气，连忙说道。

“那你也可以偷偷通知我，然后我‘偶尔’遇上呀。”顾小曼说。

徐雨露心道就算是偶然遇上人家也会认为是我通知的，她无奈地说：“其实咱们马上就要去浙大参赛了，到时候再见面也不迟。”

顾小曼翻翻白眼，那能一样嘛。

“他身边跟着谁？”顾小曼问。

“跟着两个挺漂亮的女生，其中一个是当时共享单车队伍的宣讲人。”徐雨露说。

她拍了张照片，调出照片给顾小曼。

顾小曼一眼就认出了其中一个女生是夏暖暖，和周岩挺亲密的，而原本共享单车的宣讲人不该是她，结果后来被临时安排了上去，显然很受周岩器重。

而周岩的身边，还跟着一个女生，看起来成熟一些，模样和身材都很棒，也会打扮。

顾小曼对这个女生倒是没什么印象。

童欣这个时候也在办公室这边，来到了顾小曼的身边，看到了照片，有些意外。

“周岩来我们学校了？”

“嗯啊。”

顾小曼有点懊恼地点点头，“身边还跟着两个漂亮妹子呢。”

她不知道，童欣看到这张照片里女生的时候，眼里也多了几分羡慕。

那一次在师大的邂逅，这个男人真的给她留下了非常深刻的印象。

屋子里，清晰可见有股柠檬的味道窜了出来，在二女的目光间流转...

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