196 收购b站，亦师亦友的关系

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邢萱听到周岩的话，咯咯一笑：“学长你这就忍不住了？”

周岩老脸一红：“说啥呢。”

“不想承认就不承认吧。”邢萱：“不过西湖我已经去过了，没什么好玩的。”

“那去哪里？”

“就在这逛逛不是挺好的，也没什么人打扰。”邢萱说。

周岩：“行。”

于是周岩就和邢萱在湖边散步，邢萱偶尔牵起周岩的小手摸一摸，偶尔挽着胳膊，似乎这样不太得劲，又尝试搂周岩的腰，反正主打的就是一个不生分。

周岩被邢大小姐这么摆弄，多多少少有点儿不适应。

邢萱现在摆明了就是‘我对你有想法可以，你对我有想法不行’，周岩没办法也只能听之任之。

话说被小妮子触碰的感觉还是挺带劲的。

“学长你认为我们最后哪个项目更容易在国赛中拿奖呀？”邢萱一边走一边问道。

小妮子问了正经事，周岩想了想说：“如果谈在移动手机端上的巨大作用，扫一扫专利毫无意外是第一位的，小萱你肯定也能感受到它的便利性。”

“嗯呐。”

“然后就是手游平台，趣游现在其实是自研+手游代理出海的模式，立意很好，也做出了成绩，最后肯定也不会差。”

“共享单车的话，在数据方面也做的挺不错。在洪城的大学校园推广共享单车，我们汇总了几十所高校的推广数据，分析了成本、容量，计算了利润，这些数据，也能为我们在全国范围内推广进行论证，增加评审对我们的信心，因此共享单车不仅仅胜在概念，还有全国范围内推广的可行性。也许社会面暂时还不具有推广共享单车的条件，但是在大学校园，一定可以。”周岩说道。

“学长看来更关注共享单车。”

周岩笑了笑：“那肯定啊，我们和那么多家公司签了协议，就为了共享单车这个项目能够成功推进，算是寄予了厚望。”

“那学长对安梦的项目有什么看法？”

“她的项目吗？”周岩摸了摸下巴：“她的项目更多的立足点在于把商品从国内卖出去，其实也可以进行很多方面的发散，比如海外代购、境外购物等，加入‘移动’这个概念，开发出一款电商app，我个人看好明星发送笔记代言，然后挂链接卖商品的营销模式，其实这不是什么特别新颖的东西，无非就是把电脑的作用搬到手机，更方便，更快捷。”

“如果是现在的话，就有点儿中规中矩的，金奖可以拿到，但可能拿不到太靠前的名次。”周岩说道。

“好嘛，学长你果然藏着掖着，要是之前能跟安梦说这些建议，她改进以后岂不是能拿更好的成绩。”邢萱嘟囔着说道。

“我也是最近想到的，而且我之前也说过把项目‘移动化’，比如我们的几个项目，都是立足于移动手机端，也是在一开始就投入了开发成本，而叶学姐肯定不可能没办法再投入更多精力去搞什么开发，毕竟光是项目本身上做出成绩就比较麻烦。”

“也是。”

邢萱歪了歪脑袋看周岩：“学长你这么说肯定有想法，要不说一说？”

周岩无奈地笑了笑：“确实有些想法。”

“说说！”

“我在想啊，要不要做一款产品，通过发布日常内容笔记，引导用户购买，比如美妆笔记，引导购买美妆，同时加入团购系统，通过信息流推送，在美食、旅行乃至育儿、教育等等方面，建了相关的内容生态，然后用大数据的方式，记录用户喜欢浏览什么，然后定向推送相关的内容笔记。”周岩说道。

邢萱想了想：“好像我们的公众号就是在做这个路子，学长是打算孵化出一款专门的app吗？”

“没错，其实都是电商的展开，比如直播带货，现在都是电视直播，等以后可以放在手机上直播，那才是真的爆炸。”

“手机上直播？手机上的流量够嘛？”

“不然小萱你以为4G是啥，4G代表着无限流量啊，4G的网络速度不是3G可以比的，而4G的环境下，光是视频和直播这一块，就够我们进行挖掘了。”周岩笑着说。

“而像大数据推送形式的电商，可以放在笔记上，可以放在文章上，也可以放在视频上，只要你喜欢，我就给你推送，至于你购买不购买，就看能不能诱惑到你，这是很简单的事情。”周岩笑着说。

“原来是这样。”邢萱点点头：“这样一来可以转变的东西真的很多，学长你不说我还真没把电视上的直播带货和电商联系起来。”

“电视上还有一种常见的套路，就是那种类似于录制的闯关游戏循环播放，然后下面放一个热线，说你只要拨打热线闯关就可以获奖，然后他就会问你一些弱智的问题，让你慢慢回答，最后肯定是拿不到奖品的，但你的话费也在无声无息被扣掉，全国那么多人，哪怕只有一小部分人中招，基数也是很可观的。”周岩说道。

“是这样，以前我看到这种游戏广告都会直接换台。”邢萱笑着说：“学长我发现和你聊天总能了解到一些新知识。”

“其实都是一个思路，见的多了，也就能举一反三了。”周岩笑了笑说道。

邢萱：“所以移动端真的能复刻很多东西，甚至任何题材，都可以套进移动端，做成app。”

“没错。”

“懂了。”

“学长我能不能把笔记+电商这种模式跟安梦说一说。”

“可以，而且如果她真的要走这个路子，我可以做她的天使投资人。”

“好嘛，学长你别抢我的生意，我也要做，我不仅要做投资人，我也要做合伙人，然后我主做游戏，安梦主做电商，然后再和学长你一起做个手机，到时候赚三份钱。”邢萱笑着说。

周岩笑了笑：“没错，赚钱！”

“学长我能感觉小晗她姐姐似乎对你有意思，你们俩发展到哪一步啦？”邢萱突然笑眯眯地问。

周岩听到邢萱的话，“没有的事。”

“是吗？你这么厉害有女生喜欢你也挺正常嘛，我就是没想到你能让投资公司的副总裁也倾心你，要是公司的老板知道，肯定不会放过你。”

这你还真说对了。

周岩在这方面多少有点儿心虚，毕竟他确实和有容上床了，如果他和有容的关系被涟漪知道，事情肯定不会简单。

秦雅是目击证人，她不说，那就相安无事，她要是说了，那就一起凉凉。

不过在邢萱面前，周岩还是摆摆手：“真没有，小萱你别瞎猜。”

“好吧，那我想多了，我们接下来去哪里玩？”邢萱问。

周岩：“我在想，要不要收购一家公司玩玩。”

“收购公司？”

“嗯，我打个电话。”

周岩拿出电话，给乔诗诗拨了过去。

乔诗诗这会儿还在工作室这边管着事，接到周岩的电话她也有些欣喜，立刻放下手里头的事情来到了阳台这边。

“老板，怎么了？”她操着略显酥软的语调，轻声问。

周岩心道真是个妖精，光是声音就那么撩人，他说道：“帮我查一查杭城的一家公司，这家公司手底下有个产品叫b站，b站你知道吗？”

“知道的，一个二次元小弹幕网站，从A站分化出来，宣传部的小雨和小雪经常在里面看番。”乔诗诗轻声解释道。

“查一下b站在杭城的公司地址，我打算收购。”

“好的，我立刻去查。”知道是正事，乔秘书也没有懈怠。

周岩挂断了电话。

“b站？学长这个网站有什么商业价值吗？”邢萱有些好奇：“我记得b站更多的是分享日本的轻番，是个小众网站。”

周岩：“万物皆可电商。”

“噢，懂了。”邢萱一下子明白过来，知道这个b站，同样也可以成为移动端电商蓝图的一块。

而不一会儿，周岩就收到了乔秘书发来的消息，上面有b站的公司地址，还有公司创始人徐逸的联系方式，地址就在杭城。

“走吧，搞到地址了。”

“有点儿草率唉。”

“看好就去，有什么草率的。”

“也是。”

邢萱跟着周岩上了车，这一回她仍旧坐副驾驶。

徐逸公司的地址在余杭，周岩开了差不多半个小时，很快就到了目的地。

这一带是典型的双层民居房，停车位不好找，周岩索性停在路边，给了一个老大爷五块钱让他帮忙看着，一会儿就下来。

然后他就和邢萱一起上了楼。

经过一个走廊，来到了靠北边的开阔位置，周岩也看到了mikufans的logo门标，mikufans的下面还有bilibili的logo。

mikufans是b站的原名，后来兴趣使然改名成bilibili，也就是现在的b站。

不过这个时候的b站还只有网页版本，并没有往app发展，而网站的收入也主要来自搜索引擎的广告，一个月也就几万块钱，每个月光是网站的维护成本就超过10万，处于赔钱的状态。

也是最适合投资的时候。

“就是这了。”

周岩敲了敲门，很快门开了，一个看起来有点壮，又有些憨厚的眼镜男开了门。

见到邢萱很有气质的唯美女孩，他微微惊艳了一下，才看向周岩：“你们好，请问有什么事情吗？”

他有点儿木讷，看起来中规中矩的，有技术宅的特有风格。

这个时候的徐逸还是一个刚刚毕业一年的大学生，还有些青涩。

“我是逐浪资本的天使投资人周岩，比较看好b站这款产品，希望可以投资。”周岩说道。

他并没有立刻说收购。

“投资？你对mikufans感兴趣吗？”徐逸忍不住问。

“我对炮姐感兴趣。”周岩笑着说道。

bilibili之所以叫bilibili，还是因为一部叫《魔法禁书目录》的番剧里，男主就是这样称呼女主炮姐，因为炮姐放技能的时候也会发出bilibili的电击声。

果然一听周岩这么说，徐逸也笑了起来：“你们好。”

“你们是风投公司吗？”

“嗯。”周岩点点头，笑着说道：“我认为b站能够被孵化成非常不错的内容产品，日后走版权化、走中心化的路子，是个非常不错的选择。”

对于周岩说的术语徐逸其实也是一知半解的，不过他唯一清楚知道的一点，就是眼前这个帅哥和这个美女小姐姐，是来投资b站的。

要知道运营服务器成本是有很大压力的，尤其是越来越多的A站用户涌进来，小成本创业，光靠众筹显然也不是办法，徐逸也萌生了寻求投资的心思。

但徐逸也没有门路，他只知道做大网站才可以吸引投资。

没想到门路找上来了，还这么快，徐逸心里说不激动才是假的。

“请问您对b站的估值是多少？”徐逸忍不住问。

在他的印象里，资本都会对产品进行估值。

“这个的话需要对你们的产品数据进行综合评估，我们可以进去聊一聊吗？”周岩笑着问。

“当然...当然可以。”

徐逸表现得既局促，又热络，这也符合这个阶段创业大学生的基本状态。

于是周岩和邢萱就被请了进来，周岩看到了b站的全貌，其实就是民房改造的办公室，办公室里只有六个人，其中两个妹子，六个人都挺年轻，办公室挺拥挤，看起来是有那么点寒酸。

b站的员工们同样好奇地看着周岩和邢萱，不知道是谁。

公司没有独立的会客室，徐逸领着周岩和邢萱来到了自己办公桌这边，看起来稍微宽敞一些，他搬来了两条凳子，放在自己的办公桌前面。

周岩和邢萱坐下以后，徐逸也坐在了办公桌前。

“我想先问问徐总，您对自己产品的估值是多少？这也是我们公司估值需要考虑的因素之一。”周岩笑着问。

他在徐逸面前基本算得上压制了，好歹也是大风大浪躺着泥水过来的，无论是气质还是说话的腔调，都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。

这就是投资人啊，而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生，估计是助理吧。

徐逸的心里其实是敬畏的，甚至他在想，以后自己发达了，也要有一个助理的配置，天啊噜，怎么会有这么好看的女孩。

反正徐逸是不敢多看的，而是尽量正色保持淡定地和周岩说道：“我认为b站对比a站有着非常鲜明的优势，我们是年轻化团队，我们的机制不冗杂，我们是为爱发电深知用户的兴趣，同时我也看好轻番引进的市场前景，b站完全可以作为承载轻番引进的平台。”

“仅仅是这样吗？”周岩问。

“还...还有..”徐逸有些紧张，他疯狂脑补还有没有什么可以说的点，然后对周岩说道：“还有漫画，漫画引进，对，电影、漫画、番剧，全都可以引进，我们可以做出巨大的用户量，有用户量就可以变现，嗯，变现。”

“怎么变现？”

徐逸其实知道自己该发挥忽悠大法了，吸引投资肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站，甚至每天还都是赔本赚吆喝，再经营下去，那真就经营不下去了，可以说周岩带来了一束光，徐逸无论如何也要抓住。

“变现..变现的话，有流量就可以变现，嗯，怎么变现，就是吸引用户购买二次元产品，比如我们出同人周边，嗯，也可以...”

“不用紧张。”周岩说。

“哦好，等网站做大以后，我们可以接广告，拿到经费以后，我们可以收购版权，然后引导用户付费购买。”

“你怎么确定用户就会付费，而不是看盗版？”

徐逸冒出了汗水，正在他一筹莫展的时候，周岩说道：“会员制，花钱开会员，会员可以免费看番。”

“对！对对！就是会员制！”徐逸有些兴奋地说。

他都有些语无伦次了。

没想到他百思不得其解的东西，周岩一眼就看出了本质。

不愧是投资人！

徐逸还想说什么，周岩摆摆手：“我已经基本了解了情况，公司的数据报表有吗？”

徐逸：“有，有的，我立刻整理，您稍等一下。”

徐逸说完连忙操作起电脑，周岩起身来到了徐逸这边，见他爬起自家网站的数据那是一点也不在话下，很快就做好了一份用户画像，二十多万用户的用户画像。

相比后来的日活过亿，这个时候的b站，确实只是个不入流的小站，只有二十多万的用户。

不过周岩更关注另外一点，那就是徐逸的计算机水平，确实不赖。

不愧是即兴敲出b站系统的男人，不愧是北邮。

前世遇到技术问题，周岩更多的也是找北邮的外包，比清北便宜，和清北一样专业。

“二十万用户？”周岩这个时候问。

“嗯。”徐逸也有些不好意思，毕竟这不是一个拿得出手的数据。

“好的，我已经有了一个明确的估计，徐总，我们逐浪资本最后决定投资你的公司。”

周岩微笑着对徐逸伸出了手。

徐逸只觉得自己脑瓜子都是嗡嗡的，愿意投资！愿意投资！真的啊，他没做梦！

“两百万，占b站70%的股份，估值的话差不多在三百万，同时我们不干涉公司的发展，在公司需要进一步融资的时候提供融资方案和支持。”周岩笑着说：“不知道徐总可以接受不？”

两百万！

徐逸原本以为几十万就是极限，因为这个时候互联网投资是有一个公式的，一个用户一块钱，很多同学走团购路线，基本都是这个价位。

他何德何能，靠一个刚刚起步的小破站，拿到三百万的估值，两百万的投资！

就跟做梦一样。

徐逸的脸都涨红了，他是激动的，至于什么70%股份已经被他抛在脑后，抱紧资本的大腿，以后能拿更多的钱，而且资本不会干涉他的发展，还有比这个更好的投资嘛，至少徐逸并不觉得周岩是低估了b站，反而是大大超出了他的预期。

“愿意接受吗？”

“愿意。愿意接受的。”徐逸连忙伸出手，和周岩握了握。

“那我们就签协议吧，签完协议，直接打款。”周岩笑着说。

“哦哦好。”

然后徐逸就看着周岩从网络上找到了相关的模板，然后手敲出了投资协议。

这不是A轮融资，而是原始轮，徐逸不懂，他很激动，因为拿出70%的股份，他可以拿到实打实的两百万。

周岩在捣鼓协议的时候不忘和徐逸说：“签了协议就代表和我们逐浪资本绑定，逐浪资本拥有优先投资权，如果有其他资本来投资，需要先和我们打招呼，我们同意之后才允许投资。”

“这个我知道。”徐逸立刻说。

大概半个小时以后，周岩和徐逸正式签了投资协议，逐浪资本持有b站所属公司幻电70%的股份。

签完协议，

周岩也很干脆，直接给徐逸的账户打款了两百万。

一点也不带拖。

其实这种投资形式已经是变相的收购了，只不过徐逸并不在意罢了。

尘埃落定！

徐逸的脸色依旧涨红，他难掩激动，甚至身子也在颤抖。

说到底，他还是个刚刚创业，没见过世面的大学毕业生。

周岩就要带上合同离开，

告别之前，徐逸还是忍不住小声问：“周哥，为什么会看上我们啊？”

“投资梦想吧。”周岩笑着摆摆手，和邢萱离开了公司。

“梦想啊。”

徐逸懂了。

他咧嘴一笑。

进了办公室，徐逸非常中二且有逼格地说道：“兄弟们，姐妹们，友友们！咱们第一笔融资拿到手了，搓一顿去！”

办公室里爆发欢呼。

“去哪啊？徐总！”

“去海底捞！！！！”

欢呼更多。

“然后呢？？”

“然后买几个手办，咱们办公室也该鸟枪换炮了！！！”徐逸哈哈大笑。

他的笑容很放肆，同样又有一种解脱的味道。

为爱发电的苦日子，终于熬出头了！！！

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