第88章

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“对的，只要6999，包含了电脑的所有部件。”

赵毅的表情微微的严肃了一点，来显示自己刚刚所说之话是认真的。

赵毅当然知道陈昌邦和刘世晋在疑惑什么？在怀疑什么？

市场上就没有七千块的286兼容机。

那为什么GL公司就能做到用6999的价格出售一台286兼容机？

两人对赵毅的话和报纸上的内容产生了怀疑。

这确实很矛盾的一件事情，如果不是因为在报纸上标明的6999的起售价，两人就很有可能不会来GL之家。但是又因为6999的售价，就怀疑这个起售价是GL之家为了吸引人的一个噱头，实际上做不到七千块就能把一台完整的286兼容机带回家。

赵毅知道其实眼前的这两个顾客到底想要的是什么，就是一个确定的答案罢了，所以赵毅就给了他们一个确定的答案。

陈昌邦和刘世晋两人对视了一眼，都察觉到了对方眼里的震惊。

“不好意思，我们能问一下，你们这个电脑和AST的兼容机有什么区别吗？”

陈昌邦问道。

陈昌邦想要比较品牌间的区别，下一意识就想到了在国内大名鼎鼎的AST。

和国际市场上康柏、packard bell、捷威、IBM、苹果、惠普、戴尔等公司群雄争霸不同。

在八九十年代，国内市场上占据头部绝对头部的品牌是AST。如果是在电脑市场上转一圈，十家店铺里有五家都是卖AST的兼容机。还有三家是店家自己主装的兼容机。剩下的两家才有可能是IBM和其它品牌的计算机。

这是一个在国际市场上默默无闻，但是在国内市场上大名鼎鼎的品牌。

但是问了之后，陈昌邦立马就察觉到了不妥。哪有直接就问GL品牌的电脑的和AST电脑的区别的，而且还是问GL之家的员工。

但话已经说出，收不回来了，此时陈昌邦莫名有些尴尬。

还好，有刘世晋陪在身边。不然脚趾都能抠出一套二室一厅出来了。

“这个不好对比，主要是我们的电脑和AST的电脑配置是不同的。而且各种配置都是跟随着客户的需要灵活变动的。”

赵毅笑着说道。

ASL的电脑那么多？鬼知道眼前这两个人说的是哪一台电脑的配置呀。这是赵毅的心里话。

就在陈昌邦和刘世晋以为这是赵毅的拒绝借口的时候。赵毅又紧接着开口了。

“不过，有一点，我们电脑和AST的电脑是肯定不同的，那就是AST用的是计算所的联想汉卡，而我们用的是我们公司自己研发的GL汉卡。”

其实赵毅没有说的是，那个AST在国内就是由国内的计算所公司，也就是后来的联想公司代理的。

计算所公司想要靠国内这一点的市场就做到年纯利润超过一个亿，不可能单单就靠汉卡的高额利润，还得和个人计算机一起捆绑才有可能实现。

而和计算所合作的主要品牌就是AST，双方合作的深度甚至是国内的另一家国企想要用更高的价格想要抢过计算所的国内代理权都没有成功。

当然也不会成功，AST知道在国内依靠的是谁。如果AST离开了联想汉卡的捆绑销售，那么AST这个在国际市场上默默无闻的小品牌也不可能能和康柏等国际巨头公司的产品在国内的销量拉开这么多。

所以陈昌邦问AST品牌的电脑和自己GL家的电脑有什么差别，赵毅第一时间想到的就是AST品牌电脑和GL品牌电脑的差别。

这是GL汉卡带给GL品牌的电脑区别于其它品牌的电脑的最大不同。

这也是苟四季给GL品牌赋予的，能在一众品牌中脱颖而出的东西了。

在国内，没有汉卡，其它品牌的电脑完全无法和AST这个和联想汉卡深度捆绑的品牌进行竞争。有了汉卡，GL品牌对于除AST之外的其它品牌都是碾压局。

“你们看。”

赵毅示意两人来看自己正在操作的眼前这台电脑。

“这台电脑是有工作模式和性能模式两种状态，如果是工作模式的话，在记事本、WordStar等软件中打字，反应会更加灵敏。如果是性能模式的话，电脑处理数据的能力、软件运行的效率都更快。这就是GL汉卡带给我们品牌的优势，是联想汉卡这种纯粹的打字汉卡不能比较的。”

赵毅介绍说道。

这个能力就是苟四季和柏至在设计的时候做出的弥补措施了。

事实上，这个GL汉卡的工作模式就是GL汉卡在正常工作时候的状态，在这个状态里，才能实现GL汉卡的所有功能。而那个所谓的性能模式，其实就是关闭了GL汉卡的程序在电脑底层的运行，使得GL汉卡占据的CPU和内存资源得以释放出来，来运行电脑的其它程序。

“听起来好像比联想汉卡更加的专业。”

刘世晋压低声音靠近陈昌邦的耳朵说道。

陈昌邦听到刘世晋的话也下意识点了点头。

就陈昌邦和刘世晋两个人多年对于个人计算机的了解，从来没有听说过电脑还分工作模式和性能模式的。一听到这些新鲜的名词，就给人一种更加专业的感觉。

这也是普通人在面对一个新名词时的正常感受。这个时候的新创名词还没有被哪些互联网人玩烂，那些开放闭环生态链、打破边界壁垒等名词还没有出现。人们对于一个新名词大都是认为自己知识储备不足，而不是认为这个新名词就是博人眼球用的。

“各位还有什么想了解的吗？”

赵毅看出了陈昌邦和刘世晋两人这时候的火候已经差不多了，做出了最后收尾的决定。

就赵毅多年的工作经验，一般人在购物的时候也就会了解比较优势和价格两个方面，在这个两个方面都比较合适的情况下，大概率是能成交的。

比较优势，也就是与其他产品相比，有哪些功能方面、外观方面和其他方面的优势。赵毅已经非常明确地点出，GL汉卡与联想汉卡相比，拥有两种模式，且更加的专业。当然这个专业现在是打引号的。但这并不妨碍赵毅现在说出来有一种高大上的感觉。

至于价格上，就更有优势了。6999元的价格，和装着联想汉卡的AST品牌电脑相比，在286电脑这一个入门级的机型，起码天，起码便宜了1500，相当于申城本地的普通人，工作一年的收入。这个优惠幅度简直是无敌的。

有着这两个方面的优势，只要是眼前的两人原本有购买计算机的想法，赵毅就想不到这两人不买的理由。

至于那些一个个研究硬件参数的人，现在还不会来GL之家这种店铺，他们都多能自己组装，只需要自己去市场上一个个比较各个零件价格的高低就可以了。

事实也确实是这样。

陈昌邦和刘世晋两人对视了一眼，都确认了彼此的心意。眼前这个GL品牌的电脑，确实非常有竞争力，无论是在专业性上还是在价格上，都让两人都非常心动。

最关键的一点，如果是现在这个价格，两人凑一凑也不是凑不到。

以前没有买真的就是差了这一千多块钱。

“我们现在身上也没带那么多钱。”

陈昌邦尽管已经有了现在就要下单的意愿，但是想到自己身上所携带的钱，有点尴尬的说道。

陈昌邦和刘世晋两人都是抱着来参观一下的心态，毕竟过年期间如果不来这里的的话就是在拜访亲戚和被拜访的路上，相比较而言来GL之家相当于是游玩了。

今天来这个新开张的GL之家来参观一下，看一看，GL之家是不是就像报纸上所说的那样，气派豪华，以后在单位里谈论的时候也不至于没有谈资。然后才是看一下店铺里的东西，是不是真的符合自己的需要，是不是真的价格如此低廉。

但令两人都没有想到的是，今天进门一看，第一台电脑就被自己就看中了。6999的价格就能实现一台个人计算机的梦想，几乎令二人窒息。

当然这也是赵毅对两人购买的价格区间的一个精确判断的结果，在顾客进门的时候看到的第一件商品永远是成交率最高的产品，赵毅当然会对两人想买哪种产品有一个大致的判断。在判断之后才会将两人带到眼前这一个入门级个人计算机面前。

既然两人是抱着看热闹的心态来的，当然也就没有准备好钱来购买眼前的这一台电脑。

“没事的，我们这里提供提前预定的服务，如果你们交一块钱的订金，就能同样享受今天的福利，包括抽奖。”

赵毅一指店铺门口的抽奖处。

“你们只要提交了订金，现在就能在抽奖，这个抽奖是我们只在今天开业的时候才提供给购买500块钱以上产品的顾客的，保底也能抽到价值50块的鼠标。如果你们运气非常好的话，完全有可能赢得我们的外设大礼包，包括最好的键盘、鼠标和电脑音响等东西，这样你们就不用再花钱购买这些外设了。当然这些奖品外设都要等交完全款之后才能交付。”

赵毅解释了抽奖处的奖品，和今天购买才能抽奖的消息。

这是苟四季在思考后为了尽可能地增加顾客购买意愿的天平，做出的举措。

一块钱在这个年代不算多也不算少，但是能买得起电脑的人，随身不可能一块钱都没有。只要一块钱就能增加这么多东西，这些东西的价值就算是不像苟四季标注的那么夸张，但是也绝对不便宜。这一个抽奖力度绝对是非常超值的，而且还有保底的鼠标，怎么算顾客都不会亏。

当然苟四季也不会亏就对了。

只要是中了奖，他们就算是离开了GL之家，恢复了理智，知道了自己到底需不需要一台电脑。但等他们下定决心的时候，GL之家绝对会是他们的第一选择。

“如果你们交了这一块钱的订金，那么我们将提供的保修服务从原来的一年延长到三年，而且第一年通过电话保修，只有距离不超出申城的城区，我们提供上门服务。这个服务会极大地增加我们的成本，随时都有可能消失，你们可要把握好机会。”

赵毅又抛出了一个王牌。

这个年代的电脑，有保修就不错了，上门服务那是想都不敢想的。

这样做虽然增加了成本，但是也能不断地加深顾客对于GL之家的印象。

在这个没有互联网的年代里，大多数人想要购买一台电脑，第一个参考的就是熟人里有电脑的人的意见，然后才是从报纸杂志中获取消息。

这是无形的广告。

“给。”

陈昌邦听到赵毅所说的事情，果断地递给了赵毅一块钱。

自己想要购买一台个人终于要实现了，陈昌邦露出了笑容。

拥有了这一台独属于两人的电脑，那么这一次自己的晋升，刘世晋的职称应该都能搞定了。毕竟单位里的那几台电脑有几十个人在排队使用，而这一台电脑就只有自己和刘世晋二人，这个优势太大了。最关键的是单位里的电脑就算是使用也规规矩矩的，生怕弄坏被领导刁难，自己的电脑有保修，完全可以放开手脚。

刘世晋也意识到了这些，等赵毅开了收据之后，就拉着陈昌邦的肩膀，欢天喜地的去抽奖了。

在店铺外面等候的人见到这个场景，也纷纷围拢了过来，抽奖这种事情无论什么时候，都是非常能够诱发众人的肾上腺激素的。

指针一转，众人的心神都被调动了起来。

出乎意料，喜上加囍的是，陈昌邦这个自己认为自己从来没什么好运，就等着保底的人，一抽奖就中了头奖，外设大礼包。

众人见状本来看到太多人排队想要离去的人，又纷纷的调转了心意。

见到这个结果，赵毅也是非常的开心。

赵毅开心的不是因为自己的顾客中了头奖，而是众人果真因为陈昌邦等二人中奖这件事，想要进入店铺的人越来越多，人气没有因为开幕仪式过去就消散了。

至于头奖当然是必然的，不过就是一个小磁铁的事情。

作为第一个抽奖的顾客，必然是能中头奖的，这是为了维持人气的一种小手段。

这种小手段也非常的成功。

至于之后的人，自家就不会干涉中奖概率了，毕竟干涉太多很容易就会露出破绽。

(本章完)