第一百二十一章定位

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晚上，王宇舒舒服服的上了床，此刻，宝贝女儿洛洛也是安安稳稳的睡着了。

王宇看着罗晓晓笑了笑，罗晓晓也是被王宇这个笑容给整懵了。

“笑什么呢，这么笑？”

“嘿嘿，老婆……今晚我们……”

王宇话没说满，但是罗晓晓也是已经秒懂了，想着从怀孕后到现在，罗晓晓也是又看了看已经熟睡了的宝贝女儿一眼，也是道。

“行……小声点，门还没关，你去把门关了吧。”

王宇看了一眼，“我不想动，就让它开着吧，反正小声点又没有事。”

“但是姐在隔壁次卧啊。”

“没事，姐的房门是关着的，别墅的隔音效果很好的。”

王宇说道，罗晓晓也是没在反对，也是已经开始上下其手了。

久违的夫妻生活，也是再一次的降临了。

只不过没想到的是，过了一会儿，隔壁的次卧门开了，罗云云刚出来就听到了主卧传出来奇奇怪怪的声音。

作为一名成熟的女人，罗云云自然是知道发生了什么，听着这奇怪的声音，罗云云没有第一时间返回自已的房间，反而是红着脸听了一会儿之后才回到自已的房间中。

原本只是想去上个厕所的，此刻，罗云云也是不敢去了。

关上房门，罗云云深呼吸了一口气，看着床上正在看动画片的女儿张玥，一时之间，也是沉思了下去。

而半小时翻云覆雨之后。

王宇和罗晓晓也是停下了。

………

停下来之后的王宇也是和老婆罗晓晓聊着其他的话题。

“你说爸妈到时候开的早点店准备朝着哪个方面去做啊？也就是销售的消费对象。”

罗晓晓随口问了一句。

王宇则是愣了一下，老婆罗晓晓这个问题至关重要。

因为所有的品牌售卖都有一个清晰的定位，销售的消费对象也就是对客户的定位，尤其是做一些比较大的层次来说，尤为重要。

王宇没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

许多品牌都是因为对客户有清晰的地位，所以才会红火。

比如雪碧可乐，年轻人。

比如奶茶，年轻人。

比如尿不湿，小孩。

等等之类的……

所以王宇也是说着，“有点道理，以后早点的形式可以变化一下。”

毕竟有了这个客户定位，将早点包装或者吃的包了都变个形状，自然要比普通的更加的受欢迎，那么成立的品牌自然是更加的深入人心。

毕竟这个定位重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，因为他会首先让我们应该分析市场，然后细分市场，再决定怎么精准引流！

所以分析市场就要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？接着就是选择合适的定位，也就是我应该卖什么价格，然后我的客户才能接受。

这是任何的品牌经营应该走的“四步曲”。

这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。

“早点……恐怕对应的还是学生和上班党。”王宇沉声说道，“而学生党和上班党也都是年轻人居多，年轻人比较喜欢潮流……”

“所以我们的方向也并没有错。”

毕竟王宇一开始就是以会发光的早点为卖点的，那么吸引过来的肯定是比较好奇的年轻人，至于中老年人，那部分群体在家自已做的可能性比较大，所以年轻人这个群体才是财富密码。

君不见庞大的几个市场都是年轻人奉献的财富。

比如，电商市场。

这个成交流水百亿千亿万亿的，可不是老年人热衷的，这都是冲在潮流一线的年轻人热衷于网购。

再比如，游戏市场。

这个成交流水基本上就是纯利润，百亿千亿市场……简直就是年轻人的收割战场。

闲话少说，王宇继续说道，“前期我觉得先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气。”

王宇准备定价的也就比正常的早点贵个五毛钱左右，这年头，五毛钱还真不是钱了。

虽然说按照这种配置，还有会发光的早点的濠头，竟然卖的不贵，有些不可思议。

实际上，想一想，你卖的便宜，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买！

不过适当的降低价格，那还是可以的。

毕

一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。

这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多才和我卖出的一点利润相同，而且人还那么累，不值当。

这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人虽然比较黑心，但是还是能够生存下去的。

但是他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。

也就是，习惯效应。

而当习惯成为普遍的时候，那时候才是收割韭菜的时候了。

这个真的是有很多例了做比较的。

爱奇艺，腾讯会员就是典型。

如果说这是还没有真正盈利的典范的话，那么饿了么，美团那才是真正的收割韭菜一茬一茬的。

还有滴滴打车之类的，从历史发展路线来看，都是初期要么亏本，要么平价，要么少赚一点的去发展，等到了离不开的时候，就开始露出了资本的獠牙。

王宇目前也是准备效仿一下，不过王宇没有那么黑心，以后他会在早点里面推出高级早点，这样了，也算是心安理得。