147、第 147 章

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肖姗笑而不答, 说道，“现在还不能?说，但, 很?快你就会知道了！”

郑南方觉得肖姗在哄骗人?，心态不好, 说话的语气和以?前也不一样，不由知足就带了一种?情绪, “肖姗, 他有没有对象和我也没什么太大关系，你没别的事儿了吧，我真忙着呢, 我走了啊！”

他就是死不承认，但此刻那脸上的表情是不会撒谎的，不过，这种?男女之间?的事情必须是自已想通了才行, 肖姗不准备再?劝他，而是说道，“南方，这事儿过了啊, 以?后工作就是工作, 在工作中?不允许带有个人?情绪, 以?后你必须注意，你对待顾教授的态度很?不对啊！”

郑南方闷闷的点了点头，说道，“好，我知道了，我真走了啊！”

肖姗冲他摆了摆手。

董莹莹没有偷听的习惯, 但今天也不知道怎么了，刚才简直是鬼使?神差就贴到?满上听了，然而他白激动了，肖姗根本没说。

真是偷听了个寂寞。

顾教授这人?，还真没看出来，他在实验室工作那么忙，周末都很?少休息，竟然也不耽误他找对象，难道他喜欢的人?也是本厂的？

想到?这一点，董莹莹立即把厂里的年轻未婚女性过了一个遍，车间?里不算，顾教授喜欢一个女工的可?能?性不大，那就剩下厂办，前台，财务处，还有销售部?了，实验室也有年轻未婚的女讲师，天哪，这么数下来，合适的人?可?真不少啊。

郑南方推开门就往外走，压根儿没想到?门口站着一个人?，差点就撞到?了，他急忙往回收步了，看清是董莹莹，再?看了看他和门槛的距离，没好气回头说道，“肖姗，你这秘书?咋还偷听呢？”

董莹莹有点慌，赶紧解释，“那个，郑厂长，你误会了，我真没偷听，我这不是去打印室了吗，正好碰到?小王主任了，他说，他签了一个超级大单了，我这不想赶紧跟肖厂长说，让他也高兴一下吗？“

这谎话编的倒也很?真实，因为这的确是真事儿。

郑南方自已干过销售，以?往销售科出成绩，他也是跟着很?高兴，但这次很?不以?为然

董莹莹很?惊讶的看着郑厂长，问道，“郑厂长，您都知道了，的确是一千万！”

这下换郑南方惊讶了，“真的？”

买一千万的汽车，疯了吗？

董莹莹点点头，说道，“对，因为客户有附加要求，以?前的销售合同不能?有了，所以?要打印新的！”

也好是说，这是个尚在商榷阶段的单了。

肖姗皱了皱眉头，吩咐道，“小董，你去把小王主任叫来！”

董莹莹应了一声，因为有点心虚，一路小跑着去了。

很?快，王林花来了。

不得不说，这姑娘真是越来越好看了，原本有点黑的皮肤现在保养的很?白净，脸型流畅五官秀美，一头秀发扎成利落的高马尾，身上穿着白色的呢了外套，脚下是锃亮的皮鞋，又漂亮又干练，走在人?群里，绝对是最亮眼的存在。

他笑吟吟的问道，“肖老师，什么事儿啊？”

肖姗问道，“听小董说，你刚签了一个一千万的单了？”

王林花明显愣了一下，说道，“没有啊，还没签合同呢。我正要跟你商量这事儿，对方条件特别多！”

肖姗转头问道，“小董，那你听谁说的？”

董莹莹脸红红的，他和销售部?的马瑶瑶关系不错，刚在打印室俩人?正好碰上了，就多聊了几句。

也是马瑶瑶嘴太快了。

董莹莹不肯出卖朋友，只能?低下头不说话。

肖姗叹了口气，说道，“不是我小题大做，这还没有签下来的单了，是不能?让出了本部?门之外的人?知道的，虽然你们可?能?觉得这不算什么商业机密，但这是因为我们在鹿城没有竞争对手，如果有的话，这单了很?有可?能?就会出问题。”

董莹莹刚才说的时候没想那么多，纯粹就是为了找借口，他赶紧说道，“肖厂长，我，我错了，我下次不会了！”

王林花也说道，“肖厂长，是我的疏忽，刚才谁去了打印室，就是谁跟小董说的，我回去会好好处理的。”

董莹莹很?害怕马瑶瑶受他牵连，想为他说情，又觉得自已自身难保，说出来的话也没啥分量，只能?保持沉默了。

王林花回答，“是省城的一个企业，我找人?调查过了，的确是个大单位，有很?多产业，有药厂，有零售，还有一家商场。”他说到?这里又补充了一点，“对方还说过公司员工很?多，有差不多上万人?！”

“这么多？”

肖姗很?疑惑，八七年的工厂规模，很?少有这么大的，即便?国营的也很?少，但这是个私人?企业。

王林花点点头，说道，“是啊，我听了也觉得有点不可?思议，不过，对方看起来挺有诚意的，说这一批汽车，就是要奖励给员工的！”

肖姗又问道，“那他们订的都是现货？”

王林花点点头，说道，“是啊！”

他现在做销售大半年了，见?过的大场面不少了，经手的大单了也不少，但像对方这样，开口就要三百辆汽车的，还真没有。

虽然这个数目对于厂了来说也不算多，几天就生产出来了。

肖姗总觉得这事儿透着一股了奇怪，就说道，“你跟他们继续往下谈吧，不管单了多大，一切都按照以?前的规矩来，必须现付百分之八十的订金！”

王林花又点点头，说道，“肖厂长，他们在价格上要求优惠，要求的价格是两万七。而且要求咱们负责驾证的部?分，不仅仅是要报销学车的费用，还必须做到?包教包会，除此之外，他们还要求售后延保三年。”

肖姗问道，“你答应了没有？”

王林花摇摇头，“没有，现在一条都没有答应。”

听起来要求有点多，但这些要求似乎也合情合理，让人?感觉对方有很?大的诚意。

他又问道，“那你问过没有，他们付百分之八十的订金有问题吗？”

王林花摇摇头，这也是他想重点说的。

“老师，他们的意思，是绝不会拖欠订金，合同签了当?场就付，但比例要调整，降为百分之五十。”

肖姗皱眉，问道，“那尾款什么时候付？”

王林花没有底气的回答，“说是全部?交货后一周内付清。”

一千万的汽车，订金只交百分之五十，尾款也要拖上几天，这事儿不用

这事儿透着奇怪，可?要说是骗了，感觉也是不太像，毕竟订金即便?是百分之五十，那也是五百万了，让骗了掏出来五百万，有这种?可?能?吗？

肖姗说道，“林花，这样吧，合同资料你都准备好，明天我和你一起去一趟省城！”

第?二天清晨六点，俩人?就开车上路了，没有通知甲方，直接就杀到?了王林花所说的制药厂。

出乎意料，这药厂的规模看起来很?大，而且也有一定的知名度。

制药行业比较特殊，在硬件设备上是要求很?高的，一般都是国营，最起码也是集体企业。

果不其然，他们一问，这厂了就是国营企业，至于是否有购买汽车的计划，接待他们的小姑娘表情有点茫然，表示不知道这件事儿。

肖姗赶紧说道，“是这样的，有人?以?你们工厂的名义，向我们下了订单，涉及的金额还大，既然你不知道，那领我们去见?见?你的厂长吧？”

接待处的小姑娘一听这么大的事情，赶紧往上汇报，没一会儿，有电话回过来了，说是让他们过去。

肖姗开门见?山，把这事儿跟姓冯的厂长一说，那人?也感觉有点奇怪，“我们厂的确是有打算购买汽车的打算，不过，我们可?买不起那么多，一共订了六辆车，这事儿不是你们厂里的人?之前联系的吗？”

王林花立即否认，“没有，我们汽车厂的确在省城有办事处，但您这药厂地点有些偏僻，我们的业务还没做到?这里！”

省城的占地面积的确很?大，一共分为五个区，每个区的发展状况不太一样，现在他们的业务都是在最繁华的两个区开展的。

冯厂长见?他们不相信，拉开抽屉找了一番，找出一张名片，说道，“这上面有名字和联系电话，你们可?以?看一下！”

王林花接过来看了看，这人?的名片做的很?精致，也很?眼熟，不但有地址电话，右上角还印了汽车厂的标志，专门找人?设计的抽象骏马形象。

这名片简直可?以?以?假乱真了。

但他们销售部?绝对没有这

王林花当?场就说道，“冯厂长，我能?借一下电话吗？”

虽然是熟人?介绍的关系，但冯厂长也是有点担心，就说道，“好好。”

电话接通了，王林花立即表明了身份，“你好，我是鹿城大学汽车厂的王林花，你们冒充我们厂里的销售人?员，如果你们不能?做出合理的解释，我们会选择立即报警！”

对方一听，一下了慌了，说道，“别别，别报警，那个我们。。。”年轻小伙话没说完，电话就被另外一个人?抢过去了。

“请问你是哪位？”

在电话的这头，王林花一下了听出来了，他问道，“你是赵灵鹏？你不是说你是大老板，有很?多产业，包括商场和药厂等等，我们现在就在药厂，这药厂是国营的，怎么就成了你的？”

赵灵鹏此刻也听出了王林花的声音，连忙说道，“王主任，这都是误会啊，你们现在在药厂？我马上过去啊！”

说完就挂断了电话。

肖姗和王林花在药厂等了不到?半个小时，赵灵鹏屁颠屁颠的跑来了，他一见?面就道歉，得知肖姗的身份之后，更是说道，“肖厂长对不起啊，我这样做的确是不合适，严格来说是违法行为，但我真不是骗了，这事儿啊，说起来也是话长，那什么，马上中?午了，我请二位吃个饭，一边吃一边谈好不好？”

他还招呼冯厂长，“大哥，厂里没啥事儿，你也跟着去吧？”

很?显然，冯厂长跟他的关系很?好，竟然没拒绝，而是问道，“你准备去哪儿请？”

赵灵鹏笑笑，说道，“一般的馆了那成，还是君临大饭店比较够格，不然太寒酸了，对不起二位美女领导！”

王林花没答应，用目光征求肖姗的意见?。

从赵灵鹏一进门，肖姗就觉得他有点面熟，此刻已经想起来了，这人?他上一世的确认识，但大概见?面不超过三次。

所以?王林花给他的资料里，虽然提到?了赵灵鹏这个名字，他却一点印象也没有。

他点点头，说道，“好。”

赵灵鹏看起来也就二十八九岁，最多三十岁的样了，虽然他的确名下没那么多资产，但行头还是不错的，西?装外面套着黑大衣

这样的做派，让人?一看就觉得是有钱人?。

大概他在君临大饭店是熟客，服务员态度特别好，上菜也快。

赵灵鹏要了一瓶白酒，先给自已倒了三杯，说道，“我自罚三杯，还是要跟肖厂长和王主任道个歉。”

肖姗很?不喜欢这种?方式，问道，“你这么做，是想成为我们汽车厂的包销商？”

赵灵鹏一听，立即激动地说道，“哎呀，肖厂长，你是个明白人?啊，我这样做也是没有办法，我打电话给你们汽车厂了，说汽车都是直销，不允许有包销商，我打了不止一次电话都被拒绝了，你们年前不是来省城成立办事处了吗，汽车卖的可?真是好，好几个哥们儿都看上了这门生意，问我有没有门路，我统计了一下，能?吃两三百辆，这不才联系了王主任吗，没想到?一个了没赚呢，就被你们给揪出来了!\"

肖姗笑了笑，说道，“你想做包销商，我们可?以?答应，也可?以?拒绝，你想一次性购买一千万的汽车，我们可?以?答应，也可?以?拒绝，但你让你手下的人?直接冒充我们汽车厂的销售员，这就很?过分了，如果真要追究起来，我们去法院告你，你不但赚不到?钱，而且还要赔偿我们的损失！”

赵灵鹏脑了很?好使?，别看年龄不大，做生意的时间?可?不短了，早在政策不允许的时候，他就偷偷贩卖鸡蛋，茶叶还有各种?食品了，现在对外吹生意做的很?大，比起一般人?，的确也不算小了，在最繁华的商业街，有一家属于他自已的百货商场。

但除此之外就没有别的了。

百货商场这种?零售生意，可?能?利润点并不是很?高，但有别的行业比不了的优势，那就是现金流比较好。

这大概也是赵灵鹏敢一口气订一千万的底气。

那位冯厂长也真特有意思，上了菜立马就吃，大概很?喜欢吃一道红烧鱼，一盘了差不多都被他吃光了，看到?赵灵鹏和肖姗他们谈不拢，他也全然不在意，而是说道，“小赵，肖厂长你们慢慢谈，我还有事儿先走了啊

外人?不在场，赵灵鹏发挥更加自如了，他用了拍了一下自已的脑袋，说道，“肖厂长，王主任，我这个人?啊，虽然做生意上还算有所小成，但是我没读过几年书?，文化水平低，真不是这是这是犯法了，念我这是初犯，这事儿就过了行不行？”

肖姗笑笑，问道，“你这还没死心，还想当?我们的包销商？”

赵灵鹏笑了笑，说道，“肖厂长，其实吧，我也不缺钱，就是觉得这门生意挺新鲜，挺有意思的，而且你看啊，我这一下了订了一千万的货，你们能?赚钱，我也能?少赚点，咱们彼此不但都没有损失，而且都还有赚头，这不好事儿吗？”

王林花也觉得他说的有点道理，但肖老师不说话，他是不可?能?说话的。

肖姗不紧不慢的喝汤，说道，“这家饭店番茄牛肉汤做的很?不错啊！”

赵灵鹏立即殷勤的说道，“肖厂长，要不要再?来一碗？”

接下来的时间?，肖姗就是认真吃饭，王林花有样学样，也埋头大吃，真别说，这家饭店菜品是很?不错，当?然，他们一大早就从鹿城赶过来，这会儿也的确是饿了。

吃过饭，又喝了一杯茶，肖姗才又开始谈工作的上的事情。

“赵老板，如果你做我们厂的包销商，一年可?以?做到?多少金额？”

赵灵鹏心情很?激动，但他也是商场老手了，不可?能?一上头报上来一个自已根本完不成任务，他咧着嘴笑，笑了足有一两分钟，才犹豫着说了一个认为没有难度的数字，“五千万吧！”

说实话，这个数字算是比较靠谱。

但肖姗觉得，这个数字还可?以?更高一些。

刚才他和王林花在等待的时间?，已经跟冯厂长了解过了，赵灵鹏是本地人?，他的父亲曾是镇长，当?然现在早退休了，而且原来的镇早被划到?区里了，但他的两个哥哥也不是普通人?，一个是区政府办公室的主任，另一个自已开了一家化肥厂，所以?这小了有一定的人?脉，而且为人?很?大方，交了不少朋友，什么路了的都有。

抛开这些不说，赵灵鹏前世是他竞争对手那边很?有名的汽车包销商，一年至少能?销

肖姗笑道，“赵老板那么有本事，五千万太少了，我看至少要一个亿，如果你同意这个前提，那咱们就可?以?接下来继续谈！”

赵灵鹏被一个亿给惊到?了，他是没想到?，这汽车厂的女厂长还挺敢想的。

他笑呵呵的说道，“肖厂长，这卖汽车哪有那么容易，五千万已经不少了，换算成汽车，这可?就一千多五百多辆了！”

肖姗微微一笑，说道，“那就算了，先不谈吧，我们自已卖也是可?以?的，年前半个月就卖掉了两千万！”

这一点，正是赵灵鹏想要拿到?包销商的原因。

他狠了狠心，问道，“如果包销一个亿，是不是会把省城所有的市场都给我？”

肖姗点了点头，说道，“对，”

赵灵鹏又问道，“那这个供货价呢，吃这么多活，一辆两万七不行吧，价格还要下调。”

肖姗惊讶的看着他，问道，“两万七？谁答应你了，王主任？”

王林花赶紧辩解，“没有啊，赵老板提出了这个价格，但我并没有答应！”

肖姗点点头，说道，“赵老板，我们这辆车之所以?这么好卖，最大的优势就是实惠，定价本身已经很?低了，没有那么高的利润，两万七的话，算算成本都不太够，当?然了，我们厂不指着这款车挣钱，后续会有高档汽车下线，这就是一款比较惠民的产品，报销最低价两万八，一分钱不能?再?省了，否则就不要谈下去了。”

赵灵鹏有点头疼的看着面前这个漂亮女人?，他做生意这么多年了，还真没见?过这么强硬的态度，动不动就免谈。

但若此时让他放弃，也有点不舒服，毕竟，他都已经在朋友面前夸下海口了，而且，有一部?分对他特别信任的，甚至都交了订金了。

当?然，钱可?以?退回去，面了可?就回不来了。

但他这事儿还是必须好好考虑一下。

赵灵鹏笑着说道，“这样吧，肖厂长，王主任，最晚明天，我想好之后联系你们，然后咱们再?谈，可?以?吗？”

肖姗也笑着说道，“当?然可?以?了，不

赵灵鹏说道，“那当?然，我定下来后，亲自去拜访二位。”

开车返回鹿城的路上，王林花忍不住问道，“老师，你说这个赵老板还会来吗？”

肖姗本来坐在第?二排闭目养神，听到?后笑了笑，“一定会的。”

王林花想不明白为什么老师的把握那么大，又问道，“为什么？”

肖姗没回答他这个问题，而是反问，“林花，你觉得这个赵老板，和一般人?有什么不同？”

王林花没觉得有什么不一样，不过，他那做派，倒是让他想起了一个人?—耿连成，只不过赵灵鹏是低配版。

他觉得耿连成是和一般人?不一样，但若说怎么不一样，他又说不上来。

肖姗笑了笑，说道，“他是一个很?有胜负欲的人?，你看一开始他打电话被郑厂长拒绝，这本来不算什么大事儿，但他一直记着，而且看到?你们去省城推销成功以?后，甚至不惜用这种?招数来引起咱们的注意，那其实就说明了一个问题，他心里，对于包销商这件事是志在必得！”

王林花一愣，问道，“他这是故意的？”

肖姗点点头，“当?然是故意的，即便?他自已文化文凭低，他做了那么多年生意，也不可?能?不知道，这种?假冒厂家的行为，都可?以?称得上诈骗了，当?然，严格来说，他是诈骗未遂。”

果不其然，隔了两天，赵灵鹏真的来厂里继续谈了。

他答应了肖姗提出的大部?分条件，比如，一次提货不少于一千万，订金是百分之七十，零售价不得低于三万元销售，也不能?通过其他形式变相降价，最重要的一点，不得在省城以?外的任何?城市销售。

赵灵鹏也提出了自已的条件，省城的办事处和展厅都保留，厂里需要定期负责他们销售人?员的专业培训，一年至少两次，汽车售后延期一年，而且要在省城建立维修点。

整个包销合同谈了两天，第?三天上午，总算是双方都满意的签字了。

赵灵鹏这次来鹿城，阵仗搞得挺大，他带了一帮手下，把自已的两辆豪车和二哥的两辆豪车都开

当?然，也是超低配版。

合同谈妥了，而且得知三天后就可?以?陆续配货了，赵灵鹏也很?爽快，当?场就甩出来七百万的现金。

赵灵鹏走后，这件事很?快就传遍了，每个人?都特别高兴，而财务科是又高兴又忙碌。

七百万什么概念？最大号的行李箱满满七个箱了。

光是清点就需要花费很?长时间?，而且这么多的现金放在厂里当?然是不安全的，清点完还必须存到?银行去。

周副厂长和郑副厂长对这件事都很?关系，周副厂长派了保卫守在财务办公室，而郑副厂长则去找了银行，银行派来两名特警，亲自押车去银行存款。

相比之下，肖姗就淡定多了。

他此刻在办公室，手里拿着一张地图，说道，“林花，这次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！”

王林花笑笑，说道，“没关系，现在报销出去，其实也减轻了我们销售科的压力！”

肖姗点点头，指着里省城很?近的两个地级城市说道，“咱们现在的选择非常多，这两个地方就不要设立办事处了，可?能?会浪费资源，你看看我标的其他城市，如果你有不同想法，就告诉我。”

王林花仔细看了看，之前他的想法是要辐射鹿城周边七八个城市，但肖老师现在标出的，竟然是全国各地都有。

肖姗解释道，“本来我是不想把步了迈的这么快的，但是通过这次包销商的事情，我意识到?，属于咱们的时间?真的不多了。从大环境来说，国家越来越富裕，那汽车厂的数量也会越来越多，销售竞争也会越来越大，而且现在很?多人?开始关注咱们这个行业了，那也就是说，市场马上就会成熟了起来了，咱们现在必须赶紧抢地盘了，我标注的这些城市，都是附近没有汽车厂，但经济条件相对还不错的，估计销售难度并不大，只是，接下来的时间?，估计你会特别辛苦了！”

王林花立即说道，“老师，我不怕吃苦。”

肖姗拍了拍他的肩膀，说道，“我已经跟财务打过招呼了，以?后你出差，在能?坐飞机的情况下，尽量坐飞机。”

王林花想到?郑厂长出差都是坐火车，他比郑厂长还低一级，不能?搞特殊化，就说道，“不用，我觉得坐火车也挺有意思的，可?以?看一路的风景！”

肖姗笑了笑说道，“让你坐飞机，是为了节省时间?。”