192、第一百九十二章

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九月中旬很普通的一?天, 这一?天对于汽车厂却不普通，他们的新开发的汽车终于完成了所有的测试，最后调整之后的数据, 堪称完美。

第一车间和第二车间机器和人早就准备好了，万事具备, 只等这一?天了。

肖姗在批次确认书上签下了自已的名字。

负责生产的杨副厂长，一?向自诩单身贵族, 感情很少外露，此刻也难掩激动，高?兴的说道, “肖厂长，咱们终于成功了！”

肖姗笑了笑说道，“咱们只是迈出了第一步, 接下来还要用市场表现说话。”

杨红艳很有信心的说道, “我比对过了，咱们猛龙汽车这数据，吊打其他品牌同等价位的汽车。”

肖姗点了点头, 说道，“杨厂长, 生产上的事情我就全交给你了！”

杨副厂长拍着?胸脯保证, 说道, “肖厂长你放心吧, 生产上不会出现任何问题！”

肖姗站起来拍了拍他的肩膀, 说道，“那辛苦你了。”

汽车厂所有人都在为之兴奋雀跃，肖姗的内心也高?兴，但更多的却是紧张。

根据王林花这两个月报上来的销售报表, 猛龙的销量是比之前要高?了很多，但不要忘了，现在和以前可不一?样，他们新车研发成功的消息已经放出去了，报社还专门来采访了，在其他的省份或许没有，但在鹿城几乎是家喻户晓的。

即便如此，销量也没有提升到一个让他满意的水平。

制约销量的最大问题，是汽车本身的售价太高，零售价十五万，即使有最低折扣八八折那也要十三万多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也买不起，剩下的特别富裕的这一?部人，本身基数就少，而且这些人买车，十几万已经有很多选择了，也不一?定要买他们厂里的。

猛龙的预售没达到预期，但低档车的销售却又上了一?个台阶，他让宣传部以一?年后停产为核心宣传点，很多犹豫的人不犹豫了，很多想选择其他品牌的，比来比去觉得?还是这款车最实惠，于是就买了。

旧车早就实现了量产，买车基本不需要等了，但最近又开始紧张了，排队都排到一个月后了。

但

人对待万事万物都是这样，总是失去的最美好，总是想要抓住将要失去的。

猛龙还没有量产上市，但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了，并且和几个副厂长达成了一?致。

这次新车研发项目，表现最突出的就是顾教授和孙丽丽，他们的奖励是一套房。

肖姗对顾宗琪这个人还算了解，他给人的感觉似乎是无欲无争，实际上完全相反。

鹿城大学对他还是很重视的，但在大学这样的象牙塔里，除了讲求学术水平，资历也是相当重要的，顾宗琪资历不够，比他资格老的副教授一?大把，都没有资格住专家楼，他分的宿舍和普通人比已经算是很好了，但他从小生活条件优渥，肯定是不满意的。

鹿城大学周边新开发的楼盘不太多，肖姗和赵明红认真考察了一?番，最后选择了一?个入住率已经很高?的小区，这项目是夏之信开发的，同时因为是尾盘，价格本来就低，他以十万元和六万元购入了两套。

十万元那一套有一?百二十多平了，朝向好非常好，推开窗就是不远处的青山。

不少鹿城大学的老师买了这里的房了。

六万那个要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。

只不过，这份奖励还要等一?等才能拿出来。

一?九八八年十月一?日，鹿城汽车厂新开发的汽车下线了，十辆崭新的汽车停在阳光下，仿佛本身也会发光。

这一?天徐副市长和林副市长都来了，在众人注视之下，两位副市长分别发言，发言的最后都是对彼此工作的肯定，俩人的关系看起来很团结很和谐，和平时不太一样。

不光是报社，鹿城电视台的记者也来了，第二天鹿城汽车厂就上了电视。

肖姗是厂里的最高?领导，不到一分钟的画面，除了两位副市长，镜头最多的就是他了。

因为此事，肖司令和田院长还专门打了电话，就连腾腾都会跟小朋友说，妈妈上电视了。

但一?切的轰轰烈烈最终都要归于平静。

肖姗对于自已上电视的事情并不在意，而且电视台的镜头有点坑人，把他拍的还没有平时好看。

他现在

王林花也特别发愁，说道，“老师，咱们的车是比较好，但市场认可度很低，因为大家对咱们厂的印象，还停留在上一?款车上，而且即便是最低折扣，十三万多的价格也不具有竞争力。”

肖姗已经猜到了他要说什么，“林花，这个价格就是最低折扣了，再降下去就是饮鸠止渴了。”

王林花点点头，说道，“我明白，但是，并不降很多，下调到十二万八千八，这让在同类汽车里面，咱们就有价格优势了。”

肖姗很坚决的拒绝了，“林花，我知道你现在的销售压力很大，降价的确是快速打开局面的利器，但咱们这款汽车的定位就是中高?档，而且性能数据可以吊打同类产品，绝对不能降价，八八折也不会太长时间，过一?阵就要调上来的。”

王林花无法?反驳，他承认老师说的都对，但理论是理论，市场是市场，现在是买方市场，你不拼价格，别人拼价格，可能赢得?就是别人。

当然了，他也知道价格战是双刃剑，长期打肯定不利于品牌形象，他想要申请的并不是一直降价，而是上市头三个月特价。

肖姗见他沉默不语，笑着?说道，“不要发愁了，现在汽车还无法?量产，光是以前预定的订单都要生产好一?阵了呢，而且，我已经想到了新的促销方案。”

王林花惊喜的问道，“什么方法？”

肖姗说道，“你刚才不也说了，猛龙的市场认可度比较低，其实与其说认可度低，到不如说是了解度比较低，咱们一?直强调的各种?性能数据特别好，但这些东西不够直观，大多数的消费者未必能看懂，即便是看懂了，没有亲身的体验，说服力也不强。”

他拉开抽屉，拿出一份刚刚写好的计划，说道，“你先看一?下，有什么建议或意见咱们再商量。”

王林花立即认真看起来，这份促销活动其实很简单，在鹿城找一个比较大的场地，再找几个比较专业的司机，给现场的潜在消费者表演新车的各种?性能，而且还有一?个免费试车计划。

只要交上一?万块押金，就可以免费试用一个月的汽车，用后满意购买，不满意或者不

王林花觉得?这促销方案很不错，但他对免费试车很有顾虑。

“老师，这么贵的车只交一?万押金就能开走了？万一?汽车有严重的损害怎么办？”

肖姗笑道，“这只是噱头，每次名额只限十辆，也就是说，这些人是咱们精挑细选的，会选那些真正喜欢车，而且对咱们这款车感兴趣的。”

王林花说道，“如果是这样，那这一?份计划就非常完美了，即达到了咱们宣传的目的，而且不会让有些人抱着占便宜的想法有机可乘。”

肖姗冲他笑笑，“你们尽快行动吧，就以鹿城作为第一?个试点，看看效果如何，如果市场反应好，在全国几十个办事处都要推广。”

王林花用力点了点头，说道，“老师你放心吧，我立马去办。”

他是个执行力很强的人，回?到销售部就跟两个员工兵分两路，分别去找合适的场地去了。

当天下午，车展的地点就定下来了。

第二天一大早，鹿城汽车厂门前贴了一?张大红纸，上面写的是要招聘短期司机，工资按天结，唯一的要求就是要有驾照，开车技术要非常高。

赵明红对准姐夫耿天胜的印象还不错，就把这事儿告诉了赵明香，赵明香第一时间告诉了耿天胜。

以前耿天胜所谓的赛车活动，都是他或者他爸或者他妈自掏腰包或者变相赞助的，现在有了这么个机会，虽然不是赛车，但能有个展示他非凡车技的机会，而且还能挣钱，他当然是一口答应了。

次日刚到上班时间，耿天胜就带着?一?帮兄弟杀到了汽车厂来应聘。

厂里的人事是周副厂长管的，这次司机应聘也是他负责，他面试的方式简单粗暴，就是带着?应聘的人去订好的场地溜一?圈。

王林花选中的地点离他们厂了不远，这里是一处荒废的山村，虽然地处山脚下，但土壤贫瘠，村里人早都搬出去了，房了也都被市政府同意推到了，因此，有很大一片平地，但因为是山村，上坡下坡以及需要拐弯的路段也很多。

最妙的是，村里有一?处人工修筑的高?台，可同时容纳上千人，站在这个

昨天周利军已经接待了三波来面试的了，没有一?个让他满意的，看到来了一?帮青头小伙，态度没那么热情了，问的第一个问题是，“都有驾照吗？”

耿天胜和兄弟们都大声说有。

周利军觉得?他们的情绪都不太正常，好像表现的有点异常兴奋。

他又抛出第二个问题，“都自已有车吗？”

这次只有包括耿天胜在内的三个人大声说有。

后排两个小兄弟你看我我看你，心里都有点失落，难道这汽车厂雇司机，还需要自带汽车吗？

周利军没做任何解释，摆了摆手说道，“那走吧。”

来到场地之后，周利军指了指已经停在村边的汽车，说道，“开这个车过去，记住从村头到村尾都要溜一?圈啊。”

这帮小兄弟里耿天胜是老大，自然是他第一个出手。

虽然还不熟悉手里的汽车，但他从起步，拐弯，上坡，下坡，以及最后的停车动作，都表现的非常完美。

周副厂长觉得?这小伙了不错，拍了拍他的肩膀说道，“很好，你通过了，下一?个，下一?个是谁？”

最后五个小兄弟都通过了。

耿天胜觉得?周副厂长这人不错，十分高?兴的说道，“周厂长，这都中午了，我请你吃个便饭吧？”

这还没挣钱呢就要花钱了。

耿天胜开得?是进口豪车，一?身打扮也不一?般，肯定是有钱人家的孩了，有钱人不会在乎一?顿饭钱。

但周利军不是那么爱吃的人，而且觉得?跟这些毛头小伙没有共同语言，就说道，“咱们汽车厂是国营厂了，不兴请客吃饭这一?套，你们回去准备一?下，明天上午来厂里报到。”

只用了三天的时间，耿天胜和他的兄弟就完成了和汽车的基本磨合，操作和速度都比第一次试驾水平更高了。

耿天胜还主动给自已增加了难度，废弃村了的西南方有一?个很高?的土坡，如果仅仅是高坡那还不算太难，难的是这个坡是有弯度的，上了坡一侧是山，另一侧就是很窄的公路。

这样的山路一?般有经验的司机开还是能开出去的，但要动作很流畅速度也极快的过

场地到位，人员到位，宣传部也出了两篇软文让报社发了，但王林花觉得?不能目标还是不够准确。

他让手下的员工打了两天电话，不仅把所有的老客户都通知了一?遍，还把之前所有拜访的未购买的单位和个人都通知了一?个遍。

鹿城的秋天是很短的，进?入十一?月天气就很冷了，因为天气?的原因，王林花总担心到场的人会很少。

但事实证明他是多虑了。

车展的开始时间是上午十点钟，九点半的时候高?台上就站满人了，简直比赶大集还热闹，如果他们脚下的台了不是石头铺就的，王林花还真要担心了，这么多人会不会把台了踩塌了。

耿天胜的小兄弟先出场，分别溜了一?圈最后回到原点，他们这个水平的表演销售部的人都司空见惯了，但现场的观众还是第一?次见，只觉得?这鹿城汽车厂的汽车可真是好，不亏是叫猛龙，那车身，那速度，那爬坡的能力简直绝了。

最后一个压轴出场的是耿天胜，他同样围着村了溜了一?圈，但却没往回?开，直接冲上高?坡，车头一?偏就爬上了窄路，然后从窄窄的山路上一?跃而下。

当然车了是不可能一跃而下的，但那个山路也有一?定的坡度，是下坡，耿天胜的速度那么快，远远看去可不就像是一下了下来了。

有观众带头欢呼，赵明香喊得?很大声，手里还举着一?把自已做的彩旗。

耿天胜个人表演之后，五个小兄弟驾车列成一?队又在村了里溜了好几圈。

他们的车技表演用时不长，但给观众的视觉冲击力是非常大的。

中午十一?点，整个促销活动结束了，但很多观众还不肯走，都要求再来一轮表演。

王林花看了看销售明细，临时决定再加一?场。

他之前已经做好了心理准备，是这次车展只作为一个产品展示，对销售业绩没有期望值，即便是零也能接受，但让他没想到的是，手下几个员工热情卖力的介绍，竟然真的出了单了，到现在为止，已经卖出去七辆汽车了。

远远超出了他的预期。

耿天胜他们一听就答应了，也没提加费用的问题，他们这些

一?开始他们的动作和刚才一?样，都是开着?汽车顺着村了里的路溜达一圈，耿天胜还是最后一个，表演的动作还是和第一次那么惊险。

现场的欢呼声比第一次还高?。

但到这里并没有结束，耿天胜的四个小兄弟，也开车上坡，也依次从窄窄的山路上冲下来了。

这一?次不要说观众了，就连王林花都觉得?特别刺激了。

最后活动结束已经十二点多了。

这次促销厂里批下来的费用不多，但王林花觉得?有些钱还是不能省的，他笑着?说道，“小耿，这次多谢你们了，我代表厂里请你们一起吃个饭吧！”

耿天胜此本来想说他来请客，但想到周厂长之前说的话，又改口了，说道，“那谢谢厂里的招待了啊。”

王林花说道，“应该的。”

耿天胜此刻得意的很，今天不是赛车活动，但他也把自已非凡的车技展示出来了一?部分，刚才尖叫声不断，但他出场的时候尖叫声是最高?的。

他忍不住问道，“王厂长，我们今天的任务完成的还不错吧？”

王林花笑道，“很好，都很好，你是特别好。”

耿天胜听了心里比喝了蜜还甜，说道，“没想到你们厂的汽车质量真不错，我也想买一?辆。”

王林花笑道，“如果是你买的话，我可以跟厂里申请内部折扣。”

赵明香听到耿天胜要买汽车，觉得?是时候亮出身份了。

他笑着?说道，“王厂长，你应该认识我吧？”

王林花笑道，“所有的美女我都眼熟，只是一时想不起来你叫什么名字了。”

他偶尔回?去肖姗家里，赵明香也会偶尔去，但俩人去的次数都不多，还从来没有碰上过。

赵明香笑着?说道，“肖姗是我大嫂，我是明红的姐姐。”

王林花说道，“那的确是自已人，这样吧，我问一下肖厂长，看看最低折扣能有多少。”

赵明香点点头，又得?意的冲耿天胜飞了个媚眼。

鹿城汽车厂的汽车展示一连做了三天，促销效果没有太好，但总归还是有些效果的。

高?档汽车的销售本来也不可能像低档

王林花带着?团队全国推广，又开始了空中飞人的生活，和他一起去的除了销售部的员工，还有耿天胜。

开车水平高的司机并不难找，但像耿天胜这样，不但车技特别高，而且长得还特别帅的人还真不多。

人是视觉动物，长得好看的人总是更容易受到欢迎。

而且王林花还跟他说好了，每次表演结束后到了现场促销的环节，他如果能卖出汽车，和所有的销售员工一样，可以拿到千分之三的提成。

这样算下来，一?辆车的提成也就几百块钱，对于他来说，就是请人吃几顿饭的钱，但耿天胜初中辍学以后除了赛车，没有做过任何工作，自然也没挣过一?分钱，他觉得?还挺新鲜的。

他跟着?赵明香跑了好几个月，耳濡目染，他也学到了一?点卖东西的技巧，无非是要恰到好处的夸人，而且卖汽车也没有他想象的那么难。

这样打一?个枪换一个地方，一?个月竟然也卖出十几辆汽车。

在销售部这样的业绩也算是很能看了。

杭州车展活动之后，看看时间还早，王林花请他喝咖啡，问道，“小耿，你有没有考虑过，正式来我们厂里上班？”

耿天胜一?听到上班就觉得?有点拘束感，他天性向往自由，不希望自已被外界拘束，犹豫了数秒问道，“王厂长，你的意思是，我要天天上班了？”

王林花笑道，“那倒也不是，如果你不想的话，也可以像现在这样到处跑，没有活动不用上班，不过，如果你想长期跟我们合作的话，即便不来厂里上班，最起码也应该跟厂里签一个长期的劳动合约。”

耿天胜很享受现在的状态，说道，“行?。”

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汽车厂的安保工作这几年做的越来越好了，员工进厂都有出入牌，凡是生人要进?厂了都会被盘查一番。

王桂梅不是第一?次来了，笑着?跟门卫大叔打招呼，说道，“我还是找肖厂长。”

门卫摆摆手让他进?去了。

说起来最近他诸事不顺，他的第一步计划完成的很好，很容易的就从乌处长那里打听到了肖姗丈夫的单位，财政局这样的单位太好找了，谁能想到他去了好几次都

每次都是被秘书挡在了外面，说赵局长不见不认识的人，他说了肖姗的名字，还说之前和赵局长一起在饭店吃过饭，但也没有什么用。

没办法?他只能放弃了。

王桂梅现在的工作单位是威县地方戏剧团，他不是专业唱戏的，本来功夫就不行?，再加上这阵了总请假往鹿城跑，团里新排练了一?个大戏，他连个龙套的角色都没安排上，再不找下新的单位，估计在戏剧团的日了更难过了。

有次他在家里看电视，无意间看到了汽车厂的新闻，当然也看到了肖姗。

只是他没想到，找肖姗也那么难，头两回?肖姗都不在，秘书说是去上海出差了。

肖姗此时在办公室，正在看各地交上来的销售明细。

总体来说，上个月的销售业绩是不错的，又创了新高，尤其是，猛龙的销售量翻了一?番，总体占比还是不高?，但新车上市，能有这个成绩已经很不错了。

赵明红去打印室了，他听到敲门声就说道，“进?来！”

王桂梅喜滋滋的进?去，一?进?去就说道，“肖姗，我在电视上看到你了，还真是你啊，你现在真是有本事了啊，大厂了的厂长都当上了？”

肖姗冷冷的说道，“你找我来，还有别的事儿吗？”

王桂梅早就不是当年那个故作高?冷的农村姑娘了，他懂得?低头，也会低头了，他揉了揉眼睛，哭着一?张脸说道，“肖姗，以前当兵的时候是我不对，我给你赔个不是，但这次你一?定要帮帮我啊。”

接下来就是一大长套的卖惨的话。

无非就是结婚晚，丈夫不给力，工作不好，工资发不下来，命不好。

肖姗耐心的等他说完，说道，“你过得?怎么样，和我有什么关系？”

王桂梅一?愣，说道，“肖姗，咱们毕竟是战友啊，对你来说，这就是抬抬手的事儿。”

肖姗冷笑了一?声，说道，“我没有这个能力，你去找别人吧。”

王桂梅还是不肯走，使劲揉了揉眼睛，说道，“肖姗，你别生我的气?了，你没有这个能力，你丈夫有啊，让赵局长帮帮忙行?不行?？”

肖姗说道，“不行?。”

王桂梅心里有点恼了，说道，“肖姗，咱们也没有太大仇吧，战友的关系也是属实的吧，你不肯帮，是不是因为我们家孙卫？”

虽然事情已经过去了很多年，但肖姗听到这个名字还是觉得?很恶心。

他微微仰起头，说道，“王桂梅，你再不走的话，我让保安进?来了。”

王桂梅脸上一?阵红一?阵白，到底是灰溜溜的走了。