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刘青山要去开拓市场,人手不够,南水库那边照顾不到,然后父亲不去卖对联自己也很高兴的答应了。

不过,刘振远从临水市批过来这么多对联怎么办?

刘青山也有安排,那就是在大寨村供销社大楼前面摆长摊。

临近年关,大寨村供销社里每天的客流量都很大,在这个地方摆长摊,不比“赶四集”卖东西少。

供销社是农村三大社之一,哪三大社?就是生产公社、信用社和供销社。后来,生产公社在八十年代的时候随着包产到户解散了;然后到了九十年代,供销社因为跟不上市场经济展的潮流而纷纷倒闭;然后呢,信用社呢,倒是一直活着,不过信用社的烂帐,坏贷问题非常多,而服务又远比不上各地市的商业银行,盈利水平很低。要不是有国家政府给硬撑着,估计信用社也早倒闭了。

第二天一大早,刘青山安排父亲刘振远在南水库这边照看着点,然后又安排母亲林士菊在供销社门前边卖对联,而自己则带着小姨林士花,坐着马向江找来的三轮车,车斗里面拉着五百斤昨天钓上来的草鱼、青鱼、鲢鱼、鳙鱼和鲤鱼等等的杂七杂八的鱼,便来到了县城里面。

三轮农柴车的司机是熟人,叫马军。

前世的时候,马军可是自己的小姨夫,没想到这会儿自己找个三轮车竟然都找到他头上了。姻缘这件事估计真是上天安排的,要不然怎么会这么巧合呢?

三轮车是单排,不过刘青山毕竟是小孩,跟小姨挤一挤,一个座位就够了。

刘青山直接吩咐马军开着三轮车,来到了县城东区转盘路,将车停在了路边。

在1991年的时候,对违章停车,路边摆摊这种现象的处罚管理力度还不是很严格的。而且这个时候,路边摆摊,尤其是像钢城县这种小县城,情况还不是多么严重。

甚至于在2oo2年刘青山上大学的时候,在泉城市的山师东路上,路边随便摆摊的情况也是很严重的。虽有城管管这件事,但是很多时候只要上面要求的不是那么严格,谁又愿意去得罪人呢?

东区的人流量很大,是钢城县的商贸中心,马军的三轮车停好之后,刘青山就把三个盛满鱼的水桶摆在跟前,然后安排马军和林士花路边站着卖鱼,而自己则坐在路边的木凳上,悠哉悠哉得吹起了口哨。

他回头看了一眼,后面是个小公园,不过以后这个地方要建一个市。

1991年的时候,钢城县最大的购物场所就在东区,名叫新华百货公司,是新华厂的附属企业。后来新华厂破产,新华百货公司也很快倒闭关门了。又过了几年,新华百货公司被当地一家个体百货公司兼并,成了馨百市。

馨百市是钢城县第一家市,是2oo5年开张营业的。再后来,2o1o年的时候,贵和商厦在东区这边又开了一家市。

过年期间,东区非常热闹。

大街上来来往往的几乎全是自行车,摩托车都是少数,更别说轿子车了。

刘青山有意让马军和小姨林士花接触接触,反正前世的时候自己觉得小姨夫这个人还是不错的。

早接触接触,有了感觉,然后下一步不就早一天吃上小姨的喜酒了吗?

马军今天一天都被刘青山雇了,连人加车,一天的辛苦钱是一百,车八十,人二十,都是高价。

五百斤鱼,大约百十来条,而刘青山目测估计,就自己所在的这个地方,一天的人流量少说也得两万,固定人流量得三千,流动人流量得过一万八。

这么大的人流量,卖百十条鱼,是很轻松的。

价格方面,在县城里面也有保证。城里人在1991年的时候比较农村人是有充足的优越感的,每个月都有工资,一个月一二百,绝对够花了。

刘青山的鱼标价是一块五一斤,懂行的一看是野生的,不带讲价得就买个两三条。

一条鱼五斤重,三条总共也才二十多块钱,放在冰箱里面能吃好长时间。

在1991年的时候,城市里有些家庭已经开始购置冰箱洗衣机等的大型家电,而在农村,这些东西的普及,是到新世纪以后的。

五百斤鱼一上午的时间就卖光了,一算账,扣除给马军的一百,刘青山赚了六百多块。

回家的路上,林士花和马军相谈甚欢,看样子前世的姻缘这一世又要牵起来了。

前世的时候,马军和林士花的亲事是由林士花的三姑姥姥牵线搭桥的,而现在,早知道一切的刘青山着急地当了媒人的角色。

回到大寨村,刘青山直接来到了南水库,那边下午的钓鱼工作已经开始了。

刘振远听到儿子说五百斤鱼都卖了,非常高兴。

因为是头一天在东区的转盘路边上摆摊卖鱼,所以许多人都不知道这边有卖鱼的,销路还没有完全打开。等到销路全部打开,刘青山估计南水库一天钓出来的三千多斤鱼也不够卖的。

现在的情况,刘青山到东区卖鱼,一斤鱼的成本跟每天鱼的产量有很大关系。现在刘青山搞这个钓鱼队,一天的成本不便宜,分为两部分,也就是路费以及给钓手和阎家虎他们的钱。这些钱是固定的,钓手每天需要四百六十块钱,阎家虎他们总共需要四百块钱,运输成本一百,总共的成本是九百六十块钱。

这可是一笔大投资,按照每斤一块五的零售价计算,刘青山最少每天卖出去六百四十斤鱼才能保本。

南水库这边现在每天能钓出三千斤左右的鱼,但是这种情况不会持续很久,顶多三四天以后,这边的产量就会骤然下降了。

刘青山要想稳定地维持这个团队的话,就必须寻找出路。

刘青山暂时没有别的计划,所以眼前他是打算把这个钓鱼的事情给经营好的。而要想干成一件事,团队建设是很重要的。

不管明天怎样,今天刘家更是大丰收了,新华厂那边又收了刘家三千一百斤鱼,净赚了五千三百多块,加上刘青山到东区卖鱼赚的钱,今天的收入接近六千了。

两天时间,一个万元户出来了。

(本章完)

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