第0134章 下一步采取会员制

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“怎么个会员制？”刘振东问道。

大家都看着刘青山，而刘青山则接着说道：“以后但凡是想要靠着在大小水库里面钓鱼的钓手，想要赚钱，就得用咱们家的鱼饵。咱们掐着这一条死线，谁也别想动。现在的情况，是谁想要买饵料也行，咱们这边的饵料店是完全开放的。”

大家边听着，边点着头，现在的情况确实如此。

“这样不行，这样增加了饵料贩子这么个中间环节，然后相应的就让我们和钓手的利益受损，钓鱼的成本高了，二叔你的利润空间也会受到挤压。”

“对呀，山子分析得太有道理了，我也担心这个啊，山子你倒是快说，什么是会员制啊？”

刘青山点了点头，看着刘振东说道：“二叔你别着急，听我慢慢给你们说。鱼饵是咱们的，上游市场咱们牢牢控制着，然后下一步我想办法，让二叔你把下游的活鱼市场也给垄断了怎么样？”

“那，这个主意当然好了，这活鱼市场，现在在咱们鲁中县已经做得很大了，许多临近县市的活鱼贩子都到咱们这边来买鱼呢。”

刘青山其实心里很清楚，他们家一天卖三百斤饵料，最少也能钓出六千斤活鱼来，然后这些活鱼就算是一斤赚五毛钱，也能有三千块钱一天的利润的。

就算是扣除了人工、房租等等的成本，刘青山估计自己二叔一年下来也能落下个百八十万的。

现在，水库边上的鱼饵价格已经炒到30块钱一斤了，而他们家的门头店还在傻乎乎得一斤10块钱卖，这多少让人觉得有些傻了。

“很好，很好。这样，爸，咱们家不是有那么多雇工吗？每天让他们踩料之后也没啥事干了，这多浪费。下一步，我给他们安排个活儿，那就是让他们到鲁中县各大小的水库去送鱼饵。不过，这样送的鱼饵，只能是卖给跟咱们家签订了会员制的钓鱼户，别家咱们也不送。而且，跟咱们家签订了合同的会员呢，从咱们手里买的鱼饵价格是20块钱，另外明天开始，咱们鱼饵的零售价提高到30块钱一斤，咱们让鱼饵贩子没有利润空间。同时呢二叔，跟我们签订合同的钓鱼户呢，合同上面写着，钓出来的鱼卖给你，可以享受各种优惠。”

刘振东一听就高兴了。

“哎，不错，不错，这个主意不错，大哥，咱们明天就这么干，直接让那些鱼饵贩子买不到饵料。”

然而刘青山却摆了摆手，说道：“明天别，咱们别一下子断了别人的后路，这件事情得缓着点办，给别人留点接受的时间。这样，爸，明天你先拿出一百斤饵料来到鲁中县的各个水库里面去散，然后顺便开始撒广告，宣传宣传咱们的政策，另外的二百斤饵料，还是按照以前的方法卖，不过价格提上来，每斤三十，不愿意买拉倒。要是别人问，就说成本上涨了。”

刘青山知道，从1992年一直到1994年，甚至于说加上1995年，整个社会的物价都在疯涨，有些商品真的是一天涨价翻倍。

如果说按照一斤10块钱的价格卖的话，那么刘家现在一天能赚一千块钱，而如果说按照30块钱一斤卖的话，那他们家一天就要赚七千块钱了。

刘青山这些天想到了许多花钱的项目，觉得加快赚钱的速度还是有些必要的。

大寨乡的路要修，家里还得买车，另外打麦场那边还得盖厂房，办公楼什么的，这些事情办好都得花不少钱。

本来刘青山担心自己父亲有钱了会变坏，毕竟父亲太年轻了，然后现在自己想着，反正配饵料这个活攥在自己手里，这就是父亲头上的紧箍咒，其实也不怕他下一步能有多么过分的举动的。

其实呢，对于当子女的来说，自己父亲要真找个小三，生个孩子，伤心的可能是母亲，而自己的话，倒不至于影响多大。因为毕竟自己的心理年龄也已经三十多岁了，没有说影响成长这一说法。不过，刘青山也是很担心万一有那一天，自己母亲会很伤心很伤心。

若要使像以前那样，男人都有个三妻四妾的，这也不算什么了。

现在虽然说道德和法律上不让男人有个三妻四妾，但是那些有钱有权的，哪一个不偷着养小呢？

刘振东皱着眉头：“我说山子，我有一件事弄不明白，你每次配料，为什么就赔三百斤，不多配一点，那样不是赚钱更多吗？我觉得，你一天配一千斤料，也绝对能卖的了。”

这个问题，其实刘青山想得很清楚。

一天配三百斤料，然后就能钓六千斤活鱼，一年就是二百多万斤活鱼，而这些活鱼，大约就是整个鲁中县一年能够生长起来的鱼的重量。如果再多的话，恐怕会让水库里面的鱼越来越少，形成恶性循环，钓鱼的人从水库里面钓不上鱼来，那么说下一步自家的这个小买卖也干不了了。

换句话说，整个市场要想可持续发展，刘青山必须要在鱼饵数量上进行控制。

不过，刘青山心里是这么想的，他却不能这样说，这样一说，别人就肯定不觉得他是个八岁的小孩了。自己是个重生者，自己要保护这个秘密。

“二叔，我是个小孩，每天配三百斤就累了，多了我干不了啊。”

“那你把配方给你爸，让你爸帮着配啊。”

刘青山看到自己父亲低下了头，然后自己的二叔看着自己，母亲和小姨也看着自己：“二叔，哪里有什么配方，我就是随便吓糊弄的，结果，效果就不错了。”

刘振远摆摆手，也有些无奈，说道：“算了，每天三百斤赚钱也不少了，山子做得也没错。”

刘振东叹口气，然后继续吃饭，不再说话了。

这会儿，刘青山忽然想起一件事情来，忙对自己父亲说道：“对了，爸，今天校长跟我说了，说是这周四教委的领导有空，想要咱们周四的时候过去举行个挂牌仪式。”

“什么挂牌仪式？”刘振东问道。

刘青山便跟自己二叔说了说那件事的情况，没想到刘振东听说之后，也很高兴，当场表示那天也要一块过来捐款。

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