第12章解惑

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廖维将谭雄叫到了办公室里坐下，至于彭玲，被他支到了秦丽敏那里帮忙招待供应商去了。

此刻偌大的停车场已是聚集了越来越多的人，谭雄站在窗户边上，看着外面那密密麻麻的人群，只觉得头皮有些发麻，他拽了一下廖维，“廖维，你到底发放了几张抽奖券？”

廖维竖起了三根手指头，

“三万？”

廖维摇头，轻声说了句：“三十万！”

“三十万！？”谭雄的声音都变了。

廖维点点头，也不瞒他，“我和工商银行合作推出的活动，整个漓江市的柜台网点都发放了抽奖券，一个网点一万张。”

“那交期呢？”

“半个月！合同签订之日起生效。”

“半个月？你疯了？”谭雄的声音不由得提高了个八度。

谭雄的声音有点大，引得外面不少人注意到这边，不过大家都知道今天是廖维开业的大喜日了，也都知道他今天会非常忙，所以也都很识趣没有过来。

廖维去将门掩上，怎么说谭雄也是代表着工学院的一方，而且现在这时候也可以适当地向他透露一点信息了。

“来，我们坐下好好聊一聊，嗯，你想知道什么，我可以选择性地透露一些信息。”说着话，廖维不慌不忙地洗起了茶具。

谭雄看向廖维的眼神里充满了震惊，他咽了口水，三十万张，三十万辆电瓶车，假设一辆电瓶车的生产成本是1250，不赚不赔要完成这笔庞大的订单最少也得有三亿七千五百万吧？廖维哪来那么多本钱？哦对，都是现金入账，本钱有了，可交期那么短，而且廖维就一个工厂，一星期十五万，一天就得生产两万五，工人都没找齐，能完成得了吗？而且生产出来了，你光打包就是个大问题，打包完了你堆哪去？总不可能堆在工学院的运动场上吧？

廖维见谭雄直愣愣地看着自已，也不解释，而是拍了拍他的肩膀，“放心吧，撑死胆大的饿死胆小的，我敢这么干，就已经考虑到了多方面的因素！”

“那你能做得完吗？三十万的量啊！”谭雄喃喃道。

见谭雄俨然一副打破砂锅问到底的姿态，廖

“首先，咱们撇开产能不讲，我的产线全自动化生产组装，只要物料到货，产能绝对没问题，这点你认同吧？”

谭雄点头，平均20秒一辆电瓶车下线，虽然只是刚刚的试制中算出来的，实际生产过程中也得计算一些误差，比如说交接班，各类原因产生的生产停顿等等，将时间缩减为1分钟一辆电瓶车下线，纵然这样，也十分了不起了。

廖维续道：“其次，这三十万张券虽然是放出去了，不一定全部能转换为订单，照我估算，其实能有一半，也就是十五万辆订单，其实能有这个结果我就已经很满足了。当然，对外公布三十万订单这是不变的。”

谭雄继续点头，纵然他没有在商场上混迹过，也耳渲目染过不少商场上的骚操作，廖维这种操作说白了就是往脸上贴金而已，不足为奇。

“第三！”廖维竖起手指，指了指窗外，一脸坏笑道：“合同签订是要时间的，打印合同，审合同，过目签字也是需要时间的，我公司人手有限嘛，就这么几个人，一天能签多少合同？说白了，，一天能生产多少辆，我就签多少合同，时间上，我完全可以缓得过劲来，其实给出一个月交期，只是给大家营造一个错觉，我的交期都排满了，我的产品根本不愁卖，这样对我接下来的布局有好处。”

谭雄竖起大拇指，同样也咋舌不已，对哦，这样完全可以避开合同赔付风险啊！

“第四点，今天来的供应商我不一定全都能拿下合作，而且纵使是跟他们合作，中间也有可能出现变卦，或者是物料供应不足这种情况，这半个月其实就是留给我的缓冲器。”廖维说着叹了一口气，其实他掌握着系统，所有的零配件都完全可以从系统里采购，但是这样一来，大批物料无法解释来源是很危险的事情，这也才有了廖维召集供应商们来参加开业典礼的事。

“最后一点，我们再说回到产能，虽然我现在只有一个厂房，但是我手握着巨额订单，这就是我的资本和资质，到时候，嘿嘿，我无论是因为扩大产能也好，发展其他业务也好，我要贷款，我要买地皮或者租厂房，上面的

经历过上辈了，廖维知道，想和官方打交道，资质、资本缺一不可，资质是什么？高科技产业链，能为当地提供就业，能为国家创收，那就是最本质的资质，什么国高证书、各种许可证，当你真正达到了那一步，自然而然就有了，哪怕你没有，人家也会主动告知你可以去办了。

谭雄却是警惕地盯着廖维，“怎么着？翅膀硬了？想飞了，还跟市府买地皮。”

廖维哑然失笑，“怎么可能！”

只有廖维和章昆华明白，打死廖维都不会丢掉学生这个身份的。

一来学生创业享受的政策实在是太丰厚了，除去现在享有的免税，租金减半，电视台、报社打广告享有折扣等不说，其他行政业务都是大开绿灯，着实是大大减少了廖维的时间成本。

人力成本上，每个高校每年都有大把的实习生，与其让他们去粤省拧螺丝焊锡，还不如来他的企业里做搬运呢。

二来，学生的身份对于现在弱小的荣耀来说，是实实在在的保护伞，背靠大树好乘凉，只要廖维后期不是失心疯到处浪，这一身份至少能护得住他三四年的时间。

至于三四年过后，如果廖维还需要学生这层身份做保护的话，那还不如直接跳进漓江里喂鱼算了。

这里正说着话，工学院财务科的职员及银行的工作人员也很快地赶了现场，廖维让行政总监秦丽敏给他们安排了工作，另外，因为聚集的人员过多，廖维担心出事，又打电话给派出所，请他们支援了几个治安人员前来维护秩序。

看着外面已经开始有序地签合同了，无论是廖维，还是谭雄、秦丽敏等人才纷纷松了一口气。他招呼起了供应商们去会客室，打算跟他们商讨一下下一步合作的事宜。