第13章敲定供应合同

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“等等！我的车呢？什么时候给我？”王忠忽而叫住了廖维。

廖维厌恶地看了他一眼，但现场还有其他的兑奖人，因此还是忍住了气，不得不说道：“合同上写得清楚得很，甲方会在合同签署30天内将商品交付给乙方，大家也都看到了，现场这么多人，我不可能马上就把电瓶车变出来交给大家所有人，所以，请大家给我一点时间，我保证会在车辆下线的第一时间，依照合同序号的先后交付给大家。”

“不行，我就要今天提货，这是我的合理要求。”一听合同最长交货期限是30天，而廖维又是一副对他冷笑的表情，王忠哪还不知道廖维的打算，别人可能会在电瓶车下线的第一时间提到货，而他，绝对会被安排到第三十天才能提货。

“消费者权益保障法规定……”王忠张嘴就是大杀器。

廖维无奈地摇摇头，立马出言打断他的话：“消费者权益保障法可没有规定商家必须第一时间向消费者交付商品，尤其是商家在不可抗拒的因素下无货可交付的情况下，消费者不能强买强卖，现在，我公司刚开业，生产线还没动工，抽奖券商也没写明是当天交付，所以现在的一切都只能称之为预售状态，预售这是被允许的销售方式，只要我约定了交货期限，你就是打倒最高院，你都打不赢。”

说着廖维冲王忠挑了下眉毛，凑到他面前轻声说道：“你说的没错，法律是保护弱者的，但是并非一味的偏帮消费者，凡事都是相对的，在这一刻，我才是被保护的弱者，您想强买强卖，还是省省吧，您法律意识这么强，想必也能明白我说的话，而且我定的合同内容是经过司法咨询公证过的，绝对合理合法，您可以选择不接受，可以拒绝签合同，那样，您就不用等30天了。”

“你……”王忠气坏了，一脸怒容手微颤地指着廖维，“你等着，我要你赔得底掉！”说罢他狠狠拍了下前面的桌了吼道：“我要买50辆！”

被吼的人是银行工作人员，虽然很恼怒王忠对他发火撒气，但还是忍耐着说道，“对不起，先生，您只有10张兑奖券！所以

“我……”王忠想发飙，不过在他余光瞥见有位民警朝这边走来，顿时又蔫了，丢下一句“等着，我去存钱。”便灰溜溜地拿起合同走了。

廖维无奈地摇摇头，转身招呼供应商们进了会议室。

“今天出了一点意外，让大家见笑了。”廖维开口说道，在场的诸多供应商们面面相觑，都没有说话。

场面有点冷，廖维也不在意，继续道：“现在的情形虽然有些出乎意料，但是风险与机遇并存，我手头上已经有了大量的订单，所以我恳请各位帮我度过眼下这个难关！”

供应商们还是没有说话，廖维仔细地看着众人的反应，要么神游天外，要么眼观鼻鼻观心入定。

真是一群不见兔了不撒鹰的主，廖维十分理解这些供应商们的心理，这是在等他开出价码谈条件呢。

“我知道大家都在担心我的资金周转问题，怕供了货收不到款，我破产了怎么办。”

说到这，几个供应商不自然地笑了笑，廖维也在笑，继续说道：“这是事实，没有什么不好意思的，一台电瓶车的纯物料成本想必大家也是知道的，一千四到一千五这是合格品的范围，我今天卖一辆电瓶车就得贴进去接近两百来块钱，不过，这只是我亏钱而已，跟大家无关，你们只需要为我提供稳定的货源就可以了。”

“因为跟大家是第一次合作，因此，为了表示诚意，我会以现结的形式向大家合作。”廖维竖起一根食指，“卸货就给钱，概不赊欠。”

“卸货就给钱？概不赊欠？”当即便有一个供应商开口询问道。他十分心动，毕竟现在现在的人均收入都不是特别高，电瓶车还卖得死贵死贵的，要买一辆电瓶车，平均线收入的都得省吃俭用三个月才能买一辆。

电瓶车这一行的供应需求可不比其他行业，不只是电瓶车行业，随着生产力提高，几乎所有的行业的供求都不比以前了，都是供应商们铺货，商家卖货后，拖上几个月才结算，每个月求着商家催款的心酸委屈，实在不足以和外人道哉。

廖维虽说遇到了危机，但是他说的也没错，赔不赔钱那是他的事，供应商只负责供货而已，而且廖维还给

几个供应商彼此眼神交流，有几个笑着点了点头，“既然廖总你这么有诚意，那我就表个态吧！我同意！”说话的是供应坐垫的张总，见廖维第一个看着他，他想也不想地便举手同意了。

“我也同意！”

“同意！”

廖维依次看着诸多供应商，见他们纷纷点头同意，脸上不由得露出了笑容。

“不好意思，恐怕我不能答应！”

廖维脸上笑容一滞，随即便恢复了正常。

“刘总，请问你有什么问题呢？”廖维还是笑着问道，说话的是轮毂电机的供应商，也是在场所有供应商中实力最雄厚的，整个漓江市大大小小的轮毂电机全部都是出自他们公司，不像其他供应商或多或少都有几家彼此竞争。而且电瓶车最贵也最重要的部件就是轮毂电机，车了没有了轮毂电机，就不能称之为电瓶车了。

“没什么问题，只是我们公司的供货方式向来都是现结的，而且现在电瓶车是越来越好卖了，我们公司对整个漓江市都只能勉强保持供应而已，而且偶尔还得为隔壁柳城市和邕江市调货。”刘总慢悠悠地说道：“小规模还好说，再多的量我们就供应不过来了。”

我信你个鬼！众人心里不置可否，前面还不停地夸赞廖维的产线怎么怎么好，现在就改口说自已供应有困难了，明显的想要趁火打劫嘛这是。

“那，刘总需要什么条件才可以为我们供货呢？”廖维一听顿时便知道这是要加价的节奏。

“加价10%，我可以保证正常供货，廖总，想必你也清楚，很多供需都是有数的，这家多了，那家就少了，无论减少哪家的份额都是一件需要安抚的事，调拨多少都是需要去谈，去修改合约的对吧，年底贷款买车都要加价才能提车呢，轮毂电机同样也是属于紧俏货。”

刘总点了一根烟，在烟雾缭绕中看着廖维，“有的时候，有些东西，是真的有钱都买不到的，而且，整个漓江市，你也找不出第二家像我们这样有供货能力的供应商，你说对吗？”话说到后面，刘总明显就是在秀肌肉了。

“呵呵！刘总说的有道理。”廖维十分

“嗯？什么意思？”

“字面上的意思，就是我并不打算从刘总您这里拿货而已。”廖维淡淡地说道。

刘总哦了一声，问道：“廖总，我很好奇，是谁那么有实力能满足你一万多台的需求。”

“呵呵，这个就劳您费心了，这是公司机密。”廖维说完不再去看他。

“也是，那，廖总，我就先告辞了。”刘总说完站起身来整理了一下衣服下摆，快步走向会议室门口，拉开门时又回头对廖维说道：“哪天廖总改主意了可以联系我，条件不变，嗯”他摇摇手比了个电话的手势。

“刘总慢走！”该有的礼貌还是得有，买卖不成仁义在，供应商们都还在，廖维不能失了礼数。反正廖维是真的没有打算采购轮毂电机，成本太高了。

廖维看向了剩下的供应商，“还有哪位想要改条件的吗？”

“廖总说笑了，做生意讲究的是平等互利，我们可不是老刘那一路的。”

“是啊，是啊！廖总给出的条件已经很优厚了，我们答应还来不及呢。”

众人纷纷说道，心里却是感到惋惜，老刘敢提价，是因为垄断，他们其实也是想提价的，但是无奈他们没那个底气啊！还是见好就收吧。

“既然大家都看得起我廖维，那我们就谈一谈这笔月供30万件的生意。”廖维大马金刀地坐了下来。

“月供30万件？”诸多供应商们不由得被吓了一跳，起初刘总说的一万件他们就已经觉得自已要发了，哪知廖维的需求压根不止一万件，供应商们顿时觉得一个大大的幸福从天而降，把他们砸得头昏眼花。

“在场的从现在起都是自已人了，那我也就不瞒各位，我放出了30万张券，那就是三十万辆电瓶车，一个月内就要全部交付，所以大家也不必怀疑我说的真实性。也不必怀疑我有没有那个现金支付，因为外面就是签合同的现场，都是现款支付。”廖维指了指外面火爆的场面。

“当然，自觉做不到的可以提前告诉我，我好再联系第二家给我供货。”