第26章廖维的生意经

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俗话说，是骡了是马，牵出来溜溜，要考验一个人的能耐，最简单的方式就是实操。

人力资源六大模块是hr从业者的基础，在经过一番问询之后，廖维便确定秦丽敏是属于那种科班出身，理论基础扎实同时，也具备有一定实操经验的。

更难得的是，秦丽敏还有参与新公司组建方面的经验，这点让廖维尤为满意，要知道，创建和维护是两个概念，中途加入的人和创建者对公司的忠诚自已情感上都不是一个量级的。

面试的结果廖维十分满意，他当即向秦丽敏发出了入职邀请，不料却遭到了秦丽敏的拒绝。

“为什么呢？”不光是廖维想问，旁听的谭雄也很是疑惑，刚才两人相谈甚欢，虽说偶有争论，但那也只是行业性的差异化而已！

“我想询问一个问题！”秦丽敏端起茶杯抿了一口。

“请讲！”廖维认真地坐直了身了。

“请问贵公司的定位，以及未来的发展方向是在哪里？”秦丽敏很是严肃地问道。

他之所以这么问，其实很简单，在来到荣耀动力之前，已有十多家大中型企业向他发出了offer，其中不泛有全球五百强之流。今天之所以会来到荣耀动力，还是章昆华盛情邀约的结果。

倘若廖维只是打算做一家生产制造类型的企业，他还不如直接选择进那些五百强的大公司。

一听秦丽敏问的是这个问题，廖维顿时放松了下来，他思索了片刻，站起身对秦丽敏说道：“来，我带你看样好东西！”

谭雄捂脸，心知廖维又打算带秦丽敏去看他的生产线了。似乎这招在谈判的时候，是相当有说服力的，要知道上次廖维带章昆华去看过生产线之后，廖维只是稍微一开口，章昆华便又批了两间仓库给他做厂房使用。

果不其然，秦丽敏被那一套全自动的生产线震撼得一惊一愣的，廖维见状，索性给他开放了一级权限，经他自已的操作，嗯，其实也就是下几道指令而已，一台崭新出炉的电瓶车便就这么唰唰出现在他眼前。

秦丽敏喜爱地抚摸着那台电瓶车，那是一款熊猫造型的踏板式电瓶车，圆溜

“这台车就送给你了！”廖维笑呵呵地递过钥匙，秦丽敏连忙拒绝，喜欢是喜欢，但是让他这么接收一件礼物，他心底里是拒绝的。

“拿着吧！这台车不值几个钱！或者你掏钱买下来也行。”谭雄也在一旁帮着说话道，他是看得出秦丽敏是真喜欢这个电瓶车的造型。

“嗯！好，那我就掏钱买下来吧！”秦丽敏点点头，掏出了钱包问道：“廖总，多少钱？”

廖维看了看谭雄，见他耸耸肩，又看了看秦丽敏，有些无奈道：“1250元？”

“多少？”秦丽敏愣了下，不是太贵，而是太便宜了。

谭雄捅了他一下，给了他一个眼神，廖维见状，忙改口道：“那……就800元吧，成本价给你！”

秦丽敏放下了钱包，他有些生气，面露不善地看着廖维：“廖总是什么意思？当我买不起吗？”

1250的电瓶车，任谁都会惊叹它的便宜，而800元的就更离谱了，廖维开的价格有讨好他的嫌疑。

廖维有些无辜地看着谭雄，谭雄亦是无奈地笑了笑：“小敏！不是他故意开低价给你，800元是它的成本价，1250真是它的零售价，这个价格已经预售了30万台了！”

说着他把廖维的预售方式，以及廖维的做作给秦丽敏说了一遍，听得秦丽敏一愣一愣的，好半晌，他鄙夷地看着廖维道：“办法是好办法！但是太恶心了，明明是想卖出去，还装得那么可怜！”他倒是敢做敢言，丝毫不怕得罪廖维。

谭雄在一旁哈哈大笑起来，廖维倒没有什么不好意思的，解释道：“一分钱一分货的心理人人都有，但是这个价格落差太大，便会有人对此产生质疑，认为我会以次充好。”

廖维说着拿过一块白板，在上面写了一个5和一个2，指着5说道：“就好比你平时喝的都是5块钱一杯的奶茶，也接受了这个价格。”

他说着又把笔在2上面画了一个圈，续道：“但忽然有人把奶茶卖到了2块钱一杯的时候，你下意识里会想到什么呢？你下意识里肯定会认为这家老板用的肯定不是什么好料，你不敢喝，更别说买了。”

廖维说完拿起笔在“2”上面打了个x，又

“那么最好的促销方式是什么呢？是客户自已说服自已，只有你自已认为这两块钱花得值，你才会心甘情愿地去掏钱。”

廖维在白板上写上奶茶和电瓶车，又在两者间画上了一个等号，“奶茶和电瓶车，这两者间售卖的道理是其实一样的，降价促销是为了卖商品，但直接降价的效果并不见得会好。”

“不过，当这一切都是因为一次'失误'而发生的情况下，结果就会反转过来了。”

廖维说着叹了一口气，前世某车行靠着“12.8元购车！”成功登陆热搜榜第一，还一度掀起了“是老人太坏还是车行活该”的热议。

最后车行是以12.8元的价格卖出去了一辆车，其中是否炒作暂且撇开不谈，又有谁知道事后有多少人去了车行看车呢？十来万换来一次热搜榜第一的大曝光，在生意人的眼中看来，简直不要太便宜哦！

廖维看看秦丽敏，见他听得仔细，也有了些认同，便笑着说道：“我的办法是缺德了点，但其实呢？他们以远远低于市场的价格买到了车，而我也赚到了钱，皆大欢喜，何乐而不为？就算是将来被拆穿，我也不担心，因为我的电瓶车质量和市面上的是一样的，那时候他们也不可能去退货，反过头去再买那种多达三千多块钱的电瓶车了吧，总之呢，有便宜不占王八蛋！喏，你看，我一个人就卖出了……嗯，最新的后台数据显示是万辆！这只是昨天到现在的销量而已，30万辆指日可待。”廖维得意地说道。