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还是陈韵主动开口化解了朱飞达的尴尬。

“廖总,首先恭喜您和您的公司旗开得胜,取得了这么辉煌的业绩。”

“过奖了!”廖维微微颌首笑道,“还得多亏了诸多朋友的照料,不然的话,我们荣耀动力恐怕早就被压死了,呵呵!”

他能这么快打开局面,离不开诸多朋友的关照,无论是工学院还是新朋故旧都帮衬良多。

“喝点什么?茶?咖啡?还是汽水?”廖维拉开了一旁的小冰箱,露出里面满满的各种饮料以及茶叶,也还是秦丽敏给他准备的。

“铁观音吧!”朱飞达看一眼那个小冰箱,笑道。

“好的!”廖维拿出一盒精致的铁观音。又给陈韵拿了一个水杯倒上开水。

朱飞达见状,给了陈韵一个玩味的眼神,对于陈韵只喝白开水这个习惯,他是了解的,没想到廖维问都不问,直接就上白开水,说明廖维对陈韵的习惯很上心啊!

陈韵给了他一个白眼,转而看向廖维说道:“我们飞达贸易综合考虑了一下,打算和廖总您开展深入合作,最好是达成战略合作伙伴关系,不知道廖总有没有这个意向?”

既然已经猜出了廖维的需求在哪里,朱飞达和他在衡量了利弊的情况下,便做出了这个决定。

一来,是多一条门路,或者说是后路,二来,在经过这两天对荣耀动力的观察,飞达贸易对荣耀动力拥有如此强悍的生产制造能力,也有了清楚的认识。

朱飞达怕了,对,没错,就是怕了,面对着这样一家出货量如此庞大的电瓶车生产企业,朱飞达第一时间想到的便是毁灭,但随即这个想法便被他抛诸脑后,第一,拼价格拼不过,拼质量,荣耀动力所生产的电瓶车并不输于国内其他品牌。

朱飞达亲自试验过了,甚至还亲手拆下了一个轮毂电机进行对此研究,他发现,荣耀动力生产的轮毂电机无论是在工艺还是节能上,都无可挑剔。

第二,断掉廖维的货源,这也不现实,廖维的订单庞大,数量之多,尤其是廖维采用的是现金结算,概不拖欠,是任何人都不可能轻易放弃的,更何况现

第三就是阻挠生产,断水断电禁止营业,关于这点的操作方式有很多,黑的白的都有方法可以做到,荣耀动力完成不了订单必定损失惨重,但这样做的话,就需要动用庞大的人脉关系以及资金去善后,很难做到尽善尽美,对飞达贸易而言风险太高,而且荣耀动力也不是那么轻易便被打败的,最大的可能便是两败俱伤的局面,飞达贸易家大业大,轻易不敢尝试。

朱飞达完全可以预测到,在不就的将来,荣耀电瓶车依靠价格优势必将横扫整个漓江市,成为当之无愧的霸主。而后,也必定会以漓江市为中心,辐散周边县市,届时,飞达贸易的核心业务必遭重挫,这是朱飞达不愿意看到的结果。

最重要的是,朱飞达还从在某部门任职的朋友那知道了一件事,听说某大领导已经注意到了荣耀动力,不日便会带队前来实地考察,在打又打不了,拼又拼不过的情况下,谋求合作,是唯一的办法了。

听闻陈韵提出合作的请求,廖维没有作答,他给朱飞达端了一杯茶,朱飞达两指在茶几上点了三点,以示感谢。

想了一会,廖维这才笑着询问道:“不知飞达贸易打算在哪方面和我们展开合作呢?”

陈韵没说话,朱飞达接上道:“渠道,我们拥有着完善而又稳定的供应渠道。荣耀动力拥有卓越的制造能力,但是,营销渠道方面,十分薄弱,廖总,这点不可否认吧?”

廖维点点头表示认同。

“而飞达贸易恰恰可以弥补荣耀动力这方面弱点,我们飞达贸易不掌握技术,只做分销,跟桂省大大小小的市d县代都有些长久的合作关系,我们两家合作,绝对不只是一加一等于二,而是可以形成一个完美互补的圆,届时,我们联手瓜分市场,岂不是很美?”

“呵呵!”廖维鼓起了掌,并向朱飞达竖起了大拇指,不得不说,朱飞达这番话的确说到了廖维的心里,荣耀动力负责生产,飞达贸易负责销售,任谁看来都是天作之合。

但是其中有利也有弊,做过销售的人都知道,无论哪一行,客户才是一家企业的生命

企业离不开销售,但销售却可以改投他家的怀抱,就像飞达贸易以前做的是别家的代理经销商,为了生存,他可以改换门庭。

同样的,如果哪天两家企业闹掰了,飞达贸易同样可以抛弃荣耀动力,另择他家,任谁都说不出他的不是,这不存在背信弃义,而是生存之道。

廖维在鼓掌点赞,到朱飞达和陈韵却是心里一咯噔,暗道要糟!

果不其然,廖维缓缓摇摇头,道:“朱总这番提议,的确是说到了点了上,不过,我虽然没怎么做过业务,但也深知渠道为王的道理,你觉得光凭这点,我会容忍自已的生命线让别人攥在手里?”

“渠道我现在是没有,但是价格就是我的利剑,没有渠道那我就开辟出一条渠道,哪怕这个过程有点漫长,但是我不在乎,别人的再好,始终不是自已的,所以贵司的提议,我只能拒绝了!”廖维缓缓摇头说道。

“呵呵,廖总有这方面的担忧我能理解。”朱飞达并没有因为廖维的拒绝而感到不悦,就算是他自已,也不会有把自已的命脉交到别人手上的道理。

“不过,我不贪,我只需要一部分的轮毂电机分销就可以了,同时,我也可以供应一部分的轮毂电机原料给贵公司,而且价格上,绝对要比你现在拿的要低!”说着他用手指占了点茶水,在茶几上写了个数字。

廖维心头一跳,他生产轮毂电机不是什么秘密,不过朱飞达居然能查到他是从哪进的材料,甚至价格都被他摸得一清二楚,那这个能耐就有点大了。

“为了以示诚意,我这里免费赠送廖总一则消息。”朱飞达抿了一口茶,温度刚好,味道还是那么地熟悉。

“哦?”廖维来了兴趣,“是关于什么的?”说着廖维给朱飞达续了一杯茶。

“你的!”朱飞达捏着茶杯,向廖维示意微笑道。

“是关于我的?”廖维带着些惊讶问道。

“当然!”朱飞达将杯中茶一饮而尽,然后放下茶杯看着廖维微笑道:“廖总,你知不知道,你就要大难临头了。”

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