第4章 自作聪明

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五星级酒店的自助餐厅里，奢华的海鲜大餐吸引了大多数客人的兴趣。

史妮可陪尽笑脸，穿花蝴蝶一样周旋稳住一个个潜在客户，又尽量不吐露商业秘密。

“谢谢惠顾，抱歉，详情实在无可奉告……”

“非常抱歉，有兴趣可以会后约时间面谈……”

冯见雄给她的指示非常明确：干他们这一行的，靠钻法律空子来钱，最大的隐患就是商业模式暴露、被同行山寨。

所以大部分的生意，其实都只能赚个两波快钱，最多撑到第三波，同行绝对会蜂拥跟进，然后第四波第五波的时候，最高院也好，某某总局也好，多半就出解释或者细则，把漏洞给堵上了。

如今这个当口，在“走自己做局骗司法认定驰名”这个领域，显然已经有一些国内顶尖的律师事务所注意到了冯见雄帮L干妈做的案子。而品牌代理公司也差不多。

只是，品牌代理公司的人注意到了案子本身的同时，或许对法律方面的门道不是很熟。

而律师事务所的人则反之，对驰名商标行政审批的代理业务不熟。

只有冯见雄是这个模式的明者，恰好属于“跨圈的通才”，两边都门清。

未来，是属于跨圈的综合型人才的。

因此，在交流会上就直接大谈炎炎，暴露操作细节，无疑是很傻的行为。

冯见雄给史妮可下了死命令：宁可丢单子，也不许立刻吐露操作模式，必须会后签了意向协议，单独一对一密谈。

至于在同行面前装逼显摆？不存在的。

或者说，刘传栋那些门道都没摸清楚的辣鸡，也配算是冯见雄的同行？

这就很憋屈了，因为很多丢了单子的人，连死都没死明白——或许要到冯见雄这波单子做到一半，他们才能彻底领悟过来吧。

……

“真厉害，这就轻轻松松拉到十几家意向客户？总得值几千万了吧。”

田海茉拿了一些鲷鱼和北极贝的刺身，几块现炙的象拔滑，在冯见雄对面的位置坐下。边吃边攀谈起来。

今天的田海茉，打扮得非常精致，更显艳光四射。本来她在冯见雄认识的女生当中，还要比虞美琴姿色略逊半筹。但因为冯见雄从没见过虞美琴十二分精心打扮起来过的样子，所以今天的田海茉给他的印象，真的可以用惊艳来形容。

很显然，她是被领导当成了阿狸巴巴的门面来使唤了，就是来方便交朋友的。

她的上司俞淑华和那个高健，刚才跟冯见雄唱双簧商业互吹了一番，很快吃完去认识新朋友了。这才给田海茉留了点单独的空闲，和冯见雄叙旧。

冯见雄突然有些腻海鲜，只拿了眼肉牛排和一些素菜，边切边说：“哪有那么多，这只是意向客户，最终能谈成四五个案子，就算不错了。再多，我也没精力做——就这，估计还得找其他律所合作、外包一部分工作，分润一些利润出去。

当初跟L干妈的案子，少说收了千把万，如今第二批，至少单价再贬值几成，每家能收到8oo万就算顶天了，要烧高香。如果造假成本低、布局容易的行业，五六百万也就做了。最后每个案子的纯利润估计都不会过三四百万。”

冯见雄说得声音很轻，显然是不想让外人听到。

田海茉却是在心里盘算了一下，就算这样也已经很可观了——这至少意味着这套套路被国家堵上之前，冯见雄至少又是2ooo万的纯利进账。

当然，这些生意都需要长线运作，至少要到2oo7年下半年才能收网收钱，部分麻烦的可能要运作一整年。

但是，哪怕是用一年赚2ooo万，也是了不得的大律师了。何况这些事情只是程序繁琐、迁延日久，并不是始终会占用冯见雄大部分的精力，他完全可以把模式复制出来后，自己再抽手干别的。

田海茉不由自主地设身处地站在冯见雄立场上，想为他省点儿成本，便提议道：“看你说的营收和利润，差距挺大的，中间这部分都是要拆分外包给别的律所的？不借法援中心的资质了么？那样不是还能每单多赚一两百万？”

冯见雄叉了一口牛排，正细细地咀嚼着，闻言不由笑道：“哪那么容易，先我精力和人手也不够。其次，当初第一个局，是帮辣酱厂商打假，一看原告方是个体户企业出身，又是卖民生快消品，比较弱势。找几个地方经销商出面求助法援，打成侵权行为之诉，还比较容易蒙混过关。

现在我接的客户都高大上起来了，你觉得给那些动辄几亿利润的大公司免费提供法律援助合适么？要穿帮出事儿的。”

有些事情，还是适可而止、不为已甚的好。

两人聊了一会儿，吃得差不多了，却见高健疾步走过来，招呼田海茉：“小田，过去一下，俞总找你呢。”

田海茉面露歉色，飞快地跟冯见雄轻声告辞：“晚上有空再聊吧。俞总肯定又遇到很多老男人客户，让我出面吸引眼球呢。”

“忙你的吧。”冯见雄点点头。

田海茉前脚刚走，史妮可行色匆匆地捧了杯刚打的热果珍、另一只手拿着一叠材料坐到了冯见雄对面空出来的位置上。

“要到了好多联系方式，还预约了面谈的时间，一共14家意向单位。”妹子一边灌了一大口果珍，润了润说得口干舌燥的喉咙，一边颇不接待地卖弄。

冯见雄大致翻看了一下：“嗯，不错，那我们就在京城留三天——我专心负责跟意向客户一家家单独面谈，你负责帮我联系挂靠的律师事务所。这次的事情量比较大，有很多工作要分包出去的，不能再借学校里法援中心的资质了。”

计划都是来京城之前就谈好了的，冯见雄早已考察过几家可能的合作律所。唯一要现场敲定的，无非就是根据单子的大小、客户的分布，再最后决定跟谁合作。

“行，这事儿我来搞定。”史妮可满口答应。

冯见雄继续面授机宜：“还有，回去之后，在班上找几个可靠的同学，或者把美琴姐、袅姐也拉进来，把文案类的工作细分下去。比如写起诉书、律师函之类的活，还有答辩状、证据交换环节的文案……

这些统统可以给相对可靠的自己人完成，到时候只让挂靠的合作律所派人出庭随便讲两句，减少一些他们的工作量——总而言之一个原则，让合作方越晚掌握我们的全局操作模式越好，工作环节拆分得越散越好。”

冯见雄这么安排，自然有他的顾虑。正如工厂里的流水线作业环节拆得越细，每一个工人就越难想象出最终产品整体是怎么生产出来的。对于那些传统想保持商业秘密的人而言，用流水线拆解来防着工人窃取技术，几乎是必然的思维方式。

在法律事务方面，这种拆解虽然不如工厂里的流水线那么有效（毕竟律师们会相互打探消息，复盘全局），但是能瞒一刻也是好的。

2ooo万到手后，冯见雄就准备洗手不干了，再来一大串“论司法认定驰名被恶意利用的法律风险”的论文，刷一波学术名声和江湖地位。

史妮可原则上同意这个做法，又敲定了些细节：“找美琴姐和袅姐她们么……她们人品倒是够可靠的，也不会出卖我们，但是其他同学就不好说了。你准备怎么开价给薪水呢？就怕给多了他们大手大脚，在同学之间漏出口风，到时候不患寡而患不均……”

冯见雄想了想：“目前本科毕业过了司法考试，实习期的律师，也就两千底薪起步，不过人家毕竟有个盼头，是为了熬法律硬杠子定的两年实习证挂证年限，所以能忍受低薪。我们这儿毕竟不能给人挂证年限，给三千多也就相当于外面有资质的给两千。

既然这样，我就再加5o%，买他们的忠心，口风严的可以长期用，将来我毕业年限够了自己开所，还能一起干。口风不严的，差不多就开了。

其他不知根知底的同学，起薪开5ooo，要加班，按工作量稍微给点提成。美琴姐和袅姐要是愿意跟我们一起做，给她们1万起步，可以帮你做点管理工作，毕竟更安全。就怕她们志不在此。”

史妮可心中有些空落落的，不过还是强颜欢笑地宽慰冯见雄：“不会的，我了解美琴姐，她是不喜欢做这种灰色的生意，也不差钱。但是哪怕是当成实习，尝试个一年半载涨涨实践经验，她也回来的。”

一边说，史妮可一边在心中暗暗下定决心：一定要比雄哥交待地干得更好，让雄哥看到自己不可替代的价值！

比如联系外包挂靠律所这事儿，明明就可以再优化一下……比如不把所有案子都挂靠出去，留那么一两个局，和今年一样，继续走法援中心的资质去办……

大不了自己和其他人辛苦一些，但是能省掉一两百万分给挂靠所的分成，不也是一笔不小的收入了么？

到时候，雄哥一定会夸自己能干的吧？

怀着这种想法，史妮可展开了自己的工作。

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