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刘渊明好悬没被冯见雄那句“你的想法我的计划起码少了两三层脑回路”给噎死。

这等于是当面说人图样图森破,台拿衣服了。

人家好歹年届四旬的老教授了,要不要这么被21周岁的研究生甩脸?

幸好两人很熟,有利益交易,又喝了点酒,知道是玩笑话。

“那……你说你的全盘计划是什么?”刘渊明耐住性子追问。

冯见雄斟酌了一下,依然没有选择把所有细节都说出来:

“在络游戏产业,真正爆款的神作,都是有德者居之。如果是一家扑街的小公司,算偶然做出了神作,但本身运营维护能力却配不拥有这款神作。那么,它最后的下场也是大暴死,然后被名门大佬重制出一款配得江湖地位、细节也打磨成熟的同类产品,取而代之。

这其实对大家都有利——对产业有利,对消费者也有利。这个行业,本来不应该有‘因为我脑子灵光一闪想出了个好创意,能吆五喝六笑傲江湖’的存在。硬实力,才是硬道理。创意,还不配成为壁垒的一个种类。这不是我的道德判断或者价值判断,我只是陈述一个事实。

那么,在络游戏领域,一款爆款游,到底可以期待哪几种壁垒呢?

先看技术,但这很难,把游戏做得别人做不到的优美画面、强效果,固然可以形成显卡危机型壁垒,但用户的电脑也带不动,杀敌三千字损八百。对于页游戏来说,大家都是在做把经典变成便捷版、阉割版这种事儿,所以技术壁垒彻底不存在了。最多优化差几个百分点,但不是决定性的。

那么,剩下的只有运营和宣了——‘传’和‘迹(mu)’这种可盗版的大ip摆在那里,明摆了谁蹭热度谁大赚,那一窝蜂都去做了。技术大家都一样,所以不管哪个技术团队都没资格在资本方和运营方面前涯岸自高、索要高价。这时候,谁能把自己的广告低成本地投放到潜在消费者面前、更精准地投放到消费者面前,谁是赢家。

你刚才说的,找正版方要授权、以帮忙打假之名行诛锄异己之实,只是运营胜利的一个方面而已。如何投放广告、如何让自己同行更好地‘在不被告的情况下犯法’,多侵权一些ip价值、多侵犯一些宣传拉客方面的利益、多换空壳公司在被追责之前抽逃掉赚到的热钱,这里面学问都大了去了。

所以我才说,这种生意,是要‘页游戏’这个细分风口过去一两年、技术团队大量被淘汰出来的时候,才是我们这种法务型和商务型人才进入的好契机——当年我介入ninetico视频的时候,不也是优酷、土豆都已经建站一年半以,后面跟进的团队现错过抢占用户心智的风口、纷纷或倒闭或贱卖求退出的时候?

今天也是一个道理,对于不懂技术的创业者,面对那些技术含量并没有高到‘仅此一家、别无分店’的行业,咱是要趁着那些懂技术的人没能力要高价、面对退出困局时才入场,然后,再靠我的运营天才去扳回某一块细分市场——不然,哪来我说一不二的溢价空间?”

冯见雄这番话,听起来很提气,很振奋人心,足以让心怀狐疑的合作者重新鼓起干劲。

当然,刘渊明也是老江湖了,他完全听得出冯见雄在避重轻。

如,“xxxx方面,yyyy方面,这里面的学问都大了去了”这句话,冯见雄在说完之后,没有接任何下。

显然,冯见雄只是想给他打气,而具体的底牌,如何操作,都是核心商业机密,不到实施的那一天,不到需要刘渊明作为一颗螺丝钉加入到这台赚钱机器干活的那一天,是不会说出来的。

只告诉你要干些啥,不告诉你怎么干。

当然,刘渊明对此也没有任何怨言可以说,他知道冯见雄的远见和计谋有多可怕,也知道冯见雄的脑子才是一切的核心竞争力,人家有资格拿捏。

他回想了一下冯见雄在投资圈子里的业绩,现刚才的话还真挺有道理的,不由感叹道:

“被你一说,好像还真是这么个道理。当初你刚进ninetico视频的时候,动静还很小,我也不熟这块,居然不知道。还是两年前那次辩论赛,你投投资了半年了,在跟白执对喷的时候突然自己披露,我才注意到。当时我还以为你贸然做投资,肯定是砸手里没找好下家,估计要亏。但事情都过去了,后悔也无用,我才没劝你。

现在想想,你倒是严格执行了你自个儿那个‘懂技术的人才要抢风口里的头口水,只懂运营和钻法务空子的人,反而偏偏得等技术风口分出胜负、失败的技术团队因为没有独占性而纷纷贱卖退出时进场’的信条。

如此看来,这次你对页游戏,选择在产业第一批退出者败退的时候切入,也是深思熟虑的了。有了次的成功经验,我倒是不敢随便劝你谨慎了。”

拍马屁也是要看水平的。尤其是冯见雄这种以真的高智商见长的人,别人想拍他马屁,算不可能做到当时看穿他的计谋(如果当时被人看穿,也没什么值得拍和炫耀的了),那至少也得做到“事后复盘看得懂他的计谋”。

刘渊明刚才那番复盘,属于第二种。

很显然,这个马屁拍得很成功。

冯见雄这种谦虚之人,听了都有些得意。

当年他投资ninetico的时候,世人确实都不看好——其实主要是身边亲密的人都不看好。

至于世人,当时一来世人都还不认识他,二来他也保密,闲人们想不看好他都没机会。

因为在吃瓜群众看来,学雷俊那样“赶到了风口,猪都能飞天”的朴素创业观,才较好理解。

哪有冯见雄这样偏偏反其道而行之、等风口里厮杀分出胜负了、第一批失败者等着退出、急于贱卖自己尸时才进去的?

但后来的事实偏偏证明了,这种思路是很有效的。再热的行业退潮时,都会形成“价值洼地”。

只要卖得出现了低估,是“价值洼地”。这世不存在不可以出现价值洼地的行业。

而且,风口褪去时出现的“价值洼地”,才是那些靠计谋获取优势的人挥的战场——如果冯见雄今天是个科技重生主角,手握黑科技,或者脑内内置百度/论数据库,那他当然不会来这么干了。

但他不是那种妖艳的贱货。

所以,他是需要“第一批技术持有者没资格恃才傲物”的当口才杀进去,挥自己游走于犯法边缘的天才。

告诉别人:原来这些生意还可以这样重新做一遍!

……

“眼下进军页游戏产业,其实有个最大好的契机,是今年开始的大数据和云分布环境——阿狸巴巴的马风,今年建立了阿里云,建立了‘云计算’的概念,也开始掘用云端处理能力处理大数据的商业场景。

技术已经有了,但是利用计策,想到如何用这种技术谋取不对称利益的奸雄,却少之又少——这好有了第一批铸剑师,铸造出了人类第一批青铜剑,但是世却没有剑客知道怎么最高效的用剑。只有使用戈矛的传统武士用使用石器的招数用剑,或者用铸剑师那铜匠出身的身手来用剑。这时候,是深谙剑法的剑客的用武之地。

有了大数据和云计算之后,我们其实可以分析很多明星、名人对于被侵权时的反应烈度。如某些明星喜欢低调、即使被稍稍侵犯一下名誉、肖像、代言,也屁都不吭一个。这时候我们可以酌情非法利用他们来代言,哪怕没给代言费,也让我们的页游戏用这些明星的照片、视频片段打广告。

要知道,传、迹这些游都是很老的了,现在还对其页游化有兴趣的,并且肯氪金怀念的,主要是当年的老年煤老板。这些老年煤老板的偶像,要么是《古惑仔》系列里的黑-道大哥角色演员,要么是类似的,我们完全可以通过小范围测试投放、抓取大数据反馈分析出来。

然后再根据那些有潜力名人的历史行为,分析他们起诉的可能性,挑软柿子捏……具体我也不跟你多说了。

反正大数据是个好东西。举个类似的、但是容易理解的例子,像是开淘宝或者狗东店的,如果可以分析到哪些客户辩假眼力较弱、哪些人无所谓容易息事宁人,我们针对性把假货卖给那些人,这样不谋取到额外的暴利了么?

一个道理。

咱是学法的,基本伦理还是要有的:没有证据证明的犯罪,不是犯罪!没有被投诉的民事侵权,不是侵权!卖给一棍子揍不出一个屁的懦弱者和明哲保身者的假货,不算假货!

沉默,明哲保身,是要付出血的代价的!谁让他们不嚷嚷,那活该大数据时代为那些肯嚷嚷的人代言!而第一个明白这条道理的人,能够赚大钱!

你要做的,只是在我布局的同时,帮我搞定那些我试探的时候跳起来的刺头,别的,不是你需要理解的,懂了么?”

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