第一百零一章：面食攻防

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就在董啸庸庸碌碌于每一个日常的时候，董记面馆，却真正开始了面临着三晋面食三面的夹击。这董记面馆所在的核心区域，其他吃喝的店面确实不少，也有不少单品类的面馆，但正儿八经做面食的，尤其是名目繁多三晋面食的，只有董记面馆一家，可以说是一家独大。

但三家同等规模三晋面食馆的开业，却打破了平衡，直接变成了一千米范围内，四家的直面竞争。当然，三晋面食馆之间的竞争，那不管落到哪家，都是老板田于心的生意。田于心的本意，除了立威，本来就是为了直面董记面馆，开始强大的竞争。

这个早中晚的外出用餐，回头客、熟客本身就是一个基本的层面，但真正占大部分的，都是散客，这也是客观的事实。

三家三晋面食一开业，线上线下的面食用餐客源，董记面馆直接被抢走30%之多，这也是因为面馆突然多了，激起了很多本来不吃面食食客的一时兴起，这一时兴起，当然也有很多走入董记面馆的，不然，被抢走的客源，还要更多。

尤其是线上订餐资源的被抢夺，董承乾和韩执敏很是惊讶。父亲董坤源休养之后，董承乾扩大了网络送餐的规模，让韩执敏同时负责这项新业务，而董颜，则全力投入到店面前台的管理当中。董颜略内向一些，但具体事项执行比较稳妥；而韩执敏更外向一些，而且语言表达的能力相对很强，所以，这样的分工，董承乾还是比较满意。再加上妻子崔凌玉亲自负责财务、采买的事项，整个董记面馆，还是运转的比较高效，并没有因为父亲董坤源的缺位而出现什么不可控的事项。

但这些努力，只是让董记面馆立于了不败之地，不会从内部出现问题；但不败并不代表就是赢，还有不败也不赢的状态。现在，董记面馆和三晋面食就处在了这样的状态中。

董记面馆在于回头客和熟客非常稳定，这就像你天天吃惯了母亲的手擀面，突然又有人天天给你做面吃，而且还要求你别吃母亲做的，要吃她做的。想必，同意改变的人，那是绝对少数。除非母亲做的面食很难吃，但董记面馆，却是一位做面食的大师级“母亲”。

而三晋面馆的优势在于三面围绕优势，占了地势的相对优势。同时，取晋川省三晋的旧称，对于一些散客，尤其是非潞城或晋川的人看来，感觉好像三晋面食才是真正传承千年的门店似的。反而真正的千年面馆董记面馆倒成了伪的似的。

……

客观上讲，三家三晋面食馆的月总营业额，已经接近董记面馆的月营业额了，田于心老板，似乎还嫌不足，大有想一举打爆挤兑死董记面馆之心。

事实上讲，残酷的商业竞争，往往到了最后，都是你死我活的竞争。

田于心老板，虽然是一个面食行业的新人，但确实已经是新一代的最老练的生意人。三晋面食馆，也开创了一个历史的记录。之前，董记面馆雄居所有晋川省，也是整个华夏大陆单个面食馆营业额的榜首，而且，跟第二名，也有着超过两千万元华夏币的营业额差距，不得不说是一家独大。

但三晋面食馆这三家，最近三个月的总体营业额，距离董记面馆，每月只有二十余万的差距。客观上讲，这三家三晋面馆，看似三家，但实则是一家，只不过，田于心老板，在这寸土寸金的潞城中心城区，实在没办法找到那么大的营业场所；同时，三晋面食，毕竟是一家面馆而已，不是酒楼大饭店，三家都跟董记面馆一样大，就算在全国范围来看，已经是属于比较大的营业面积了。董记面馆的实际使用面积，三层超过二百六十平，一层和二层略大，三层略小，而附近的三家三晋面馆，每家实际使用面积都有二百平。

田于心想努努力，一举在半年内，也就是2013年结束之前，三家面馆月营业额，超过董记面馆。如果这个愿望达成，也算是报了董承乾对自己提出合作的不屑之“仇”。

于是，田于心的一系列营销政策，就上来了。第一招，积分卡制度，凡来三晋面食馆吃饭的，消费15元以上，满4次，赠送一次15元消费；这相当于是吃4次，送一次了。第二招，对会议、聚餐等大型消费，满160元以上，就打八折。第三招，网上送餐，在满30元免送餐费基础上，再打八五折。

……

三晋面食的这三个系列大招的打出，那果然是立杆就见影了。只见两周的时间内，董记面馆虽然不至于食客零落、门可罗雀，但饭点排长队的热闹情况，却消失不见了。根本不用去算食客流失了几成，原来的七成，估计就剩下四成左右的老食客加上零星散客。可以预见的是，甚至部分老食客，也走了一些。

遇到这种情况，不慌张，那是不可能的。董承乾可不是自己爷爷，或者父亲，如果董玉则和董坤源两位老爷子在这里，肯定会说，“怕什么，等着。咱们家的面食，是整个晋川，整个华夏大陆做的最好吃的，他们，就是图个新鲜。过几天，肯定会回来的。”

但董承乾不这样想，这晋川是面食大省，就算董记面馆的面食做的最好吃吃了就不想走，但三晋面食馆和其他面馆，估计也差不了多少。这对于绝大多数吃货来讲，根本不可能分辨出来。三晋面食馆如果这样长期干下去，还真有可能动摇了董记面馆的根本。

董承乾一开始想到，也是减价优惠，跟三晋面食对着干，毕竟，董记面馆底蕴在这里，一旦同样的优惠出来，大部分食客，肯定会回归的。

但这个想法，只有董颜和董赫的附和，却遭到了崔凌玉和韩执敏的反对。

董赫的想法比较直白，“我们有老食客打底，跟他们斗到底，不出半年，倒的肯定是三晋面食。”

董颜也很是支持，觉得这样的价格大战，董记面馆打得起。

但如果真正开打价格战，那绝对是一场两败俱伤的下下招，董记面馆虽然会赢，但那无疑是赔本赚吆喝了。

本来，这面食的价格，这几年根本就没怎么上涨，但各种原材料、人工都上升的非常快。这整个三晋面食界，本来还酝酿着涨价呢，这价格战一开打，倒不用涨，先跌了。

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