第五十五章 路边拾遗（求收藏，求推荐！）

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上一次孙正亿自己来的，也能把生意谈完，大家合同履行的都不错。

这一次虽然何光的公众号和微博成长的很快，所以如果合作方式不变的话，基本上还是他一个人过来就行，根本就不需要带着什么团队过来。

最关键的是，虽然孙正亿没有说明这四个人的身份，可是在刚才商谈过程中，这四个人对谈判的双方都投入了非常好奇和探究的目光。

对何光可以好奇，可是为什么对孙正亿也好奇呢？

咳咳！

好吧！

孙正亿就如同被名侦探指认出来的凶手一样，无奈的叹了一口气。

“这是乐施华服装的张经理和三相网络的赵经理，还有就是糊涂网络的王经理和李经理。”孙正亿一一介绍道。

哦……这么介绍着，坐在对面的六个人一起做恍然大悟状点点头，这边四个人一起略带尴尬的看着何光，文毅反应过来，从宋博文背后伸手过去捅了捅何光，小声道：“小光，别忘了商业社交礼节。”

何光恍然，站起来过去一一握手。

刚才他满脑子都在想这帮人跟着孙正亿偷偷摸摸的过来到底是为什么。

“这是我的要求，我想咱们先谈完之后，再把他们介绍给你们。”孙正亿非常坦白的说道：“毕竟他们都是走我的关系想跟你取得联系，所以我的要求就是他们得在我跟你们谈完之后再跟你们表明身份商谈事情。”

“怕我自持身份涨价？”何光问。

“对！”孙正亿说。

“这么了解我？”何光惊问。

“不，我觉得你不是这样的人，别人是你不是，我这么做只是习惯了而已！”孙正亿赶紧改口。

“可是我觉得你没有估计错误啊，我肯定会自持身份涨价的！”何光说道。

“……”孙正亿。

“算了，算了，你爱咋地就咋地吧，你们先谈，我喘口气！”孙正亿气氛的站起来就准备往外走。

“别啊老孙肯定你第一个谈啊！”

“戏过了啊！”

“你可不是这么跟我们保证的啊！”

“你这是逃兵啊！”

张王李赵四个经理立刻开始对孙正亿围追堵截。

刚才你想占先占先得的便宜，现在发现得先去趟雷就跑了，这么怎么行，大家都排好号了。

一群奔四老男人在一群大学生面前毫无颜面的闹腾了一圈之后，觉得颜面全无，乖巧的坐了回去，然后看着前面六个玩手机的学生干咳一声之后，孙正亿说道：“接着来吧！”

何光老神在在说道：“涨价了啊，还来买？”

“药好使的话，花多少钱都愿意。”孙正亿说道。

“说一说你们的报价吧！”何光说道。

“我们艳芳颜愿意跟你结成长期的合作伙伴，所以是接下来的一年里，期望的是阁下能在公众号里每个星期发表一篇关于我们品牌的文章，一年不少于五十四篇，一篇的价钱在我们报价八千。同时我们品牌官网链接常驻在公众号下，这个广告费的计算方式还是以点击量来计算怎么样？哦，对了，付钱是以每个月结算一次如何？”孙正亿说道。

“我的微博你不动心？就在公众号上？”何光问道：“你们呢？也是这个报价？”

“我们不太一样，你们先谈！”其他四人不准备参与别人的战争。

“恩，我们对你的微博也感兴趣，不过因为平台特性的缘故，我们决定合作的是一个单独的面膜品牌，叫做‘花妍’，同样是一年的时间，每周一次，一次三千。”孙正亿说道：“对了，无论是公众号还是微博的宣传都要配合我们公司的宣传活动进行宣传。”

“你这不是合作啊，你这是在召小弟呢！”何光说道。

“我觉得合作方式得这样才行首先，一年肯定不行的，我在这里跟你们透个底，你们也知道小光也算是个诗人，跟美女作家沈溪渔关系非常好这个你们也知道。他的诗已经确定要在会在小说月刊新刊上刊载了，而且他新写的小说也交给编辑正在修改，如果不出意外也会出版连载。”文毅这个大鼻子平时显得很老实，但是这时候说的话却不尽不实的，拿着沈溪渔的名头糊弄人，故意把话说的牵连不清，非常容易让人误会。

“所以，到时候小光可不只是一个在靠在网上写一些引战文或者段子手的网红，而是真正的作家和诗人，到时候无论是小光获得的粉丝量，还是影响力还是公信力都会有一个极大的提升，所以你们现在的报价根本不能接受。”

孙正亿无奈的摸摸脸道：“你不能用以后还没影的事跟我们要钱，这不合理!”

“你这不就是在要我们未来一年的时间么？即便不按照文毅说的发展方向，就现在我们公众号还是微博按照现在增长速度半年后也会远超现在，你们却想用现在这一点点钱买整个一年？”陆文生说道。

“这就是互联网经济啊！一旦开始发育成长，就会有个指数级发展期。”宋博文说道。

“我，我的意见是，啊，何光现在在我么科技大可是名人啊！发言完毕！”修金鸣不甘人后的说道。

双方这么来回几次的商讨之后，终于确定三个月合作期限，二十篇软文一篇软文一万块预付一半定金，剩余款项每半个月一结算，链接的点击率价钱跟之前不变但是同样改为每半个月结算。至于花妍面膜则是挂在微博上一个月五万块。

其实这样算也是根据刚才孙正亿说的何光公众号链接点击转化率来说的，四万多点击，一千多购买，平均一套化妆品下来，怎么也得五百多块，这还是艳芳颜这个不怎么出名的牌子的价钱，这样就销售额到了五十万，这数据还是在孙正亿肯定少说了的情况下推论的，再翻一番都可能，这还是网络销售获得的，没有下面专卖店分利润，所以赚的肯定更多。而他们付出的也就是不到六万的广告费而已。

这个付出回报率已经很高了。

因此何光这些人有底气敢要更多的钱，而且是三个月分摊下来其实每个月比上一次也没多出多少基本上也符合大家的预期。

许多品牌在广告宣传季是回不了广告本的，都是在品牌打响之后漫长的时间里收回这些广告成本。

这也是类似何光这样的网红宣传体现在这么受欢迎的原因。当然受限于宣传面的原因，在这样的平台上宣传的小牌子也只能一直做小牌子，可以活得很滋润但是很难成长。

孙正亿谈完了，松了一口气，拿出优盘连上李章草的电脑坐在她身边就开始拟定合同。何光又开始跟其他人的谈判。

改着改合同，孙正亿一直觉得好像有哪里忽视了，不由自主的问李章草：“你这个电脑是新买的吧？”

“对，这是我的电脑，还得感谢孙经理的支持！”李章草憨笑着说道。

看到这个笑容，孙正亿反应过来自己到底忽视了哪里。

这个李章草比当初结账时候在视频里看的更漂亮了啊。

“你学会化妆和修眉了？而且在减肥？”孙正亿下意识的问道。

“对！”李章草略感尴尬，孙正亿毕竟不是熟人。

“减肥的效果怎么样？”

“快二十天，减了八斤。”

“还有三个月，三八二十四！”孙正亿盯着李章草的脸兴奋异常的算着，然后一拍手看着李章草道：“小草你做我们的模特吧！”

哈？！y7

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