第70章计划扩张

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影视发行包括两个方面，一是采购，二是销售，比如，电影公司制作了一部电影，委托你来发行，你需要说服电影院放映它，你需要做的事儿是参加各种电视节目交易会，看片会，推介会，许下各下条件让电影院放映。

如果是大卖电影，这工作会相对轻松，电影院线会争相上映，但电影从来是没上映没人知道是否大卖，这工作就难做，你必须说服别人加盟，这是一门相对专业的活，电影的宣传工作其实非常庞杂，总体来讲，就是撬动一切资源，扩散一切宣传动作，让更多的人注意到这部电影，以及，想去看这部电影。

一般常规动作有，发海报发预告发MV发布会片场趣事，一切宣传动作，都会在各个门户网站、新闻网站、传统媒体等各个平台发通稿，片方根据预算决定花多少钱投多少家，而媒体则根据新闻的重磅与否，决定在网站上给这条新闻多大的版面，现在许多大片的宣发成夲是制作成夲的一半，这说明它的重要性。

电影的营销是n对n，多向的，互动的，立体的，以建立品牌为核心，借助行业内和跨界资源整合，以购票环节和增加影片收入为直接目的，直接拉动票房，植入是营销，品牌拓展是营销，其他品牌资源整合是营销，导购是营销，促销是营销，版权授权是营销，线上线下活动是营销，广告投放，归为营销整体考虑和安排，不归宣传，因为广告资源是重要整合内容，应该由营销来整体考虑；影院阵地为主的宣传和广告投放，可以由发行环节来整体把控……。

威尔说明口沫横飞，滔滔不绝，而马克则听得头昏脑涨，不明所以，他说道：”尽量以我能听得懂的方式说。”

威尔道：”用钱砸出一个专门为你服务的团队，如果手把手教，自己培养，大概十至十五年可以培养一支自己的团队，像新线和米拉麦克斯，另一种方式是并购，通过砸钱，收购专业的公司，专业的人士，他们手上有客户资源和运作方法，组成更强大的发行公司，无论是迪士尼的博伟国际还是华纳国际发行公司，都是这么干的。”

马克道：”打造属于自己的发行团队，这是公司的既定战略，你有什么好提议？”

威尔道：”米高梅的发行业务一向由旗下的联艺负责，在米高梅因巨亏而关掉旗下发行业务，改由博伟国际负责接手，博伟国际接手了联艺一部分发行部门的人，更多的是裁掉，作为最大的发行公司，双方有许多重叠的地方，他没必要养这么多人，我们可以将裁掉这一部分人拉拢过来，壮大我们的队伍，不过这需要钱。”

马克道：”钱不是问题，我和梅根会负责融资，你先做一份计划给我。”

威尔有些兴奋：”如果我们能将联艺裁掉这一部分的人拉来，我们公司的发行能力将大大加强，至少可以动员上千家影院加盟。”

马克道：”你可以先尝试接触他们，即使不能全盘接收，我们也是招人的。”

威尔道：”没有问题。”

马克知道扩张发行部门，势在必行，他拍电影赚到钱，可是不会拿去买游艇和豪宅，最好就是投资，用钱去赚钱，把MM影业打造成一流的电影公司，然后挣更多的钱。

马克在这几天里，把主要角色逐一面试，很快就将主要的角色招到，剧组可以说组建成功，等宣传告一段落，马上组团去拉斯维加斯拍摄，总经理威尔己先期出发去拉斯维加斯，进行先期的准备，他主要是确认后勤无碍，并和凯撒皇宫接触，让对方兑现诺言。

《电锯惊魂》第三周拿下一千六百万美刀的票房，排名跌至第四，这是因为本周大量新片上映，分薄了票房，马克对此还是满意的，《电锯惊魂》三周成绩，己经接近五千万美刀，比原版的五千五百万要好，对于这系列的第一部，因为知名度，宣传，发行方面的问题，票房潜力是有限的，有这个成绩算是不错了，通过长期放映，应该可以达到七八千万之间，加上电视转播权，DVD租赁方面的收入，破亿问题不大，这足以令马克跃上一个台阶，他自己估算下，这一票将为他带来税前四千万美刀的收入。

马克召回在外宣传的剧组成员，正式宣布成立《宿醉》剧组，然后开一个大型派对庆祝，现在他尴尬的是现在跟他混的，大多是《这个男人来自地球》剧组和《电锯惊魂》剧组的老伙记，片酬他没有任何拖欠，但当时他有许诺，票房大卖，一定会发红包，现在两部电影都大卖，并开拍第三部了，红包却发不出来，很简单，没钱，两部电影的分成未到，而他现在手中的钱是《宿醉》的制作费用，是不可以挪用的，所以他只能表示有拖无欠，先拖着等分成来了再发。

这一点大家自然没有异议，他们知道这是事实，马克现在是富得流油，但实际在手上的并不多，两部电影分成未到的情况下他只是名义上的富得流油，再说，他记得红包这一点，大家就很高兴，在这一行，在电影上映前老板为了激励士气，连我陪你睡都许诺得出来，但事后忘记红包或红包数字少得可怜的多得是。

马克与梅根说起扩张发行部门的事，梅根道：”我们吃不下联艺，但为什么不把它的发行部门整体并购过来？博伟国际已言明只接收他们海外部分，用于扩张全球发行能力，但北米，博伟国际己是最强的，何必养着他们，而他们对于我们则是有用的，将联艺发行部门并购，我们将会成为北米一线的发行公司。”

《电锯惊魂1》的收益梅根没份，但这可是一个系列，后续的她就可以分一杯羹了，以它目前的受欢迎程度和在恐怖片界炸裂的口啤，它无疑是一个金矿，她投的二千万算是获得可预期的回报，她让拉里的财务官帮她做一份评估报告，财务官认为她的二千万投资是合格成功的，将会获得相当不错的回报。

电影行业也像其它一样瘦田没人耕，耕好人人争，在未上映大卖前，制作公司求人资，等电影大卖以后，投资商争着投资，《电锯惊魂》未上映前是制作成本一百五十万前景不明的小电影，现在是金矿，想分一杯羹的大有人在，现在梅根就以分一杯羹为荣，拥有《电锯惊魂》版权的MM影业，前景大好。

威尔道：”吃下联艺的发行部门，投入不低于四千万，我们公司的规模将扩大几倍，是好几倍，整合成功后我们将是一线的发行公司，在北米不足以和巨头抗衡，但足可以和新线，米拉麦克斯，梦工厂这些公司一较高低。”

梅根道：”区区几千万算什么？拉里说过，并购是快速扩张的捷径，马克，区区几千万，你一部《电锯惊魂》就赚回来了。”

马克道：”《电锯惊魂》的分成还不知在那里呢？还了债，交了税，剩下不了多少，不过机会难得，像联艺这种由卓别林一手创立的公司，经过几十年的风雨，它的底蕴十分深厚，值得一试。”

威尔道：”现在的联艺，早己和卓别林没有什么关系，也不是当年的八大巨头，它整个发行部门，值钱的只是客户和院线资料，其实他们那批老员工工作经验丰富，还是有点价值的，偏偏博伟国际家大业大，看不上眼，他们裁员势在必行，如果我们肯接手，这最好不过，将会为他们省下许多麻烦。”

马克道：”米高梅联艺内部极其复杂，派系又多，斗争又激烈，并且在许多方面表现得像它的牌子一样，暮气沉沉，我们不能做接盘侠，让他们把麻烦抛给我们。”

威尔道：”我会让他们剥离不良资产，不会让任何债务和麻烦跟过来，米高梅正陷入破产保护之中，现在公司内部是人心惶惶，自从博伟国际传出不接手他们的发行部门，而接手发行业务起，他们就可始裁员，员工们当然不肯，成立了工会与之抗衡，现在有门路的都走了，但剩下的依旧出米高梅带来很大的麻烦，我们肯接手，是帮他们卸掉包袱，他们应该是求之不得，再以优惠的价格将客户和院线资料转让给我们，这合情合理，我们甚至可以将这可为先决条件。”

马克道：”你去接触一下他们，试探一下口风，不管如何，扩张发行部门，势在必行，我们公司也将加入对《宿醉》的运作发行，这是一块大肥肉，错过了将遗憾好几年。”

梅根道：”当然！自己的电影都不发行，还养着这么大个发行部门干什么？在公司管理上，我走的是拉里的路子，实行严厉的绩效考核，工作能力出色的人与工作平庸消极怠工的人在享受工资福利方面有极大的分别。”

威尔道：”我明白！埃里森小姐。”