第七章 酿酒赚钱

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刘璋说干就干，但是他手下没人啊。黄忠还在训练军队，黄叙和那批孩子还太小无法任用。刘璋体会到了无人可用的苦恼，他决定要去收几个可以用的人才。但是他所知道的那些人才年龄都还不是很大，只有过几年了。没有办法刘璋只有去找他老爹要人了，不过刘焉手下也没什么人才，不过王甫刘璋觉得还不错。倒不是他有多大的才能而是他的忠诚，王甫严颜对刘焉是很忠心的，三国中严颜宁死不降。

刘焉对这个小儿子最为看重就让王甫去帮刘璋。“不知少爷叫下官来有何吩咐？”虽然刘璋有官职但是王甫还是叫他小少爷，王甫跟随刘焉的时间很长可以说刘璋是他看着长大的。

“王大人何必多礼。璋想大人帮下小忙，大人去找一些泥瓦匠，尽快建造出一个酿酒坊出来。”刘璋对王甫说道。

王甫有些不解，“不知道小少爷，建造这个出来有什么用？如果少爷需要酒的话刺史府不少。”刘璋笑道：“王大人误会了，璋不为自己饮酒。大人也知道我训练的军队耗费巨大，父亲不同意只有我自己想办法了。我打算建个酿酒坊贩卖酒水，大人将这几个图纸拿去让铁匠打造出来。将这个分别交给不同的人打造，切记用信得过的人不可泄露出去。结束后将图纸烧掉。”

“下官谨记。”对于工作王甫是很认真的。刘璋这样干就是怕有人仿制，毕竟这个的技术含量不是很大。他还没有赚够之前是不希望泄露出去的，只有垄断才赚钱啊。

王甫的办事效率还是很高，几天下来酿酒坊和蒸馏用的器具都做好了。刘璋直接将刺史府里的酒搬了大部分到酿酒坊还在外面买了一些。刘璋给几个工人做了示范，如何将现成的酒进行蒸馏，过程不复杂他们很快就掌握了。众人闻着浓浓的酒香有些沉醉了，刘璋给王甫倒了半碗，“王大人试试这个酒，别喝太急慢慢的喝。”

王甫拿起酒放在鼻尖闻了闻，浓浓的酒香他喝了一口。一口酒下肚只觉得腹中升起了一团火焰，可是酒水入口香醇令人流连忘返，让人有一种继续喝的冲动。王甫喝了半碗后脸已经通红了，“真是好酒，小公子这酒一定可以大卖。这新酒奇货可居，不知道如何定价？”

新酒奇货可居，价值之高足可风靡全国。上至达官贵族，下至黎民百姓，无不受此影响定价需要谨慎。

刘璋笑着摆上几个碗，逐一向里面加水，多少不一。他有盛满一瓢酒，首先倒入水最多的碗里。

“王大人觉得这碗酒值多少钱？”

“味道很淡，却有了酒味，三文钱吧！”

刘璋又向另一个碗里倒了些许酒，笑着问道：“这个呢，还是三文钱吗？”

“此酒浓度更高，五文钱。”王甫回答道。

刘璋没有继续啰嗦，将碗里逐一添满酒，到了最后一碗，全是新酒，一字排开的碗中，新酒越多酒香越醇。

“下官明白了！公子的意思，第一碗酒卖三文钱，第二碗酒卖五文钱，第三碗酒起码十文钱，第四碗酒至少二十文钱，酒越醇，价格越高。”王甫的眼睛越来越亮。刘璋的方法简单又有效，这样一来收益之高，他现在看刘璋的目光就不同了。

刘璋点点头说道：“你说对了，但是不全对。这第一碗酒主要针对穷苦百姓，味道寡淡。第二碗酒则针对有富余的百姓，味淡不起兴，但是又买不起好酒。第三碗酒主要针对小地主和商贾。他们地位不同，自然不会与百姓等同。第四碗酒卖给大商贾，大地主，大官僚，世家。这些人喝的不是酒是面子，越贵是地位与财力的体现。最后的浓酒为贡酒，针对天子王侯将相。第一碗酒三文钱，第二碗酒五文钱，第三碗酒二十文钱，第四碗酒三贯钱一斤，至于第五碗酒，乃贡酒三金一斤。”乱世百姓的余钱不多，靠走量。而达官贵族腰缠万贯，买的是品味，买的是面子，他们的钱更好赚。

对于刘璋的定价王甫没有意见，“下官明白。”

刘璋继续说道：“我们用成品的酒蒸馏成本还是太高，我们要自己酿酒可以赚取更多。王大人还需要买大量的粮食来进行酿酒。不过每天得进行限量，一天三百斤就差不多了，太多了的话酿酒坊也忙不过来。”

刘璋又给他们演示了一遍如何用粮食酿酒，不过他将工序进行了分解。不同的人学不同的工序这样一来不仅提高了效率又防止了工序泄露。为了保证这里的安全刘璋直接派了上百士兵驻守这里。

刘璋还让王甫在蓟县城里买下了一座酒楼，专门出售新酒。刘璋可谓是牢牢把握住消费者的心理，酒楼两层，第一层是大厅，适合普通的人群。第二层则是一个个的单间，每个房间的风格的不同，适合不同人群的需求。这个价格当然是不同了，二楼的价格会高上许多，不过能上二楼吃饭的人也不会在意这些对他们来说，只要有面子花些钱没有什么。

这个酒楼取名为“千客居”，而那个新酒则取名为“将军醉”。就在酒楼开张的第一天，刘璋准备了五百斤酒，他拿出两百斤酒让大家试喝，喝过的人都觉得在这个酒不错。既然是刘璋开的酒楼蓟县的世家也来捧场了，谁让刘璋的老爹是幽州的土皇帝呢？这些人的消费能力可不低，他们直接要了楼上的单间。

开始他们还对这次的到来觉得不满，一进房间他们的感受就不一样了。这里的环境十分的不错，他们的心情好了很多，当他们喝了“将军醉”后他们就爱上了这个酒，入口香醇回味无穷。

刘璋的这次广告做得不错，很快千客居的“将军醉”很快就传遍了蓟县。有身份的人都想叫上几个好友去千客居坐坐，不过几天后就出问题了，原计划的三百斤就根本不够，没有办法刘璋只有提升到五百斤。

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