第一百五十二章 抗瘟三宝（二）

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石灰、口罩只是开胃菜，肥皂才是大餐。今天的重头戏开演了，所有人都知道。

饥饿营销！朱平槿没做过营销，可也买过房子。他知道老婆又在耍花招。

果然，老婆俏眉一皱，非常为难道：“可王府里就这么多人，做肥皂的药材原料也不够。中午王妃娘娘亲自下到工坊，领着民女宫人做了一下午，这才……”

“哎呀，这种事情怎能劳烦王妃娘娘！没有人手，我家那些吃闲饭的混账东西都可以来帮忙！”内江王不失时机插嘴。

“我家的闲人也多……”

“还有我家……”

谁说我朱家养的是群懒猪？参加劳动的积极性很高嘛！

“就算人有了，可是原料药材也不够啊。”老婆搓着手很为难的样子。

石泉老王仗着他的辈分高，年龄大，横着他的龙头拐杖挡在众郡王前头，好似韦驮菩萨捧着他的金刚杵。

“世子媳妇，要什么原料药材，我们几家郡王府全包了！只要你能教会他们制作那肥皂，要什么我们给什么！”

全国人民每家一块，洗完了还要买，买了又洗完，洗完了还得买……商机无限啊，郡王们已经闻到了浓烈的银子味道。

廖大亨和刘之勃阴沉着脸，可是都没有说话。他们都是大明精英中精英，当然清楚郡王们如此积极的原因。只是东西是蜀王府搞出来的，既有制作成本，又有罗家秘方，官府再怎么也不好让王府免费供应。郡王们为能做肥皂生意，连世子媳妇都提前认了，疏不间亲，官府插手也总得找个合适的理由吧。

“这个可不好说……石泉老王爷，人家还未出嫁呢！”罗雨虹很害羞，盯着石泉老王。

“我们蜀国宗室都拿你当世子媳妇！你们几家说是不是！”石泉老王手握龙头杖，凶狠地瞪着其他郡王。

“就是！宗室里谁敢轻慢你这个世子媳妇，我们亲自把他捆到审理司来！”内江王和其他郡王高声附和。

石泉老王得了好，立即转向罗雨虹：“世子媳妇，你给句准话，行不行！”

“这个……人家还是个女孩子，还是请世子爷拿主意吧！”罗雨虹转头看着朱平槿。

“这个心机婊！”朱平槿暗骂道。

出卖了她爹，几分钟便被报复回来。见着老婆得意地眨眨眼睛，他明白，收网的时机已到。

朱平槿环顾了众人表情，又重点观注了廖大亨和刘之勃的脸色，沉吟片刻，这才缓缓说道，“各位王爷，诸位大人！这肥皂虽小，却关乎江山社稷，关乎国计民生，关乎我大明的山河永固，不得不慎之又慎啊！”

刘之勃抓住机会，立即接嘴道：“世子所说，方是老成谋国之言！一块肥皂，八钱银子的成本，却能让万千百姓躲过瘟疫，留得身家性命，更能让我大明恢复元气，重回清明盛世！孰重孰轻，请诸位王爷、诸位大人细思之！”

想激老子免费供应，我呸！朱平槿心中鄙视。天与不取，必受天谴！

“刘大人京师为官多年，亲受陛下教诲，这眼界高屋建瓴，果真与众不同！”朱平槿先对刘巡按的战略眼光进行了高度评价，然后对具体工作提出了要求：

“目前肥皂与粮食一样，都是要紧的东西。最大的问题，是产量不够。现在疫情如火，官绅士民盼之如盼甘霖，一天一百块的产量实在是杯水车薪。要想防控瘟疫，需要极大地增加产量，至少达到一日三千。倘如此，十余日之内，就可勉强保证成都一城百姓都用上这肥皂。为此，本世子要在蜀王府设立一个肥皂局，专事生产肥皂。各位王爷愿意出人供物，这很好！反正你们庄子撤了，闲的人也不少，正好到肥皂局来帮忙，也可以省些你们府中花销。”

各家郡王府的心思被朱平槿一语点穿，都觉得有些脸红。

“你们各家出多少人，准备哪些物件，制造局设在哪里，都还请与罗姑娘衔接。罗姑娘不方便经常抛头露面，本世子之意，让本府管事李四贤出任这肥皂局的大管事。”

朱平槿看看众人，见到他们都在点头，但又急不可耐的样子，心里暗自好笑，继续说道：

“有了产量，但这销售和价格也是要紧之事，本世子不得不事先给各位说清楚！”

内江王朱至沂聚精会神盯着朱平槿，生怕自己落下一句要紧的话。

产量那自然是越多越好。一日三千，若蜀王府拿走三分之一，其余十家郡王府平分，每家也能落上二百五。一块肥皂二两银子卖出去，扣除八钱的成本，这就是三百两银子的毛利啊。一日三百，那一年便是十万两！若能产得更多，销得更远，价格更高，比如销到川内几条大江的沿线，甚至远到湖广、江西、南直隶，甚至北直隶，那收益可就海去了！

内江王不是一个贪财的人，赚银子不是他的人生追求。只是他祖上受封很早，一直可以追溯到正统十一年，因此宗支繁多，花销太大。依照大明宗蕃制度，理论上人口越多越划算，因为朝廷禄米是按爵位和人头计发的。可从万历开始，朝廷就不断短缺藩王的禄米，而且还用废纸（宝钞）折抵，像蜀地这些远支富庶的藩王，更是克扣的重点。因此现在的实际情况，是人越多越困难。比如去年的禄米，内江王一支连三成都没有拿到，个别无爵的远支宗室因为不能经商，又不能出仕，已经沦为了贫困户。挣点外快，对维持他这一支的体面甚至温饱很重要。

听到朱平槿要把销售和价格事前说清楚，内江王不由心中一紧，难道世子要独吞肥皂之利？

朱平槿假装没看见下面复杂的表情，侃侃而谈。

“第一，这肥皂生产出来，头五万块要全部归本世子！本世子要将这五万块肥皂交予廖大人、刘大人，成本价销售给全城百姓！还望官府晓谕全城百姓，一家一户限买一块，不得囤积居奇，不得炒买炒卖，不得侵吞私占！违令者，严惩不贷！”

没等廖大亨和刘之勃表态，朱平槿马不停歇，接着说了第二条：

“第二，这肥皂生产出来之后，两成归蜀王府，成本价特供王庄王店所有人员使用。至于剩下的八成，都交由各家郡王府对外销售。有愿意参与销售的各位王爷，请明日派人向肥皂局大管事李四贤申请。”

“八成！”

郡王们顿时眼睛一红。八成，就意味着他们有足够的市场定价权，在疫区便是想卖多高卖多高！郡王们眼色一对，立即心领神会：必须统一销售，防止各家恶性杀价，确保最大的利润！

“特供！”

下面的官员也眼红了。妈的，王府家的狗腿子也能享受特供，老子还得高价购买。给京师的那个龙子龙孙打工，还不如给眼前的这个龙子龙孙打工来得实惠！

下面的人闹哄哄的，廖大亨吼了两声也没人理他。看来，巡抚的官再大，在赤裸裸的利益面前，权威也是有限得很。

朱平槿继续道：“第三是价格！”

“以后每块出产的肥皂，肥皂局一律只收成本八钱银子，人工另算！诸位王爷先期的投入，自然会折扣在成本里面。本世子不与你们争利！你们如何销售如何分利，本世子一概不插手！本世子知道诸位王爷的苦楚，如今哪家郡王府后面没有一大家人要养活？哪一家郡王府后面没有朝廷长年拖欠的禄米？哪一家郡王府后面没有唧唧咕咕的怨言？但是……

我们是与国休戚的宗亲，更应该体谅皇上的难处！关外有鞑子，中原有流贼，若是朝廷有粮，他能不发给我们吗？他能见着我们饿饭还不给我们一条活路吗？

太祖有歌云：父母双飞紧相随，雏知反哺天性真。吾思昔日微庶民，苦哉憔悴堂上亲！太祖亲亲之谊，笃矣！

当今皇帝，出身亲藩，极重亲情，比如福王一宗罹难，福世子避难怀庆，皇上立即遣使慰问，嘘寒问暖。故而，我蜀藩宗亲更应自力更生，发愤图强，不要事事都向朝廷伸手！”

太祖朱元璋治官极严，动辄对贪污犯剥皮实草，可对他的儿子们那确实是好的不得了。刚开始时亲王的俸禄是五万石，就藩时除了大造宫殿，还有大量庄田器物人口赐下。即便后来亲王的俸禄降到一万石，照常富贵非常。

藩王的苦日子是从建文皇帝朱允炆开始的。仅仅一年多时间，周王、齐王、代王、岷王被废为庶人，宁王被削护卫。湘王更是自焚身死，震动天下！

成祖皇帝朱棣以祖训为由起兵“靖难”，登基后令“祖宗成法有更改者，悉复旧制。”但不久成祖皇帝朱棣便暴露了他的真面目，对宗室来了个二次削藩，蕃禁也是从那个时候成型的。蜀王府本有三卫，蜀献王朱椿为了自保，只好献出两卫。

直到万历末年，朝廷才有对宗室的弛禁政策，允许建宗学、开放宗人入仕，放松宗室管理，允许无爵者自谋职业，但是典兵、干政与勋贵联姻这三项，则一直没有放松。官员们对这段国史可能不是很清楚，因为殿试乡试也不考。但是宗室们三百年来王小二过年，一年不如一年，皇帝哪个好哪个坏，他们心里可是清楚得很。出身亲藩就对藩王好，那是什么神逻辑？朱棣难道不是出身亲藩？可他上台后对他的兄弟们都干了些什么？真正对宗室好的，大明朝也就只有太祖高皇帝！

听到朱平槿提及太祖皇帝，石泉老王忍不住泪如泉涌，龙头拐杖跺得砰砰直响，差点把地下的金砖敲碎。

“太祖高皇帝祖宗啊！您就显显灵吧！您瞧瞧，您的子子孙孙活得都成什么窝囊样子了！”

呜呜呜！平台上的王子王孙们哭成一片。郡王们这一哭，官员们的心态也就平衡了，没能享受到特供肥皂的待遇也觉得无所谓了。只是廖大亨、刘之勃这班大员们，难免有些尴尬。

好在朱平槿及时说话，解放了他们。

“这第四啊，京师疫情严重，本世子提议向宫里进贡一批肥皂。天下安危系于陛下一人，皇上可万万不能染病啊！”

人在手术台上还与医生讨价还价，除非他是要钱不要命。在对瘟疫极度恐慌的情绪中，能增加一份活命的希望，不要说二三两银子，就是二三十两银子也会有人买。决定收益多少的因素，不是产品价格，而是销售区域内的存银多少。换句话说，还剩有购买力，就还有利润。世子作为产品配方工艺的实际控制人，真要耍起横来抢钱，没人能够拦住他。

无论是官员还是宗室，都没人预料到世子会放弃唾手可得的巨额利润，反而拱手让给了下面的郡王小宗。不管官员们是如何想得，反正郡王们已经被朱平槿拴到了一根绳子上。

朱平槿当晚在承运殿平台上的话，很快引起了蜀地政坛的普遍震惊。后来有人将他的讲话，总结为“肥皂四条”。作为蜀王府的法定继承人，他首次公开高调亮相，便以“肥皂四条”，收服了民心，捆绑了宗室，离间了朝廷与官员，更抬出了太祖高皇帝这面无人敢动的金字大招牌。

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