第四十三章 烫手的钱

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钱莱笑的很灿烂，心中的如意算盘打的啪啪作响。百壳单车他已经观测了有一段时间了，本来还想在观望一番的，毕竟这种模式以前从没有见过，投资的风险很大。但最近他得知有几家风投也对百壳单车产生了兴趣，为了不让他人捷足先登，他只好这个时候出手了。在他看来500万对两个新手来说，绝对是一笔天价，一定可以砸的他们晕头转向。

“我们是很有诚意的。这500万只是第一笔资金，后续半年之内，我们会视情况，酌情再追加500到1000万不等的投资。到时候你们可就是千万富翁了。”钱莱喝了一口茶，脸上笑容灿烂的像是盛开的菊花。

“500万换百分之八十的股份，是不是太多了？”

“多么？我觉得一点都不多。你们百壳科技注册资金才20万。而且据我说知，这首批单车的费用都是飞龙股份给你们垫付的。百壳科技这一段时间宣传力度很大，这么大力的宣传，上百万的费用肯定有了。你们从银行的贷款也就300万吧。第二批单车投放市场，这对你们来说也不是一笔小费用，飞龙股份不会一直给你们垫付的。而且人员工资、单车的日常管理、维护等等这些可都需要钱。”钱莱一副吃定了两人的架势，一开口就把他们的底给摸的一清二楚。就连从银行贷了多少钱，都查的清清楚楚。

公司的财务一直由顾瑜掌管，公司花了多少钱，还剩下多少钱，她最清楚不过。现在听到一个外人，把公司的财务清楚说的八九不离十，顾瑜显然被惊到了，想不明白钱莱怎么会知道这些。这可都是公司的最高机密。

“我给你们公司的估值超600万！从你们成立到现在满打满算也不过几个月的时间。20万变600万，这可是翻了30倍。百分之二十的股份市值也超过了一百多万。你们这赚钱的速度，连我都要羡慕。而且以后百壳单车会越来越好，到时候你们这百分之二十的股份可能就会价值一千万，甚至一亿!想一想将来的那一天，你们肯定会为今天做出的这个明智的选择感到庆幸的。”钱莱还在卖力的游说，作为一名资深的风投经理人，嘴巴上的功夫绝对一流。

此刻他表现的极为从容，一点也不着急。

顾瑜有些心动，她并不了解共享单车未来的市场有多大，一个亿她没有想过，如果能达到一千万，她做梦恐怕都会笑醒，就是现在她已经觉得很满意了。小心的看了一眼坐在身旁的楚凡，这个时候她已经没了任何主意。

“我不同意。”楚凡放下手中的协议。百分之八十，这个钱莱真是贪心。莫说是百分之八十了，就是百分之十八他都要考虑考虑。诚意——狗屁的诚意，他看到的只是贪婪。

钱莱盯着楚凡，脸色慢慢变得严肃。事情有些出乎他的意料。按照以往的经验，只要他把钱往桌子上一拍，还没有几个人能抗的住这种诱惑。大多数的创业者，都会被这么一大笔钱，给拍的晕头转向。

“我遇到过很多创业者，其中不乏项目和人都非常优秀的，但你们知道么，最后能坚持下来的，却是那些项目和人都表现的一般的公司。知道为什么么，因为他们明白，项目再好，不能活下来，都是白搭！创业者的通病是眼高手低，创业最艰难的时期是公司成立的第一年。你们可以上网搜搜，那些创业公司，有几家能熬过这第一年的！99%的公司都要被淘汰。这是独木桥，能闯过去，不是因为你们项目好，不是因为你们有人格魅力，他需要的是钱！你们可以这么认为，我给你们的500万，其实不是在买你们的股份，而是在救你们公司的命！”

“未来再好，也要能坚持到未来。不要被眼前这一点小小的成绩蒙蔽了双眼，觉得自己多了不起，世界都要围着你们转！如果你们这么想，那我只能说你们太幼稚，还没有做好成为一名合格创业者的准备。”

“商场如战场，这里的战斗只有两种结果，生或者死！如果你们不能认清现在的形势，500万我都要好好考虑考虑。你们现在想的不是将来会怎么样，而是如何让你们的公司活下来！只有活下来，才能看到明天更绚丽的朝阳。”

顾瑜被钱莱一番话说的激动万分，仿佛说到了她的心坎里。双手紧紧握拳，用力的压在桌子上。

楚凡可不是那么容易被忽悠的人，当年他见过的那些风投，比现在的钱莱还要能说会道，简直堪比影帝！

“百分之八。”其实一开始楚凡的心里价位是百分之五以内。钱莱有一点说的很对，对创业公司来说，活下去比什么都重要。

百分之八！钱莱差一点没有忍住破口大骂，这个男人简直比他还黑，下手狠的连他都要自叹不如。500万就换百分之八的股份，他们那是在挣钱，分明就是在印钞票，比抢钱来的还要快。

忍住心中的愤怒，钱莱第一次发现，原来他也有这么高的修养。以后看谁还敢说他脾气暴躁，在这种情况下，都能忍住不发火，有谁可以做到，他钱莱就行！

“不可能！换了任何一家公司都不可能接受。你们公司才成立多长时间，什么成绩都没有。而且公司值多钱，也不是你们说的算的……”钱莱还没有说完，正准备好好和楚凡掰扯掰扯大道理，之间楚凡直接就站了起来，拉着顾瑜就准备走人。钱莱再次游走在爆发的边缘。

尼玛！现在的创业者都这么牛气了么！别人给他送钱，还有往外推的。简直太把自己当一回事了。虽然钱莱心中非常，以及极其的不爽，但这个时候，他也只能按耐住性子，好言相劝。万一这俩人就这么牛气，那他再火上浇油，那可就真的一拍两散了。他辛苦了几个月的努力，全都要白费了。他决不允许这样的事发生在像他这样资深的投资人身上，他一定要那些这俩人，到时候得到了公司的所有权，这俩人还不是任由他拿捏。钱莱只好以心中的臆想来平复即将爆发的愤怒。

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