第四十六章 融资

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任远和姚三思的目的和钱莱一样，都是冲着百壳单车而来。百壳单车前一段时间铺天盖地的宣传引起了不少投资人注意，姚三思也是其中之一。他和任远私下里是好朋友，打听到这个项目，在飞龙内部是任远在负责，所以他就找到了任远，没有直接和楚凡他们接触。

“顾总，楚先生。我们三思资本在业内也算是小有名气，我们的实力你尽管放心。这一点任总可以为我作证。百壳单车我们非常看好，非常希望能和两位有进一步的合作。”姚三思是个直爽的人，说起话来也干脆利落，一旁的任远也是呼和的跟着点头。

看到楚凡接过姚三思递过去的资料，钱莱有些急了。姚三思的风格他很清楚，这是老对手了。之前的计划因为这两人的插足，已经不可能实现了，但他不想就这么放弃，现在他不得不启动第二套方案。

“姚总，总要有个先来后到吧。顾总、楚先生我们可还没有谈完，是不是要继续我们刚才的话题？”钱莱不满姚三思半路截胡，但眼下不满归不满，生意还得继续谈。

“钱经理我看我们没有再谈的必要了。500万购买80%的股份，我从一开始就没有打算同意。公司的所有权我们是不可能出让的。”被任远和姚三思这么一打断，楚凡有一种豁然开朗的醒悟。公司的所有权如果都没有了，那以后他还能按照他的想法去管理么，显然不可能。

“80%的股份，500万！老钱，你够黑的呀。”姚三思最先惊呼了起来，一方面他确实吃惊，另一方面他也是故意挤兑钱莱。他们三思资本和聚宝盆投资是竞争对手的关系，这样的好机会，不踩上一脚，简直是暴殄天物。

即使钱莱的脸皮很厚，这个时候他也是感到一脸的燥热。这种事不点破没什么，一旦摆在了桌面上，传出去肯定会被同行耻笑，投资人也是有底线的，对于那些没有底线，完全只关注利益的投资人，业内人都是不齿而且排斥的。

“顾总，楚先生请你们不要误会。生意就是这样你情我愿，在利益面前，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。这是我新的方案，还请再看一下。”钱莱果然是老江湖，被人当面打脸之后，除了一开始有些神情不自然，但很快就调整好了自己的状态，而且再开口的时候，似乎一点也没有受刚才的事的影响。

姚三思眼中流露出浓浓的不屑，对于这位老对手，他太了解，就如同他们的公司名字一般，钱莱的身上有着满身的铜臭之气。任远也是微不可查的摇了摇头，有关钱莱的事，他虽然不像姚三思那样熟悉，但听其言而知其心，对这个人太有些失望。

500万买百壳单车80%的股份，这种事换个人恐怕都不会这么做。虽然他从一开始就很看好百壳单车，而且也对楚凡两人高看一等，但对百壳单车现在的估值并不高，可是即便如此他也不会做出拿500万买80%股份这种事。光是创业之初夺了公司的所有权，让创始人寒心这一条，恐怕就得不偿失，说它是一种目光短浅的愚蠢行为一点也不为过。

任远和姚三思对视了一眼，都从对方的眼中看到一丝嘲讽和无奈，只不过两人眼神的交流很隐秘，楚凡两人并没有注意到。

“顾总，楚先生，如果对我们公司提出的条件不满意，我们还可以再谈。对这次合作，我们很有诚意。希望能和贵公司携手并进。”姚三思已经大概清楚钱莱的心里价位，对这次的合作他忽然充满了信心。

“顾总、楚先生我们公司也很有诚意——”

“诚意？一上来就要了我们百壳的所有权，这也是诚意？如果这就是你所说的诚意，我还真是不敢苟！钱经理谢谢你今天给我好好上了一课，你提出的那些意见我一定会好好思考！”

“楚先生，我想这一定是有些误会，其实——”

“钱经理，不要再浪费大家的口舌了。从百分之八十到百分之六十，你们的诚意我真没有看到，如果你们真的有诚意，先把这个点数降到百分之五十我们再谈。”想到之前被钱莱一通忽悠，他差一点就着了道，楚凡心里憋着一股愤怒。看到姚三思的出价，他就知道他是被钱莱给耍了，百壳单车在这些投资人眼里并没有钱莱说的那么不堪。

“姚总，任总，我看我们还是换个地方再继续谈。”楚凡一点也没有再给钱莱面子，他就不是那种忍气吞声的人，虽然这么多年被生活磨砺的没有了锐气，但骨子里的傲气不是说变就能变的。

钱莱脸色变了又变，楚凡的愤怒他清楚能感受到。看了看一脸得意的姚三思一眼，钱莱知道他在这个项目上已经出局。虽然不知道姚三思的底价是多少，但在他看来即便他和姚三思出相同的价位，恐怕也不起作用。

在众人的注视之下，钱莱脸皮再厚，也不可能无动于衷。

“顾总，楚先生，很抱歉。我想在这个case上面，是我准备的不够充分，让两位产生了一些误会。我们聚宝盆投资是一家实力雄厚的公司。永远向两位，向百壳单车敞开大门，希望我们在未来还会有合作的机会。”即便在这种情况之下，钱莱依然表现的很有风度。楚凡对他们这一行不了解，不过看到钱莱这个样子，他第一次意识到，这里面水深的很，远不是他想象的那样。他心里面对姚三思的那一丝好感，此刻也变得很淡很淡。如果钱莱知道他刚才例行公事一般的谦恭，让楚凡有了这种转变，恐怕他此刻应该偷着乐了。

接下来的谈判进行的很顺利，虽然感受到楚凡态度上的不信任，但姚三思依然表现的很有耐心。挤走了钱莱，让他信心十足，加上任远这层关系，他觉得和百壳单车的合作只是一个时间问题。

果然，经过一番磋商之后，双方都争取到了各自满意的条件。姚三思拿到了他理想的股权配比，楚凡也牢牢的把控了公司的所有权。其实姚三思还要感谢钱莱，之前钱莱的那一番话对楚凡还是产生了不少的影响，在他和姚三思的磋商之中，他不自觉让步了很多。