第三百一十四章 忽悠与大忽悠

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面对成东的询问，张睿明却没有急切的表明自己的立场，反而他依旧云山雾绕的反问了一句：“我想要的项目倒很简单，主要是想问问成总你自己，你想不想发财？”

张睿明这招是向吴楷明学的，他早就明白一个道理——在越是离胜利越近的时候，越是要沉着，千万不能让别人看穿你自己的企图，因为黎明时分往往都是最为黑暗的时刻。

面对张睿明丢出来的诱惑，再看看目前这张总的架势，可能真是一个身家雄厚的老板，成东想了一下，反常的没有拿出泉建的那套说辞，他一推面前的杯盏，长叹一声道：“想啊，我怎么不想……可光想有什么用？问题是应该怎么做，不然讲的再好也什么都没用。”他自从三年前入行以来，刚开始认为自己找到了发财的机会，所以骗了很多亲戚朋友过来，少的6800元，多的68000元，而他自己在这三年的侵染中，已经慢慢看出泉建的底细来，他也清楚，在不远的将来，这将是他无法承受的负担，亲人朋友到时很可能连陌路都算不上，众叛亲离的结局无法阻挡。

张睿明虽然不知道成东的底细，但他料想这小子既然已经是这个窝点的头了，那肯定业绩不会差，身上所背负的必将是沉重的负担，他这才敢趁着这次机会，好好的和这小子谈谈，看有没有机会通过他接触一下泉建上层，不然回去继续在窝点里混着？听那些他们自己都不信的课程？那实在是太难熬了，而且时间也不允许，最好就是趁着这次机会策反掉这姓成的经理。

想到这，张睿明咂巴了一下嘴唇，装作若有所思状，他望着眼前小燕和陈东递过来的希冀神情，语气低沉道：“这样……我其实真的不在乎你们这项目到底是真是假，说实话，就算是假的也没关系，其实搞传销的人离真正的成功已经很接近了，你想想，成功无非就是“机会”+“勤奋”+“能力”嘛，论勤奋与口才，谁能比你们强？！你们很多时候只是没有一个正确的方向，如果能找到一个正确的项目，我相信，你们这个团队，绝对比现在赚的要多的多……”

“大概能多多少……？”

张睿明面不改色的心里暗笑一声“这就上钩了？”脸上还是不动声色的伸出几个手指来，嘴上倒是一本正经说出一个答案来。

“起码比现在多五倍！”

成东、赵志才、小燕三人顿时目放精光，各自在心里推算起来，成东到底牢靠一些，绮想了一番便认真对张睿明说道：“愿闻其详。”

“是这样，我知道你们泉建有自己的一套模式，也有自己的一套准则，在国内也做的非常好……但是我一直觉得你们泉建的盘子太大了，你们明白我的意思吗？就是今天我不是听你们泉建的课程嘛，你们号称全国有几百万泉建人……那我就想问你们一句，你们觉得自己运气怎么样？”

“张老板，你……这是什么意思？我觉得我运气一般般吧……”

张睿明笑道：“我说这个意思很明白，泉建现在已经相当成熟了，不管是模式还是市场来说，我说了我和你们舒总都认识，对你们的体现也有些了解……甚至都知道你们泉建在津港有多少门店，知道你们三级代理的分成有多少，也知道你们的直*销牌照到底是怎么来的……总的来说，我比你们可能还要更了解你们泉建集团，更了解舒熠辉。而就我现在看来的情况，泉建基本已经算是到头了，你们在泉建内部的发展也差不多到头了！”

张睿明说这些话时，旁边的赵志才替他捏了一把冷汗，他知道张睿明需要装大佬，来博取成东他们的信任，但他没想到这检察官居然胆子这么大，直接指摘起成东他们的不是来，这太疯狂了，哪有这样与虎谋皮的？万一引起成东他们的反感，翻了脸，到时连这次调查都必须中止。

但成东却没有如他预想的翻脸，反而对张睿明的话若有所思起来。

张睿明继续添火：“你看，你们泉建的“五级三晋”制度虽然合理成熟，但是用时太长了，也太严格了，成总你到泉建有多久了？两年？三年？你做到经理用了多少年，为泉建创造了多少利润你自己清楚，按你们的制度计算，几百万可能都有了吧？如果换一个别的公司，这你做到地区老总都说不定，起码也是一个副总了！”

成东眼神一下锐利起来，直直的投向张睿明。“这个……张总你是要挖我？”

张睿明淡然一笑道：“不是我要挖你，是我实在是替你可惜，你听说过周西俭没有？传说中的直*销大王。他当年先从安利入行，迅速做到翡翠级别。之后在美国直*销巨头如新做到了经销商的巅峰——他现在还保持着如新的大陆销售记录！后来他又跳槽到月朗集团，创造了传说中的“月朗神话”……”

不等张睿明说完，成东马上接话道：“这我们

做直*销的，谁不知道他啊！月朗神话那是我们天天睡觉前都要背的案例，你随便拉出一个泉建人，他比你知道的还要详细——不就是当年周西俭用了2年时间将一款卫生巾的销售额做到20亿元嘛，当时他号称朗的卫生巾里有负离子芯片，能够降血压、降胆固醇、降血糖、改善睡眠、增加血钙、加速骨骼生长、防止坏血病、佝偻病……甚至还能对血液和免疫能力都有很大改善……讲实话，周西俭的故事已经被我们说烂了，这个行业里随便一个人都知道他，而且他的手法……现在看起来，其实相当低级，属于他的那个时代早就结束了。”

说到最后时，成东拖了一个略微上翘的尾音，语气中带着些许的不屑，甚至脸上神情也瞬即转变，他有些懊悔刚刚差点被张睿明骗了，他还以为张睿明如此慎重其事的神情，还以为必有高论，没想到居然搬出一个业内人人皆知的周西俭出来，这真是关公面前耍大刀，实在是太雕虫小技了，这让他顿时又有点看轻面前的男人。

赵志才见张睿明被人看穿，一下心情跌落谷底，没想到居然扯了半天，只是扯出一个周西俭出来而已，这样一个“家喻户晓”的案例实在是太小儿科了，完全没什么说服力啊。

面对显而易见的轻视，张睿明毫无计谋被识破的自觉，他依旧神情高深，甚至更为巧妙的反问一句道：“既然月朗神话你们都知道，那周西俭现在在做什么，你们知道吗？”

被这样突然一问，成东倒是和小燕面面相觑起来，他这倒是没有想过，这位直*销界的巨头自从月朗神话后，似乎闻到了什么不寻常的气氛，早早的就离职月朗，现在可谓是“云深不知处”了。

张睿明等了一下，见没人说话，他便自问自答道：“自从周西俭卖出了20亿元的卫生巾后，他回头发现同行都在造卫生巾了。于是这周西俭走上了一条和你们舒熠辉一样的道路，他决定下一盘更大的棋——拿直*销牌照。”

听到这里时，成东手里心微微握紧，他心念一动，猛然猜到张睿明接下来要说的了。

“……是啊，这个直*销牌照对你们这些直*销企业来说，那简直就是“生命线”，没的这个东西，你们做什么都言不顺名不正，时不时的担心上面扫荡，而且只要有了这个，你们的广告可以上电视，可以铺门店，业绩一日千里，周西俭当年就是为了这块小小的牌照，毅然离开了月朗，他来到有国企历史的南京中脉，到现在为止，才仅仅两年，中脉的年销售额就达到10亿元……”

“不知道张老板到底想说什么？你要说直*销牌照的话，我们泉建也有啊！我们还是第四号牌照呢，原比中脉要靠前……”

张睿明此时只是摇了摇头，他等的就是这一刻，面对成东的反问，他掏出底牌来：“我现在手上就能拿到这块直*销牌照，我正帮我背后的大老板来筹建公司，招揽团队，对我来说，待遇从来都不是问题，重要的是要找一批能够无缝衔接业务的团队！找到一套当前最先进的模式！所以我为什么会来东江？为什么我一个几千万身家的大老板，明明知道你们是什么套路，我还愿意和你们住在那种地方？还愿意听你一个小小的经理指挥？我就是为了考察你们这团队的实力！察看你们的组织模式，能不能达到我的要求！说真的，成东、小燕啊，这是摆在你们面前最好的一个机会！你们是愿意在几百万会员的泉建中虚度光阴？还是愿意来我这里，我答应你们，你们这些懂业务的熟手一来，起码都是经理以上，并且还送原始股！”

张睿明这番话如同在这些贪婪之徒面前抛下了一个香饵，成东舔舔*着上嘴唇，神情里流露着兴奋，他忍不住的追问道：“那张老板……这个你们经理到底是什么待遇啊？”

张睿明瞥了他一眼，昂首装作一番评估道：“起码也是5万的底薪，提成三七分成吧！个人大概分三成……”

“这样啊……”成东陷入了沉思之中，旁边的赵志才心里暗暗埋怨张睿明说的太低了，按成东现在在泉建的待遇，他作为泉建的经理，已经能拿到4万多的月薪了，而且还有下线的分成，怎么能只是说个5万呢，那怎么能吸引这些人上钩？

张睿明却嘴角一撇，他知道自己这说的刚刚好，泉建所谓的“经理月薪5万”，完全是空中阁楼，画饼充饥，泉建有所谓的“押薪”制度，就是所谓的底薪工资都是不发的，月底只发放分成奖金，说起来是有几万的月薪，实际上却总是借着“磨练意志”、“中美贸易战”等等名义，随意克扣，让这些人的底薪是一分钱都拿不到，包括赵左的妻子李素红，她在泉建也是经理级别，同样从来都拿不到一分钱工资底薪。

就在这成东摇摆的时候，张睿明不失时机的轻轻丢下一句话来，“我们这新成立的公司，是绝对没有“押薪”制度的，底薪实发，而且像你们来的话，基本就是“开

国功臣”，基本都是每个人负责一片区域，你们自己在泉建这么久，“封疆大吏”有多少油水，你们自己心里清楚……”。

这番话如同丢下了一个重磅炸弹，成东和小燕心里都暗暗打定了主意，要是这个张总说的是真的的话，那这个即将成立的新公司就远比现在在泉建更有奔头，这让两人心痒难耐，恨不得现在就加入进去。

“真的我们过去就是经理吗？那我加入！张总，我们什么时候跟你走？”

旁边的小燕急不可耐，第一时间就举起手来，她恨不得现在就和张睿明加入这个新公司，早上还口口声声说着“要将泉建作为毕生的事业”，现在脸上的神情恨不得就立马跟着面前的张老板走了。

成东毕竟老成持重，他一下拦住急不可耐的小燕，脸上也没有过于激动的神情，在张睿明说出这些优厚的条件之后，他反而冷静下来了。

既然那边待遇这么好，那这下最重要的问题只剩一个了，就是这张睿明到底是不是真的有这个本事，而且直*销牌照可不是一般的执照，成东知道，现在全国的直*销牌照，虽然才发了不到100块，但是以直*销模式发展的企业已经有超过9500多家了，几乎市面上的保健品、日销品、化妆品都或多或少的有这些公司的影子在里面，因为这套层层分级的模式已经经过了无数人的验证，这样直击人心最黑暗面的组织模式，确实能带来难以想象的利益，现在有无数的直*销模式的企业在大力扩张，都是为了有朝一日能像如新、泉建一样成为堂堂正正的正规军。

无数像泉建这样的企业正前赴后继着全力向牌照发起冲击，这是一条漫长的征途，无数大企业倒在了各种各样的环节，而绝大部分企业都够不到去冲击的资格——申请直*销牌照，光上交国家的保证金就要2000万！

但面前这张总居然口口声声说自己就有这直*销牌照！？

“张总……我们不是不信任您，我们都很想去，可是我们也知道这个牌照真的比较难拿……您看您也是刚到我们东江，这才几天啊！就让我们抛弃自己这经营了几年的事业，去和您谋一片天地，您看是不是再给我们见见您手上的真家伙……也让我们开开眼？”

听到成东对自己说话已经用“您”了，张睿明知道这些小鱼已经入瓮，接下来就是怎么调理了，他清咳一声，假装生气道：“怎么！你们还不信我？以为我说的是假话？我什么时候说这直*销牌照在我手上了？你们到底有没有见过真正的大佬？这个是国家备案的！可不是随身带着的！而且我上面还有老板，这个直*销牌照是锁在他办公室抽屉里的，你们想看，以后有的是机会给你们看！不信我就算了！我反正到时直接去找你们老总，直接把你们东江的副总带过去，看到时有多少别的人愿意来！”

这番话说的连忽带骗的，语气中还夹杂着几分火气，有几分山雨欲来的架势，张睿明说完就豁然起身，对着门口的服务员大喊买单。

不知道是被张睿明之前的语气吓住了，还是因为现在是买单的敏感时分，桌上另外三人一下子都不敢说话。张睿明买完单看都不看三人一眼，径直往门外走去，等都不等一下。

…………

站在这家酒店门口，张睿明抬手邀出租车，这时身后几米处，成东等三人跟着出来来，小燕节省惯了，心疼这点小钱，拦下张睿明道：“张总，我们这里到住的地方很近了，走几分钟就到了，别拦车了吧，我们就散散步？”

张睿明却冷笑一声道：“我话已经和你们说的很清楚了，我本来就是过来考察你们泉建的组织模式，顺便找个团队的，现在我已经看的差不多了，你觉得我一个自己要成立一个集团公司的人，会回去和你们挤那个稻草垫子！？”

小燕这时嘴巴大张，一副难以置信的神情道：“张总……你不跟我们一起回去吗？”

张睿明只是冷哼一下，并不作答。

成东此时也跟了上来，他一扶眼镜，语气有些支吾：“张总……虽然我们也知道您是大人物，但是，毕竟我们现在还在泉建一天，就要服从泉建的管理……再说你行李都还在我们那里，您要不今天还是先跟我们回去？”

张睿明只是一摆手，他掏出电话，找到一个号码，发了一条短信过去，成东还想凑过去看看短信内容，但是却被张睿明用身体挡住了。发完短信后，张睿明回头对他们说道：“这样……我也是一个讲感情的人，今天和你们说的也都是我的肺腑之言，我是真的要来拉一批团队，和学习组织构架的。你们回去好好考虑考虑，如果有兴趣的话，打我电话……我今天晚上是肯定不会回去的，我还约了东江市公安局一个局长喝茶，你们先去吧。”

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